《保險拒絕話術(shù)》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 ，難道只能等死！他看著自己的一袋子金沙，突然把心一橫，用這些金沙去換吧！于是一袋金沙換了一杯水。 —— 先生，對?。∥医裉炀徒榻B一個理想的人生伴侶給你，只需每月 500元，她就會象一個無微不至的太太一樣照顧你，尤其是在你生病或受傷住院時，她就會送上一束鮮花和醫(yī)療費(fèi)給你；當(dāng)你喪失工作能力時，她就送收入給你；當(dāng)你年老時，又會送你一筆退休金。我想父母撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā)生什么不幸，難道對父母就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？而且我們一絲不掛地來，卻不可以一絲不掛地走，買了保險，不是更無后顧之憂了嗎？ 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一是：看對方有沒有買保險，因?yàn)橘I了保險的人表示： ①有健康的身體（不然不能通過核保） ②有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力（不然無力投保） ③有責(zé)任感（不然不會投保） 買保險既是為家人，又為自己，你還沒結(jié)婚，就先考慮自己的需求吧！比如： ①退休金的準(zhǔn)備 ②殘廢時該怎么辦 ③現(xiàn)在投保很便宜，比較劃算 一般人都認(rèn)為保險是保障家庭，其實(shí)那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生你對保險功能并不是很清楚，等一下利用短短幾分鐘時間，讓我來向你解釋一下，保險是如何保障自己本身的。很多人在單位有了房子，但如果有能力，一定會買一套屬于自己的房子，買保險也是如此。 —— 這很好呀，房子對任何人來說都很重要。 —— 就你看中的房子而論，臨到你的優(yōu)先權(quán)到期時，你可能還沒有籌借到購買的錢，說不定人家就將它賣給了別人。 —— 是這樣的，我沒有讓你將所有的錢都投在保險上，只建議你將一部分資金做一下保險支出，我想這不會影響你的生活吧？這也比較符合國際通行的個人投資法則：三分法，即一份不動產(chǎn)、一份股票和債券、一份保險。 我付不起保費(fèi) —— 是的，你付不起保費(fèi)，但是你別忘了，你也付不起生命的代價，生命本來就是昂貴的，一個人死了，最后一次的住院費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、喪葬費(fèi)最起碼也要四、五萬才能擺平。一般人都因工作忙碌而忽略了許多事情，那是很可惜的。 我以后再買 —— 遲些買，不如現(xiàn)在買，為什么呢？原因有三個：第一，越年輕買保費(fèi)就越便宜，遲些買就會平白無辜地多給了一些錢，但實(shí)際上買的東西是一樣的，還少保了幾年，不劃算。 —— 正因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)緊張，生活拮據(jù)，抵御風(fēng)險的能力小，所以我們就更有必要本著尋求幫助的目的，早點(diǎn)投保。人壽保險是你的“救生圈”，當(dāng)你沉船時，它給你唯一安全感。 —— 這只是假設(shè)對不對？其實(shí)保險也是相同的情形，這么考慮，表示你是很有遠(yuǎn)見的人，相信你一定會同意先買一份保單來保障未知的將來，對不對？所以麻煩你在這里簽名。 —— 政局動蕩不影響我們公司，我們公司是股份制國營公司，是商業(yè)保險公司，一切以經(jīng)濟(jì)原則辦事，為客戶著想，不會因?yàn)檎侄艿接绊?，不會損失你的利益。 —— 先生，請教一下，你曾聽說哪一家保險公司倒閉了？ —— 保險公司怎么可能倒閉呢？保險公司的保戶都是一期一期的繳費(fèi)，并且第一年都有新的保戶認(rèn)識到保險的好處而參加保險，就象一個水罐，雖然你不停地取水，但流到罐里的水比你所取的水流量更大，那罐水怎么會干呢？ 保險公司是騙人的 —— 保險若真是騙人的，她可不可能騙 200多年，你可不可以告訴我有什么行業(yè)可以騙人騙 200多年？（面帶笑容）其實(shí)說真的，客戶騙保險公司還容易過保險公司騙客戶，保險公司的條款是印出來的，你可以研究保險公司的條款，看有沒有空子鉆，但保險公司怎樣賠錢是白紙黑字寫出來的，要照著辦的，其實(shí)保險公司不賠一宗案，它的損失比賠還要大，當(dāng)它不賠時許多人會說保險公司不講信譽(yù)，而不去投保，公司則會失去好多生意。 —— 保險公司是集合大多數(shù)單位和個人的資金成立一個互助基金的機(jī)構(gòu)，當(dāng)多數(shù)人中的少數(shù)人發(fā)生意外時，能由保險公司直接拿錢補(bǔ)助他們，并且我們做業(yè)務(wù)時遵守自愿誠信的原則，愿者購買，不存在騙人的事。 —— 請問老板，你是否被騙過，其實(shí)保險本身是不會騙人的，因?yàn)槲覀兘?jīng)營的每個險種都是經(jīng)過中國人民銀行核準(zhǔn)的，騙人的只是個別老鼠屎，所以選擇一個有職業(yè)道德的壽險業(yè)務(wù)員是最重要的。我是代表公司來的，不是代表我個人，如果我真的調(diào)離公司，你的保障是不會變的，所以你不用擔(dān)心這個問題。
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