《保險(xiǎn)拒絕話術(shù)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 生，你的想法很實(shí)在，交不出保費(fèi)有哪幾種情況呢？是意外嗎？是工作變換嗎？那正是我們保障的范圍嗎？如果你認(rèn)為要為家庭做保險(xiǎn)是事不宜遲了。就人壽保險(xiǎn)計(jì)劃而言，等你想執(zhí)行你的優(yōu)先權(quán)時(shí)，你可能碰到健康問題了。我想一棟理想的房子價(jià)格肯定不菲，可能大大超過了你的預(yù)算支出。 —— 真幸運(yùn)，你的公司待你們真好，但由此可知保險(xiǎn)真的是很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保。 單位已經(jīng)投保了 —— 單位投保的社會(huì)保險(xiǎn)（公務(wù)人員保險(xiǎn)）是國(guó)家實(shí)施的社會(huì)福利政策，我們一樣也參加了；但因保障太低，已經(jīng)不能達(dá)到安定生活的需要，所以投保壽險(xiǎn)可以輔助社會(huì)保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)的不足。她永遠(yuǎn)不和你羅嗦，甚至有一天，你想和她離婚，她不但不要求你什么，而且會(huì)還你一筆贍養(yǎng)費(fèi)。一杯水的故事讓我們了解到什么時(shí)候才“需要”，先生，我們?nèi)说绞裁磿r(shí)候才“需要”呢？不說你也曉得，就是當(dāng)我們感覺“需要”的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生“需要”。于是他匆忙收拾行李，帶著他的成果（一大袋金沙），急急忙忙地去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水。到你真的覺得有這種需要的時(shí)候，你可能已是有事發(fā)生，或健康狀況不太好，到那時(shí)，你想投保，保險(xiǎn)公司可能已不會(huì)接受了，所以，在我們健康狀況良好的情況下，我們可以多為自己做些打算，參加保險(xiǎn)計(jì)劃，未雨綢繆說的不也就是這個(gè)意思嗎？ —— 保險(xiǎn)就是未雨綢繆，事實(shí)上，在日常生活里，有時(shí)我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，收音機(jī)上的氧氣罩、降落傘，平明有誰(shuí)認(rèn)為他們需要呢？在沒有發(fā)生水災(zāi)、暴胎、沉船等事件時(shí)，這些東西是不會(huì)需要的，但是萬(wàn)一發(fā)生事件，它們是比任何東西都需要的。我并不是要你把現(xiàn)在的這張保單退了。 拒絕處理話術(shù)介紹 沒需要 我很健康，不需要保險(xiǎn) —— 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰(shuí)都不敢保證，經(jīng)過時(shí)間歲月的流逝，健康的情況不會(huì)受到影響，畢竟很多事情并不會(huì)都在我們的預(yù)料中，就如你所說你都很小心，但是意外的發(fā)生，往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你認(rèn)為呢？ —— 現(xiàn)在我們是很健康，很小心，所以不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人大排長(zhǎng)龍，在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟你一樣，如果這個(gè)時(shí)候我們一起去問他現(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好， 99%的人一定會(huì)說好，問題是他們想保，我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會(huì)發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時(shí)候發(fā)生。拒絕話術(shù)處理 沒需要 我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險(xiǎn) 我很健康，不需要保險(xiǎn) 不需要，我已投保過壽險(xiǎn)了 我不需要保險(xiǎn) 我沒結(jié)婚，不需要買保險(xiǎn) 單位已經(jīng)投保了 沒錢 我正存錢準(zhǔn)備買房子 現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上 ， 抽不出錢來(lái) ， 我老公和兒子都買了保險(xiǎn) ， 我無(wú)所謂啦 ！ 我現(xiàn)在能交保費(fèi) ， 十年 ， 二十年后我不能保證還交得起保費(fèi) 我付不起保費(fèi) 不急： 等我老一點(diǎn)再買 過幾年保費(fèi)降低以后再買 等一段時(shí)間再說吧 等老李買后我再買 等我付完貸款后再說 其實(shí)我很想買 ， 就是沒錢 沒信心： 對(duì)國(guó)家政局沒有信心 社會(huì)動(dòng)蕩不安 ， 誰(shuí)知明天命運(yùn)是什么 ， 還買什么保險(xiǎn) ？ 萬(wàn)一發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或政治局勢(shì)有變化這么辦 ？ 保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦 ？ 萬(wàn)一你不做了 ， 我找誰(shuí) ？ 保險(xiǎn)是騙人的 我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險(xiǎn) —— 是嗎？那我恭喜你有一份好的收入，可是保險(xiǎn)正是在不需要的時(shí)候購(gòu)買，在需求的時(shí)候使用。 —— 你能保證公司狀況及你的收入永遠(yuǎn)達(dá)到這樣的水準(zhǔn)嗎？而且你只要現(xiàn)在拿出你收入的 10%參加保險(xiǎn)，則一定能保證一個(gè)穩(wěn)定的收入和生活。 —— 你現(xiàn)在只有 50萬(wàn)的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)上卻不適合你的身價(jià)，你開一部不合時(shí)宜的車子與人交際，不用別人說，你也會(huì)難過不自在的。 我不需要保險(xiǎn) —— 可能你現(xiàn)在沒有看到你的需要，其實(shí)你是有這個(gè)需要的。從前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷辛勤工作，直到有一天他發(fā)現(xiàn)水已喝完了，這下他可慌了。不賣怎么辦
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