《保險異議處理話術(shù)》ppt課件-全文預覽
【正文】 的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。 王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關(guān)系的牽聯(lián)，負有各種責任。 王先生，常常聽人說：“天有不測風云，人有旦夕禍福。如果還像以前那樣，一但有個大病或意外企業(yè)的費用僅僅是杯水車薪呀！ 我有社會保險，不必了 沒錯，社會保險是很好，我自己本身也有社會保險。更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機好一樣 。 保險與銀行儲蓄來比，也有它的不方便性，正是因為這種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟保障手段。各家保險公司的附加險往往具有保費低廉，保障全面的特點。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當?shù)膲垭U計劃，還是保全家庭財產(chǎn)的有效方法。但等我們感到需要的時候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時候，把保險公司的人叫來，要求投?；馂谋ｋU，結(jié)果肯定是拒保。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。 我很健康，不需要保險 過去我也是這么認為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準客戶，您認為每天存 3元好還是 5元好？ 健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預料之中，就如您所說您平常會很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認為呢？ 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。我們每天拿出 5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。 沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以??；沒有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人后悔莫及，妻兒必須花相當長的時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的生活水平。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設(shè)定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！ 我有錢，不用買保險 正因為您有錢的原因，才更需要買保險。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1