《保險(xiǎn)異議處理話術(shù)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。 王先生，常常聽人說：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！ 我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。更何況保險(xiǎn)最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時(shí)將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險(xiǎn)只限是我們?cè)诓挥绊戦_支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個(gè)保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機(jī)好一樣 。 保險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄來比，也有它的不方便性，正是因?yàn)檫@種不方便才使其成為長(zhǎng)期的，重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。各家保險(xiǎn)公司的附加險(xiǎn)往往具有保費(fèi)低廉，保障全面的特點(diǎn)。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃，還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來，要求投保火災(zāi)保險(xiǎn)，結(jié)果肯定是拒保。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？ 王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。 我很健康，不需要保險(xiǎn) 過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會(huì)提這個(gè)問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會(huì)受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會(huì)很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？ 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長(zhǎng)龍，相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。我們每天拿出 5元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。 沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以?。粵]有新的進(jìn)口車，開開二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的生活水平。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢，就要很長(zhǎng)時(shí)間了！ 我有錢，不用買保險(xiǎn) 正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。事實(shí)上是，最需要保險(xiǎn)的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險(xiǎn)，遭遇意外的人，最需
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