某保險公司拒絕處理話術及其講解課件(33頁)-保險話術-全文預覽
【正文】 那正是我們保障的范圍嗎？如果你認為要為家庭做保險是事不宜遲了。就人壽保險計劃而言，等你想執(zhí)行你的優(yōu)先權(quán)時，你可能碰到健康問題了。我想一棟理想的房子價格肯定不菲，可能大大超過了你的預算支出。 —— 真幸運，你的公司待你們真好，但由此可知保險真的是很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保。 14 單位已經(jīng)投保了 —— 單位投保的社會保險（公務人員保險）是國家實施的社會福利政策，我們一樣也參加了；但因保障太低，已經(jīng)不能達到安定生活的需要，所以投保壽險可以輔助社會保險和團體保險的不足。她永遠不和你羅嗦，甚至有一天，你想和她離婚，她不但不要求你什么，而且會還你一筆贍養(yǎng)費。一杯水的故事讓我們了解到什么時候才“需要”，先生，我們?nèi)说绞裁磿r候才“需要”呢？不說你也曉得，就是當我們感覺“需要”的時候才會產(chǎn)生“需要”。于是他匆忙收拾行李，帶著他的成果（一大袋金沙），急急忙忙地去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水。到你真的覺得有這種需要的時候，你可能已是有事發(fā)生，或健康狀況不太好，到那時，你想投保，保險公司可能已不會接受了，所以，在我們健康狀況良好的情況下，我們可以多為自己做些打算，參加保險計劃，未雨綢繆說的不也就是這個意思嗎？ —— 保險就是未雨綢繆，事實上，在日常生活里，有時我們認為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，收音機上的氧氣罩、降落傘，平明有誰認為他們需要呢？在沒有發(fā)生水災、暴胎、沉船等事件時，這些東西是不會需要的，但是萬一發(fā)生事件，它們是比任何東西都需要的。我并不是要你把現(xiàn)在的這張保單退了。 拒絕處理話術介紹 沒需要 7 我很健康，不需要保險 —— 健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰都不敢保證，經(jīng)過時間歲月的流逝，健康的情況不會受到影響，畢竟很多事情并不會都在我們的預料中，就如你所說你都很小心，但是意外的發(fā)生，往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你認為呢？ —— 現(xiàn)在我們是很健康，很小心，所以不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人大排長龍，在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟你一樣，如果這個時候我們一起去問他現(xiàn)在買保險好不好， 99%的人一定會說好，問題是他們想保，我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候發(fā)生。 1 拒絕話術處理 2 沒需要 我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險 我很健康，不需要保險 不需要，我已投保過壽險了 我不需要保險 我沒結(jié)婚，不需要買保險 單位已經(jīng)投保了 3 沒錢 我正存錢準備買房子 現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上 ， 抽不出錢來 ， 我老公和兒子都買了保險 ， 我無所謂啦 ！ 我現(xiàn)在能交保費 ， 十年 ， 二十年后我不能保證還交得起保費 我付不起保費 4 不急： 等我老一點再買 過幾年保費降低以后再買 等一段時間再說吧 等老李買后我再買 等我付完貸款后再說 其實我很想買 ， 就是沒錢 5 沒信心： 對國家政局沒有信心 社會動蕩不安 ， 誰知明天命運是什么 ， 還買什么保險 ？ 萬一發(fā)生戰(zhàn)爭或政治局勢有變化這么辦 ？ 保險公司倒閉怎么辦 ？ 萬一你不做了 ， 我找誰 ？ 保險是騙人的 6 我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險 —— 是嗎？那我恭喜你有一份好的收入，可是保險正是在不需要的時候購買，在需求的時候使用。 —— 你能保證公司狀況及你的收入永遠達到這樣的水準嗎？而且你只要現(xiàn)在拿出你收入的 10%參加保險，則一定能保證一個穩(wěn)定的收入和生活。 —— 你現(xiàn)在只有 50萬的保險，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實上卻不適合你的身價，你開一部不合時宜的車子與人交際，不用別人說，你也會難過不自在的。 9 我不需要保險 —— 可能你現(xiàn)在沒有看到你的需要，其實你是有這個需要的。從前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個很大的金礦，他驚喜若狂
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