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某保險公司拒絕處理話術及其講解課件(33頁)-保險話術-全文預覽

2025-09-10 07:10 上一頁面

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【正文】 那正是我們保障的范圍嗎?如果你認為要為家庭做保險是事不宜遲了。就人壽保險計劃而言,等你想執(zhí)行你的優(yōu)先權(quán)時,你可能碰到健康問題了。我想一棟理想的房子價格肯定不菲,可能大大超過了你的預算支出。 —— 真幸運,你的公司待你們真好,但由此可知保險真的是很重要,否則公司為什么要多花錢幫你們投保。 14 單位已經(jīng)投保了 —— 單位投保的社會保險(公務人員保險)是國家實施的社會福利政策,我們一樣也參加了;但因保障太低,已經(jīng)不能達到安定生活的需要,所以投保壽險可以輔助社會保險和團體保險的不足。她永遠不和你羅嗦,甚至有一天,你想和她離婚,她不但不要求你什么,而且會還你一筆贍養(yǎng)費。一杯水的故事讓我們了解到什么時候才“需要”,先生,我們?nèi)说绞裁磿r候才“需要”呢?不說你也曉得,就是當我們感覺“需要”的時候才會產(chǎn)生“需要”。于是他匆忙收拾行李,帶著他的成果(一大袋金沙),急急忙忙地去找水,走了兩天兩夜,他都找不到一滴水。到你真的覺得有這種需要的時候,你可能已是有事發(fā)生,或健康狀況不太好,到那時,你想投保,保險公司可能已不會接受了,所以,在我們健康狀況良好的情況下,我們可以多為自己做些打算,參加保險計劃,未雨綢繆說的不也就是這個意思嗎? —— 保險就是未雨綢繆,事實上,在日常生活里,有時我們認為不需要的東西很多,像擺在墻角的滅火器,汽車的備用輪胎,船上的救生艇、救生衣,收音機上的氧氣罩、降落傘,平明有誰認為他們需要呢?在沒有發(fā)生水災、暴胎、沉船等事件時,這些東西是不會需要的,但是萬一發(fā)生事件,它們是比任何東西都需要的。我并不是要你把現(xiàn)在的這張保單退了。 拒絕處理話術介紹 沒需要 7 我很健康,不需要保險 —— 健康的身體是每個人都希望擁有的,但是誰都不敢保證,經(jīng)過時間歲月的流逝,健康的情況不會受到影響,畢竟很多事情并不會都在我們的預料中,就如你所說你都很小心,但是意外的發(fā)生,往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,你認為呢? —— 現(xiàn)在我們是很健康,很小心,所以不需要,但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人大排長龍,在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟你一樣,如果這個時候我們一起去問他現(xiàn)在買保險好不好, 99%的人一定會說好,問題是他們想保,我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了,生病意外是人的一生中一定會發(fā)生的,問題是沒有人知道什么時候發(fā)生。 1 拒絕話術處理 2 沒需要 我現(xiàn)在收入挺高,公司福利也好,不需要保險 我很健康,不需要保險 不需要,我已投保過壽險了 我不需要保險 我沒結(jié)婚,不需要買保險 單位已經(jīng)投保了 3 沒錢 我正存錢準備買房子 現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上 , 抽不出錢來 , 我老公和兒子都買了保險 , 我無所謂啦 ! 我現(xiàn)在能交保費 , 十年 , 二十年后我不能保證還交得起保費 我付不起保費 4 不急: 等我老一點再買 過幾年保費降低以后再買 等一段時間再說吧 等老李買后我再買 等我付完貸款后再說 其實我很想買 , 就是沒錢 5 沒信心: 對國家政局沒有信心 社會動蕩不安 , 誰知明天命運是什么 , 還買什么保險 ? 萬一發(fā)生戰(zhàn)爭或政治局勢有變化這么辦 ? 保險公司倒閉怎么辦 ? 萬一你不做了 , 我找誰 ? 保險是騙人的 6 我現(xiàn)在收入挺高,公司福利也好,不需要保險 —— 是嗎?那我恭喜你有一份好的收入,可是保險正是在不需要的時候購買,在需求的時候使用。 —— 你能保證公司狀況及你的收入永遠達到這樣的水準嗎?而且你只要現(xiàn)在拿出你收入的 10%參加保險,則一定能保證一個穩(wěn)定的收入和生活。 —— 你現(xiàn)在只有 50萬的保險,等于是大人穿小孩的衣服,雖然可稱為擁有,但事實上卻不適合你的身價,你開一部不合時宜的車子與人交際,不用別人說,你也會難過不自在的。 9 我不需要保險 —— 可能你現(xiàn)在沒有看到你的需要,其實你是有這個需要的。從前有一位商人,到沙漠里去淘金,有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個很大的金礦,他驚喜若狂
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