保險(xiǎn)怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)課件(15頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 題處理話術(shù) 15 下面我們要做的。 每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取 的多，難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書(shū)嗎？ 81 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 十二、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色 請(qǐng)問(wèn) 那一個(gè)行業(yè)不需要看他人的眼色？其實(shí)其它產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺(jué)到需求才去購(gòu)買(mǎi)，而保險(xiǎn)是當(dāng)他感覺(jué)到需要購(gòu)買(mǎi)前，卻已經(jīng)太遲了。 所謂太遲是指那些沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征， 你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，所以一時(shí)難以想起來(lái)，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！ 沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如 …… .)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。況且，最重要的是，你自己 對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好 處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人 的想法，甚至與你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。 ” 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 五、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 第一種解答 ： “ X先生，在我剛剛開(kāi)始與您接觸，邀請(qǐng)您參加 我們行列的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因 為您不了解保險(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠? 反對(duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn) 業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。 第一種解答 ： “ 一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金 不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情 況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn) 推銷(xiāo)工作的人，都是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng) 的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品 絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)， 根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有
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