促成及異議處理-全文預(yù)覽
【正文】 選擇 ：不要處理，通過(guò)轉(zhuǎn)移話題使客戶忽略問(wèn)題 示例：我不需要保險(xiǎn) 是的，很多人都有社保，但問(wèn)題是我們有了家人，有了下一代，為了替他們著想，是否應(yīng)該多考慮一些，以我們現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)，若是發(fā)生了什么風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于家人未來(lái)的生活有沒(méi)有足夠的保障？所以，我們一定要為家人的未來(lái)考慮，提前存儲(chǔ)一筆安全，穩(wěn)定，持續(xù)的現(xiàn)金流。 緊跟動(dòng)作：打開(kāi)投保單，當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě) 。 利益明示法 從客戶心理出發(fā)，保障客戶利益，促使客戶簽單。促成及異議處理 ? ? 簽單分享 我們銷(xiāo)售的最終目的是什么？ 理財(cái)保險(xiǎn)就是保住客戶的錢(qián) ,通過(guò)我們的理 財(cái)保險(xiǎn)來(lái)幫助客戶打理他的財(cái)務(wù)，滿足他人 生的養(yǎng)老，子女教育，理財(cái)?shù)囊?guī)劃 ?
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