銀行保險績優(yōu)班績差班操作方法培訓教材41頁-銀行保險-文庫吧在線文庫
【正文】 星張榜公布，照片上墻。以獎勵的形式，集中績優(yōu)人員來進行分享。 8 入選標準 計數(shù)入圍： 當月承保保費前 20名者 ,其中件數(shù)不低于 20件 ,期繳件數(shù)占比不低于 10件者為績優(yōu)人員。公司結合這一戰(zhàn)略要求，現(xiàn)階段提出抓 “ 搶網(wǎng)點、增人力 ” 兩大目標。從而提升績優(yōu)隊伍的綜合管理能力，公司將根據(jù)業(yè)務主題開設相關培訓課程，請專業(yè)講師授課。有營業(yè)區(qū)制定對抗規(guī)則，督訓執(zhí)行并做實時戰(zhàn)報營造 氛圍 。（部經理、督訓） 公司以賀信和通告形式對成績優(yōu)異的績優(yōu)人員予以表揚。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 內容方法： 建立榮譽體系 建立 PK文化 建立激勵、追蹤方案 建立歸屬感 績差班課程安排 26 第一天： 自我剖析 目標： 解決心態(tài)問題 內容： 開訓（部經理或區(qū)總監(jiān)） 意愿啟動，增強績差人員從業(yè)信心。 設定目標，書寫任務狀。 PTT訓練 主要針對不敢開口，不愿開口，不敢開大口等問題。所有人必須演練熟練。 陪同展業(yè) 主要針對專推流程中和網(wǎng)點經營中出現(xiàn)的問題（如：不會尋找核心柜員、不會啟動銀行自主銷售意愿）等原因。不告知巡查網(wǎng)點、向銀行主任求證檢驗差勤。 41 群 英薈萃聚古城 情 系團隊勇攀登 激 流勇進苦修煉 蕩 平同業(yè)我稱雄 手 持利劍紅上紅 足 踏八方我為龍 情 灑萬家日月鑒 深 懷感恩天下行 42 。（輔導員） 督導追蹤 39 績差班 40 結束語 績優(yōu)及績差班的操作以 “ 抓兩頭促中間 ”為核心。 獎勵標準：績差班操作期間前后業(yè)績對比，業(yè)績增長排名前三 . 計算公式＝參加績差班后業(yè)績－參加績差班前業(yè)績 考 核：對 連續(xù) 兩次參加績差班沒有改觀者，實行末位淘汰制， 建議予以勸退。 績優(yōu)分享 有針對的選擇績優(yōu)人員（可選擇前期參加績差班成長為績優(yōu)的人員）進行分享（分享內容主題事先溝通），營業(yè)部經理總結點題。針對具體問題，運用績優(yōu)班總結話術，學習背誦通關，直至熟練掌握為止。 PK對手輸方向贏方 履行諾言 。 進行話術背誦通關、演練，績優(yōu)人員在旁指導。 上月 標準保費 低于 10萬或任務
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