百年興旺項(xiàng)目營銷計(jì)劃doc20-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 前 5名下定者，特價(jià)打折優(yōu)惠 2) 根據(jù)銷售現(xiàn)場狀況小幅度的 抬高價(jià)格。 》 客戶預(yù)約 時(shí)間： 10月 1日 — 10月 3日 預(yù)約對(duì)象：所有前期到場客戶、上門曾經(jīng)拜訪過的客戶 告知內(nèi)容：店面開始銷售時(shí)間和 活動(dòng) 》 現(xiàn)場活動(dòng) 名稱：邊看，邊玩，邊大抽獎(jiǎng)，還有紅包拿 活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場、售樓處現(xiàn)場 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場舞獅表演，歌舞表演， 內(nèi)容：住宅開盤信息、優(yōu)惠信息、售樓電話等 》 促銷活動(dòng) 1) 前 5名下定者，特價(jià)打折優(yōu)惠 2) 根據(jù)銷售現(xiàn)場狀況小幅度的抬高價(jià)格。 5） 抽獎(jiǎng)過程：參加抽獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券按抽獎(jiǎng)券編號(hào)順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)，由司儀抽出的獎(jiǎng)項(xiàng)由司儀公布。 A3 印刷品 1 萬份郵局投遞惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 5 月1 20日 5000元 戶外布幅懸掛（ 5處） 開盤信息：市中心的風(fēng)水寶地 —— 百年興旺， 5月 20日盛大開盤，親臨現(xiàn)場有以外驚喜哦！熱線 8888888 樓盤信息：極品空中花園 —— 百年興旺之時(shí)尚宅??！熱線 案名，市中心 /實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁，極品空中花園宅??！熱線 惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽）各主要交通路口和鬧市區(qū) 5月 15日 3000元 戶外噴繪懸 項(xiàng)目外立面展示，位置 石靈街與 5月 16 5萬元（場 此資料來自企業(yè) 掛（ 3處） 引導(dǎo)及熱線等 三樓空中花園效果圖展示，位置介紹等 項(xiàng)目鳥瞰結(jié)合區(qū)位介紹，強(qiáng)調(diào)老市區(qū)繁華位置等 惠興街交接處一幅 建設(shè)路與惠興街交接處一幅 老市區(qū)選擇一處 日 地租金占較大比重，可租半年，推商鋪時(shí)更換內(nèi)容） 彩車游街 項(xiàng)目信息、開盤信息 2部車，噴繪裝飾，廣播播放，惠安縣城主要街道及部分城鎮(zhèn) 5 月1820日 2020元 現(xiàn)場布置 拱門：百年興旺開盤盛典 售樓處門口固定羅馬旗 飄空氣球：百年旺 地，福宅仁居；市中心的風(fēng)水寶地；空中花園，極品宅?。粺崃覒c祝百年興旺盛大開盤。 四、 廣告媒體宣傳安排 為使開盤當(dāng)日出現(xiàn)火爆搶購場面達(dá)到前期積累人氣和快速短期消化住宅的目的，需要在開盤前進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳支持。 開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng) 1） 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 5月 20日下午 4： 00— 5： 00 2） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：售樓處內(nèi) 3） 工作人員：司儀 1名（主持抽獎(jiǎng)儀式，控制活動(dòng)節(jié)奏）、監(jiān)督人員 2名（可由工商局派人，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)過程監(jiān)督和頒獎(jiǎng)）、銷售人員則各就崗位作好接待意向客戶的工作。 銷售階段操作細(xì)節(jié) 》 媒體配合 DM廣告 時(shí)間： 10月 110月 3日 數(shù)量 ： 10000份 區(qū)域：惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 內(nèi)容：風(fēng)水寶地、地段優(yōu)勢(shì)，預(yù)告店面即將開始銷售的信息。 銷售階段操作細(xì)節(jié) 》 媒體配合 DM廣告 時(shí)間： 9月 19月 3日 數(shù)量： 10000份 區(qū)域：惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 內(nèi)容：風(fēng)水寶地、地段優(yōu)勢(shì)，預(yù)告店面即將開始銷售的信息。 開盤活動(dòng) 名稱：邊看，邊玩，邊大抽獎(jiǎng)，還有紅包拿 活動(dòng)地點(diǎn) ：工地現(xiàn)場、售樓處現(xiàn)場 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場舞獅表演，歌舞表演，當(dāng)場下定者參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式聚集人氣。 經(jīng)營模式：返租 5年，招商經(jīng)營，統(tǒng)一管理。 三、 產(chǎn)品銷售順序 5月份至中秋節(jié)前，該段時(shí)間主推住宅，力爭在該階段將住宅全部消化；并向市場傳播商鋪信息，積聚商鋪人氣和商業(yè)氣氛，試探市場反應(yīng)和商鋪客戶群心理價(jià)位。在整個(gè)營銷過程中，將把本案細(xì)分為三個(gè)產(chǎn)品，即住宅、一層商鋪和二層商鋪，進(jìn)行分階段有節(jié)奏有重點(diǎn)地宣傳推廣、銷售。 第二部分 產(chǎn)品定位及規(guī)劃調(diào)整 一、 項(xiàng)目總體定位 市中心的風(fēng)水寶地 二、 住宅 案名：百年興旺 —— 市中心的空中花園 定位：市中心的空中景觀花園 客戶群鎖定： 第一主力客戶群：項(xiàng)目周邊返遷戶，二次置業(yè)，三代居，對(duì)地段及周邊配套忠誠度高，重視小孩教育； 第二主力客戶群：惠安縣城（螺城、螺陽、洛陽）中生代置業(yè)人群，二
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