【正文】 區(qū)域：惠安縣城主要街道沿街店鋪及行人 內(nèi)容：同“直郵廣告” 方式：銷售人員、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T直接上門 /掃街派發(fā)。 》 在主要通道和公共區(qū)域設(shè)立顧客休息區(qū)（設(shè)置休息座椅等）、輔助功能區(qū)（商場(chǎng)服務(wù)中心等）、綠化空間（增加綠化以提升商場(chǎng)品質(zhì)和檔次） 此資料來自企業(yè) 》 畫出三維商場(chǎng)經(jīng)營效果圖、裝修效果圖（突出人流熱鬧氣氛，介紹經(jīng)營特色經(jīng)營項(xiàng)目） 四、 二層商鋪 案名：百年興旺商貿(mào)城之電子通訊器材專業(yè)市場(chǎng) 經(jīng)營定位：電子器材、通訊器材、電腦設(shè)備及配件、辦公耗材及 配套服務(wù)市場(chǎng)。 [二層商鋪 ]： 64間。 二、 產(chǎn)品細(xì)分 [住 宅 ]： 70套，三層至 8層，單套面積 120— 150平方米，兩房 12套，三房 58套。 主要賣點(diǎn)： 》地段優(yōu)勢(shì)：地處老城區(qū)市中心，生活配套齊全 》教育優(yōu)勢(shì)：惠安縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁 ，子女受教育保障 》風(fēng)水優(yōu)勢(shì)：延承鼎盛百年的風(fēng)水寶地 》產(chǎn)品規(guī)劃合理：戶型符合市場(chǎng)需求，立體花園規(guī)劃，整體動(dòng)靜分離 （ 3） 建議在規(guī)劃上作出如下調(diào)整 缺點(diǎn)：到住宅部分要經(jīng)過一二樓商鋪部分，人流相對(duì)復(fù)雜 對(duì)策：物業(yè)管理上獨(dú)立與商鋪，實(shí)行封閉式管理 此資料來自企業(yè) 設(shè)立可視對(duì)講系統(tǒng) 設(shè)立 6個(gè)商鋪到住宅的小型門廳（即 2樓到 3樓的樓梯位置） 缺點(diǎn)：住宅景觀少 對(duì)策：在三樓和住宅頂樓進(jìn)行蘇州式園林規(guī)劃 其它：為與本案“教育優(yōu)勢(shì)”賣點(diǎn)結(jié)合更緊密， 3更名為聚賢樓、聚才樓、聚秀樓；設(shè)立寬帶入戶接口，強(qiáng)化科技，與 教育掛鉤 在實(shí)際促銷中，針對(duì)老師等知識(shí)群體作出獨(dú)立的優(yōu)惠方式。 》 增加休息區(qū)及設(shè)施，如走道座椅等 》 商場(chǎng)內(nèi)部指示牌 》 商場(chǎng)內(nèi)部燈箱廣告牌 》 商場(chǎng)內(nèi)部燈光設(shè)施 此資料來自企業(yè) 第三部分 操盤細(xì)案 一、 住宅 思路：鎖定主力客戶群，以各個(gè)促銷活動(dòng)為核心，階段性集中消化。 》“來就送”活動(dòng)，即到場(chǎng)客戶可以得到一份精美小禮品。 銷售進(jìn)度預(yù)估：完成一樓店面部分 85%左右的銷售額。 銷售效果預(yù)估：完成二樓店面部分 70%左右的銷售額。 鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干 所有參加抽獎(jiǎng)未獲得一、二、三等獎(jiǎng)的均可獲贈(zèng)價(jià)值 50元的隨手泡一個(gè)。待住宅全部消化完畢，商鋪規(guī)劃全部到位一舉推向市場(chǎng)短時(shí)間引爆商鋪熱賣的“炸彈”。本周內(nèi)下定簽認(rèn)購的客戶均可享受九五折優(yōu)惠。使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場(chǎng)和工地的氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，使本案在開盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。以概念（專業(yè)市場(chǎng)：電子通訊器材市場(chǎng)）行銷和返祖模式操盤推廣。 （至 8月底） 此資料來自企業(yè) 二、一層商鋪（百年興旺商貿(mào)城） 思路：通過前期積累客戶，以爆炸式開盤銷售集中消化，短時(shí)間完