百年興旺項(xiàng)目營銷計(jì)劃doc20-銷售管理-文庫吧在線文庫
【正文】 次置業(yè)，兩代或三代居，家庭有小孩，重視下一代教育。 建議在規(guī)劃及其他方面作出如下調(diào)整： 》 拓 寬一樓到二樓的樓梯寬度。 》 限定時(shí)間特惠打折活動(dòng)，而后根據(jù)市場狀況小幅度的抬高價(jià)格。 3) “來就送”活動(dòng)，即到場客戶可以得到一份精美小禮品。 3）“來就送”活動(dòng)，即到場客戶可以得到一份精美小禮品。 此資料來自企業(yè) 6） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)券印有“百年興旺”字樣 ，聯(lián)通 CDMA 手機(jī)一部（價(jià)值 3000元）； 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)券印有“百年”字樣，微波爐一臺（價(jià)值 1000元）； 三等獎(jiǎng) 8名 獎(jiǎng)券印有“興旺”字樣，精美茶具一套（價(jià)值 200元）。 拱門 2個(gè)（售樓處門口、石靈街口） 氣球 4個(gè)（工地現(xiàn)場） 5月 19日 5000元 五、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 獎(jiǎng)品 9100元 此資料來自企業(yè) 司儀 1 600元 舞獅 7 2400元 道具（獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、花籃等） 600元 合計(jì) 12700 六、 特別注意事項(xiàng) 所有媒體宣傳、現(xiàn)場以及人際傳播，均不涉及到一樓二樓商鋪的價(jià)格介紹，只進(jìn)行 商鋪信息傳達(dá)推薦，并試探客戶心理價(jià)位，以達(dá)到最大限度積蓄商鋪能量和儲備商鋪客戶資源，同時(shí)增加商鋪價(jià)格的神秘感，也為我們科學(xué)地對商鋪進(jìn)行定價(jià)提供依據(jù)。并推出 10 套一口價(jià)特價(jià)房酬賓： 單元號 面積（㎡） 單價(jià)（元 /㎡） 總價(jià)（元） 此資料來自企業(yè) 注：上述的兩項(xiàng)優(yōu)惠不可同時(shí)使用， 10 套特價(jià)房售完為止，不再加推；所有廣告宣傳上明確標(biāo)示上述優(yōu)惠和特價(jià)房僅在 5月 20日至 27日有效。 二、 開盤活動(dòng)安排 開盤舞獅表演 1） 活動(dòng)時(shí)間： 5月 20日上午 9： 00— 11： 00 2） 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場門口、工地現(xiàn)場和售樓處到工地的石靈街空地 3） 活動(dòng)內(nèi)容及人員：兩頭大獅（ 4 人）、兩頭小獅（ 2 人）、繡球（ 1 人 ）以及鑼鼓（ 4人）助陣。 時(shí)間： 10月 1日 — 11月 31日（以國慶節(jié)為契機(jī)，國慶期間為二樓商鋪的強(qiáng)勢主推時(shí)期） 特別注意點(diǎn)： 在正式銷售前，應(yīng)該落實(shí)好經(jīng)營單位以及一系列的給客戶的承諾。 》 在積累消費(fèi)力時(shí)間，即住宅銷售期間，一定會有大量的客戶詢問店面未來的銷售價(jià)格，業(yè)務(wù)員給客戶應(yīng)統(tǒng)一口徑，大概報(bào)價(jià)要高出未來預(yù)計(jì)成交的 1020%（銷講資料的答客問中詳細(xì)體現(xiàn)）。 彩車游街 時(shí)間： 5月 1921日 數(shù)量： 2部“坦克車” 區(qū)域：惠安縣城主要街道及部分城鎮(zhèn) 廣告宣傳單派發(fā) 時(shí)間： 5月 1820日 數(shù)量： 20200份 此資料來自企業(yè)
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