【正文】 拆遷咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨活動(dòng)懸掛● 11月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購(gòu)房還有更大優(yōu)惠。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。6月份推廣排期媒體發(fā)布日期數(shù)量訴求點(diǎn)效果預(yù)計(jì)鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)鳳：6月4日晚：6月5日北：6月5日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！特價(jià)房限量發(fā)售，搶購(gòu)進(jìn)行中。7月份推廣排期媒體發(fā)布日期數(shù)量訴求點(diǎn)效果預(yù)計(jì)鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)鳳：7月5日晚：7月6日北：7月6日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：牽手祥和，浪漫依夏，婚房首選！特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房限量發(fā)售，搶購(gòu)進(jìn)行中。8月份推廣排期媒體發(fā)布日期數(shù)量訴求點(diǎn)效果預(yù)計(jì)鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)鳳：8月6日晚：8月7日北：8月7日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：祥和家園特價(jià)保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購(gòu)進(jìn)行中，還余X套，預(yù)購(gòu)從速！首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入住；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：20來(lái)訪：10鳳：8月20日晚：8月21日北：8月21日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：祥和家園特價(jià)保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購(gòu)進(jìn)行中，還余X套，預(yù)購(gòu)從速！首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入?。豁?xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：20來(lái)訪：10鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)隨報(bào)廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項(xiàng)目軟文1000字配圖軟文●隨每周報(bào)廣主題方向，編寫軟文。目前首付款差款55戶?！?工程部：活動(dòng)當(dāng)天項(xiàng)目工程方面的介紹；樣板間開放前準(zhǔn)備工作（看房通道清理工作）；交工標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)。具體情況說(shuō)明如下：序號(hào)姓名房號(hào)付款 方式總金額已付 金額貸款 金額差款 金額情況說(shuō)明1王 剛31105公積金73143143143130萬(wàn)10萬(wàn)王總通知暫不催2馬富東633057819822萬(wàn)761982王總通知暫不催3孫 斌721037941645萬(wàn)744164王總通知暫不催4張建偉8240211452845萬(wàn)1095284王總通知暫不催5史 萍8250211452845萬(wàn)1095284王總通知暫不催6榮鴻麗956018258465萬(wàn)775846王總通知暫不催7趙曉華9450111003965萬(wàn)1050396王總通知暫不催8陳連生9350278925215萬(wàn)639252王總通知暫不催■ 內(nèi)部留房?jī)?nèi)部留房共8套，未付首付款未簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議。）第四部分 清盤回款計(jì)劃項(xiàng)目銷售回款情況整體回款預(yù)算：明細(xì) 項(xiàng)目總金額已回款金額未售未回款金額已售未回款金額首付款貸款祥和家園8209365156276264191362505712903352528026000小結(jié)：通過(guò)上述表格可以反映出祥和家園已回款及未回款金額，具體分析如下：。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。5月份推廣排期媒體發(fā)布日期數(shù)量訴求點(diǎn)效果預(yù)計(jì)鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)鳳：5月7日晚：5月8日北：5月8日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：祥和準(zhǔn)現(xiàn)房，純熟社區(qū)11月即可入住，現(xiàn)正熱銷進(jìn)行中首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購(gòu)房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：40來(lái)訪：20鳳：5月12日晚：5月13日北：5月13日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：準(zhǔn)現(xiàn)房，不會(huì)讓你等太久！——祥和家園11月即可入住，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購(gòu)房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：28來(lái)訪：14鳳：5月21日晚：5月22日北：5月22日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：祥和準(zhǔn)現(xiàn)房，純熟社區(qū)11月即可入住，現(xiàn)正熱銷進(jìn)行中首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購(gòu)房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：20來(lái)訪：10鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)隨報(bào)廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項(xiàng)目軟文1000字配圖軟文●隨每周報(bào)廣主題方向，編寫軟文。來(lái)電：80來(lái)訪：40DM直投4月224日8萬(wàn)張●11月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購(gòu)房還有更大優(yōu)惠。來(lái)電：40來(lái)訪：20世紀(jì)匯賓內(nèi)刊3月中下旬●項(xiàng)目廣告●軟文+實(shí)景照片軟文+實(shí)景照片來(lái)電：32來(lái)訪：16主題活動(dòng)3月28日實(shí)房實(shí)景?和美生活（主題）—C1戶型產(chǎn)品銷售推介活動(dòng)來(lái)電：60來(lái)訪：30（2）4月份營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo)分解：根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售額35套的目標(biāo)，需策劃推廣為現(xiàn)場(chǎng)提供280組的客戶量來(lái)為現(xiàn)場(chǎng)銷售提供支撐。3月份推廣排期媒體發(fā)布日期數(shù)量訴求點(diǎn)效果預(yù)計(jì)鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)鳳：3月12日晚：3月13日北：3月13日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：實(shí)房實(shí)景，祥和家園典藏居住夢(mèng)想！首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購(gòu)房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：40來(lái)訪：20鳳：3月19日晚：3月20日北：3月20日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：眼見為實(shí)，祥和家園準(zhǔn)現(xiàn)房現(xiàn)正火爆發(fā)售！首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購(gòu)房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：40來(lái)訪：20鳳：3月26日晚：3月27日北：3月27日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：實(shí)房實(shí)景，祥和家園準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中！首付14萬(wàn)起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購(gòu)房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來(lái)電：40來(lái)訪：20鳳凰周刊晚報(bào)濱海版北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)隨報(bào)廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項(xiàng)目軟文1000字配圖軟文●隨每周報(bào)廣主題方向，編寫軟文?！?DM直投：針對(duì)新港拆遷區(qū)域或待拆區(qū)域（抗震里、團(tuán)結(jié)樓、三槐路、富陽(yáng)里、泰陽(yáng)家園、勝利路、向陽(yáng)樓等）進(jìn)行針對(duì)性派發(fā)。從滿足拆遷客戶購(gòu)房需求的層面，則體現(xiàn)出祥和家園準(zhǔn)現(xiàn)房主體封頂完工，已進(jìn)入配套設(shè)施施工階段，環(huán)境、戶型、樓間距等重要指標(biāo)已一目了然的真實(shí)性。為新的項(xiàng)目做好人員輸出準(zhǔn)備，完成工作的圓滿交接。相對(duì)檔期內(nèi)入住在即的優(yōu)勢(shì)將成為銷售的有利條件之一。銷售目標(biāo)解析：3月：由于新港地區(qū)拆遷，大量剛性需求浮出水面，預(yù)計(jì)3月份第二批次的拆遷工作會(huì)再度展開，屆時(shí)會(huì)掀起新一輪的購(gòu)買高潮，此外第一批次的拆遷余波仍未平息，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)展開一系列活動(dòng)進(jìn)行深度挖掘。因?yàn)樵摶顒?dòng)是與家裝公司聯(lián)辦，所以獎(jiǎng)品費(fèi)用也是雙方公擔(dān)，降低了風(fēng)險(xiǎn)。操作方式：（1）推廣以“置業(yè)幫扶計(jì)劃，最低7萬(wàn)元首付即可擁有91平米精典兩室”的宣傳來(lái)刺激客戶，吸引購(gòu)房壓力大和拆遷款未到帳的拆遷客戶；（2）客戶與公司簽訂《借款協(xié)議》，客戶須在交房前按規(guī)定日期交還我方墊付房款，否則我方有權(quán)延遲交房。注：（據(jù)浦發(fā)銀行提供信息此次第三期拆遷戶總數(shù)為30004000戶）■ 該部分客群多為新港本地居民，地域情節(jié)較強(qiáng)，他們對(duì)價(jià)格偏低、配套不足的上北區(qū)域并不關(guān)注；■ ，所以他們購(gòu)買力異常旺盛，喜歡實(shí)房實(shí)景的現(xiàn)房，購(gòu)房時(shí)容易以價(jià)格及優(yōu)惠幅度來(lái)衡量樓盤品質(zhì)；■ 購(gòu)房目的仍是自住、第一居所為主，受輿論、政策及口碑傳播影響較大，在購(gòu)買行為上普遍存在跟風(fēng)現(xiàn)象。均價(jià)8000元，銷售狀況較好，目前除全款優(yōu)惠3%、貸款1%外，拆遷戶購(gòu)房還有4萬(wàn)元總款優(yōu)惠。全款優(yōu)惠3%、按揭2%、公積金1%。近期打算推出針對(duì)第二批拆遷戶的優(yōu)惠政策。老帶新，新優(yōu)惠5000元，老免一年物業(yè)費(fèi)。面積小，價(jià)格低，總價(jià)低；但位置差?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)區(qū)域項(xiàng)目名稱基本情況價(jià)格及拆遷戶優(yōu)惠情況優(yōu)劣勢(shì)分析新港富貴嘉園該項(xiàng)目由15棟點(diǎn)式高層組成共1908戶，面積區(qū)間為7795平米兩室，107127平米三室，現(xiàn)已于2月21日開盤?！?高低樓層：同一棟樓宇里中低樓層比中高樓層銷售額高。我們?cè)阡N售過(guò)程中已經(jīng)向客戶講解高層的建筑結(jié)構(gòu)和01墻體保溫層和隔熱層以及觀景的效果，但仍有大部分客戶不認(rèn)可。■ 面積分析：小高層的定位相對(duì)較高，但面積相對(duì)沒有拉開檔次，對(duì)于高端客戶需求無(wú)法滿足，來(lái)電來(lái)訪中與小高層相匹配的客戶有一部分關(guān)注150左右的房屋?！?面積分析：整體房屋面積適中，兩室戶型比較受大眾認(rèn)可。C1戶型01室未售68套，%；06室未售21套，%。2009年祥和家園清盤營(yíng)銷方案營(yíng)銷部2009年2月25日第一部分 項(xiàng)目銷售情況 3祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述 3具體銷售情況 3未售情況分析 8（1）綜合分析 9（2）具體戶型銷售分析 10現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 12第二部分 客群鎖定及銷售對(duì)策 15尾盤目標(biāo)客戶定位 15對(duì)應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)特征分析 16尾盤銷售對(duì)策分析 16第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃 20各月度營(yíng)銷目標(biāo) 20尾盤推廣思路 21（1）推廣主題 22（2）推廣渠道 23（3）節(jié)點(diǎn)控制 23各月度營(yíng)銷計(jì)劃 24（1）3月份營(yíng)銷計(jì)劃 24（2）4月份營(yíng)銷計(jì)劃 26（3）5月份營(yíng)銷計(jì)劃 28（4）6月份營(yíng)銷計(jì)劃 30（5）7月份營(yíng)銷計(jì)劃 32（6）8月份營(yíng)銷計(jì)劃 33人員銷售任務(wù)分解 35第四部分 清盤回款計(jì)劃 36項(xiàng)目銷售回款情況 36未回款情況分析及解決方案 36清盤回款計(jì)劃 38第五部分 相關(guān)配合 40第一部分 項(xiàng)目銷售情況祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述祥和項(xiàng)目總套數(shù)1099套，自2007年12月22日正式認(rèn)購(gòu)之日開始，至2009年2月23日止已售921套，平均銷售基數(shù)為62套/月，已售占總套數(shù)比例為84%；未售178套，占整體比例16%。C2戶型02室未售11套，%；05室未售10套，%。不過(guò)仍有部分資金不足客戶表示，C1戶型價(jià)格適中面積偏大，房款壓力依然較重?！?位置分析：二期預(yù)留用地位于9號(hào)樓前，一直是干擾客戶購(gòu)買的原因之一，雖然銷售人員已從規(guī)模和規(guī)劃兩方面做了解釋，情況有所好轉(zhuǎn)，但客戶不是全部認(rèn)可?！?高低樓層：對(duì)于同一棟樓宇中，中低樓層比中高樓層賣得好。與C1房型中的分析基本相同，主要是自身原因及電梯問題。價(jià)格約7200元/平米（陰面6900，陽(yáng)面7400），拆遷戶還可獲得每平米400元優(yōu)惠。位于三號(hào)路以北，四號(hào)路以南，緊鄰鐵路；單層戶數(shù)多，每層五戶，或六戶。拆遷戶一次性購(gòu)房最高可享受10%的優(yōu)惠。規(guī)模和景觀優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低，優(yōu)惠力度大；但位置、交通、配套都不理想。拆遷戶購(gòu)房有8%的優(yōu)惠。小區(qū)占據(jù)規(guī)模和景觀戶型優(yōu)勢(shì)，同時(shí)區(qū)位也不錯(cuò)，銷售政策也有一定程度的靈活性，故銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，除了部分樓座團(tuán)銷外，整體銷售壓力不大。次級(jí)圈層：35歲以下客戶結(jié)婚用的婚房■ 該部分客群年齡以2535歲為主，工作單位多在渤油、港務(wù)局等國(guó)有事業(yè)單位，收入高工作穩(wěn)定，但工作時(shí)間短