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【正文】 現(xiàn)有競爭很激烈供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般購買者討價(jià)還價(jià)能力一般替代品的威脅非常大（三） 競爭對手分析競爭對手基本情況主要優(yōu)勢主要劣勢脈動脈動是達(dá)能入主樂百氏之后的第一個(gè)成功作品。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)權(quán)利一個(gè)行業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系實(shí)際上是一種討價(jià)還價(jià)的關(guān)系，強(qiáng)大的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤，威脅提升價(jià)格或降低質(zhì)量。主要因素功能性飲料顧客集中度高不高單一顧客的購買量大否產(chǎn)品有沒有差異性有產(chǎn)品對顧客重不重要一般重要顧客對行業(yè)非常了解一般顧客對價(jià)格的敏感度中顧客對品牌的忠誠度高小結(jié)中總結(jié)：功能性飲料行業(yè)對顧客討價(jià)還價(jià)的能力處于中等水平。康師傅譽(yù)出新品，勁跑X無疑是新產(chǎn)品中的精品實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)、 品牌知名度高、執(zhí)行力強(qiáng)、廣告投入多、低價(jià)定位作為跟進(jìn)產(chǎn)品，沒有自己的特點(diǎn)，沒有突破尖叫養(yǎng)生堂在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，一躍而成中國飲料的巨擘之一，屬于不同于以往的情緒飲料廣告支持力度大，產(chǎn)品的包裝新穎別致，有較為廣泛的目標(biāo)群資源，精力以及渠道不足，團(tuán)隊(duì)和管理薄弱佳得樂屬于百事集團(tuán)，是全球領(lǐng)先的運(yùn)動型飲料，擁有35年的運(yùn)動科學(xué)研究北背景，全心打造中國的“運(yùn)動型飲料之最”，給廣大中國消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念解體功能和改善飲用者運(yùn)動表現(xiàn)的好處是經(jīng)得起科學(xué)的檢驗(yàn)的。他們追求時(shí)尚，熱愛生活，是活力的最好表現(xiàn)者。產(chǎn)品成分多種維生素、電解質(zhì)、碳水化合物口味原味包裝詳見下圖產(chǎn)品特點(diǎn)針對年輕群體，調(diào)節(jié)身體機(jī)能，增強(qiáng)免疫力，使人時(shí)刻充滿活力新產(chǎn)品推廣策劃（1）上市時(shí)機(jī)在一個(gè)完全競爭的市場環(huán)境下，幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，而新產(chǎn)品的上市能否給企業(yè)帶來最大的利潤，成為企業(yè)最為關(guān)心的問題。（二）價(jià)格策劃定價(jià)目標(biāo) 我們?yōu)樘煊鸭瘓F(tuán)新產(chǎn)品制定的價(jià)格目標(biāo)是以市場占有率為定價(jià)目標(biāo)，因?yàn)樾麻_發(fā)的產(chǎn)品只有先在市場上占穩(wěn)了腳步，才能實(shí)現(xiàn)銷售額，獲得利潤最大化。他熱烈的擁抱了他的女朋友。四、人員分配工作安排人員安排擬定策劃書黃婭收集資料鄧青云整理資料冉沙專業(yè)策劃書王楠萍PPT制作齊浩PPT匯報(bào)五、結(jié)束語希望通過這次策劃，能為天友乳業(yè)的發(fā)展提供一定的幫助，打開新產(chǎn)品——活力奶優(yōu)優(yōu)的銷路，增加它的銷售額以及市場占有率，提高天友集團(tuán)的產(chǎn)品競爭力。（4） 公共關(guān)系A(chǔ)、 制造事件宣傳造勢：在企業(yè)產(chǎn)品的介紹期內(nèi)，公眾對一種非常新穎的產(chǎn)品要求的接觸機(jī)會要比常規(guī)付費(fèi)廣告更多。（2） 心理定價(jià)策略——習(xí)慣定價(jià)策略飲料的價(jià)格在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了一個(gè)價(jià)格習(xí)慣，因此活力奶優(yōu)優(yōu)采用習(xí)慣定價(jià)策略能更輕易的被消費(fèi)者接受，給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。（3）目標(biāo)顧客選擇我們的目標(biāo)顧客選擇年輕消費(fèi)者，年輕消費(fèi)者劃定在15歲到30歲。（2）形式產(chǎn)品活力奶優(yōu)優(yōu)的形式產(chǎn)品主要是它的包裝
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