【正文】 成銷售 時間： 9月 1日 — 9月 31日（商貿(mào)城開盤時間預定 9月 3日） 特別注意點： 》 在正式銷售前，在任 何渠道都不進行銷售。 時間： 5月 20日 — 8月 31日 銷售階段操作細節(jié) （ 1）住宅銷售第一階段：開盤期（ 5月 15日 — 30日） 主推戶型： 1樓朝北戶型（以特價房形式出現(xiàn)）、所有好樓層戶型 媒體配合 DM廣告 時間： 5月 1920日 數(shù)量： 10000份 區(qū)域：惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 內(nèi)容： 開盤有驚喜，搶占百年風水寶地，下手要快！ 地塊風水說、教育優(yōu)勢闡述、老市區(qū)齊全配套說明、預告 5月 20 日開盤活動信息等。 客戶群鎖定：投資客為主，自用為輔 賣點： 》 地段：“搶占百年旺地，穩(wěn)做惠安大富翁”、“百年老街，新商業(yè)中心” 》 規(guī)劃：“做生意成行成市，賺錢不用排隊” 》 投資回報：一鋪旺三代，買升值金鉆店面等于買到印鈔機 》 政府工商部門大力扶持特區(qū)：免 3 年工商管理費 /物業(yè)管理公司代辦營業(yè)執(zhí)照 /優(yōu) 惠定額稅 （ 3） 建議在規(guī)劃及其他方面作出如下調(diào)整： 》 距離主要街道還有一定距離，建議工程竣工后在街口 /商場外設立商場指示牌，進行商場統(tǒng)一宣傳。 [一層商鋪 ]： 67間 ，沿街 間，內(nèi)街 間。三層規(guī)劃有空中景觀花園和儲藏間，獨立門廳，可視對講。 三、 一層商鋪 案名：百年興旺商貿(mào)城 經(jīng)營項目定位：小商品、土特產(chǎn)、農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品、服飾、婚慶禮品、糖煙酒等。期間向市場散布店面部分的規(guī)劃、價位、經(jīng)營前景。 （ 2）住宅銷售第二階段：延銷期（ 6月 1日 — 7月 31日） 主推戶型： 1樓戶型，好樓層剩余戶型 媒體配合： 布幅、噴繪懸掛 時間： 6月 1日 數(shù)量 /內(nèi)容： 10幅（住宅熱銷信息）； 5幅商場規(guī)劃噴繪（熱鬧效果圖結合裝修效果圖） 此資料來自企業(yè) 區(qū)域：惠安縣城及螺陽、洛陽各主要交通路口和鬧市區(qū) 其他媒體配合： 廣告宣傳單派發(fā) 直郵廣告 促銷活動 》推特價房，吸引現(xiàn)場人流量 》針對教師 /返遷戶優(yōu)惠折扣 》儲藏間不管位置大小一口價，先到先得 （ 3）住宅銷售第三段：沖刺期（ 8月 1月 8月 31日） 主推戶型：所有剩余戶型 媒體配合： 布幅、噴繪懸掛 時間： 6月 1日 數(shù)量 /內(nèi)容： 20條（住宅熱銷信息）； 5幅商場規(guī)劃噴繪（熱鬧效果圖結合裝修效果圖 ） 區(qū)域：惠安縣城及螺陽、洛陽各主要交通路口和鬧市區(qū) 其他媒體配合： 廣告宣傳單派發(fā)（人員派發(fā)、銷售人員掃街） 促銷活動 》 剩余戶型一口價（正常情況下，剩余戶型屆時應該為低 /高樓層 /1樓的朝北戶型） 》 買住宅再加 6000元送儲藏間 銷售進度預估：完成住宅部分的 80%左右的銷售額。 （至 9月底） 此資料來自企業(yè) 三、二層商鋪 思路：返租吸引客戶，完成消化。 （至 11月底） 此資料來自企業(yè) 附件一： 百年興旺開盤活動策劃方案 一、 前言 利用本次開盤活動，達到鎖 定主力客戶群，集中消化住宅和積蓄商鋪消費力的目的。 三、 優(yōu)惠促銷配合 為配合開盤活動進而直接促進銷售持續(xù)高潮， 5月 20日至 27日為開盤優(yōu)惠黃金周。