百年興旺項目營銷計劃doc20-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 媒體 /渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格 /形式 時間 費(fèi)用預(yù)算 直郵廣告 開盤有驚喜，搶占百年風(fēng)水寶地，下手要快！地塊風(fēng)水說、教育優(yōu)勢闡述 、老市區(qū)齊全配套說明、預(yù)告 5月 20日開盤活動信息等。 4） 抽獎對象：截止至 5月 20日下午 4點(diǎn)所有下定的客戶。 彩車游街 時間： 10月 110月 3日 數(shù)量： 2部“坦克車” 區(qū)域：惠安縣城主要街道及部分城鎮(zhèn) 廣告宣傳單派發(fā) 時間： 10月 1日 10月 3日 數(shù)量： 20200份 此資料來自企業(yè) 區(qū)域：惠安縣城主要街道沿街店鋪及行人 內(nèi)容：同“直郵廣告” 方式：銷售人員、聘請當(dāng)?shù)厝藛T直接上門 /掃街派發(fā)。 彩車游街 時間： 9月 19月 3日 數(shù)量： 2部車 區(qū)域：惠安縣城主要街道及部分城鎮(zhèn) 此資料來自企業(yè) 廣告宣傳單派發(fā) 時間： 9月 1日 9月 3日 數(shù)量： 20200份 區(qū)域：惠安縣城主要街道沿街店鋪及行人 內(nèi)容：同“直郵廣告” 方式：銷售人員、聘請當(dāng)?shù)厝藛T直接上門 /掃街派發(fā)。（具體方案見附件一） 布幅、噴繪懸掛 時間： 5月 16日 區(qū)域：惠安縣城各主要街道 內(nèi)容：住宅開盤信息、優(yōu)惠信息、售樓電話等 促銷活動 》 推出特價房 10套。 客戶群鎖定：投資客 /專業(yè)經(jīng)營者 廣告主題：我們賣的是租約合同 賣點(diǎn)： 》 惠安縣城唯一的電子通訊器材專業(yè)市場 》 投資回報：（例）按 12平方米經(jīng)營面積，每平方米 3000元商鋪售價計，商鋪購買總價為 36000元，貸款 10年，則月付僅 170元， 12平方米建設(shè)街通訊店店面租金為 500元，月投資回報為 330元 /間。 中秋節(jié)前一層商鋪開盤，將前期積累的能量全部在一周內(nèi)爆發(fā)，形成商鋪市場爆炸性效應(yīng)，直接消化大部分的一層商鋪。 此資料來自企業(yè) 百年興旺 項目 營銷計劃 第一部分 營銷整體思路 一、 概述 鑒于本案的特殊性 —— 商鋪部分總量占總案值的近 70%，住宅案值僅為 30%左右，故整個營銷過程的重心和推廣重點(diǎn)也將側(cè)重于商鋪（一層 67間和二層 64間）。 此資料來自企業(yè) 一層商鋪開盤后 2個月，推出二層商鋪，視一層商鋪銷售具體銷售情況和市場反應(yīng)，信息利好則可考慮將二層商鋪延承一層的定位和營銷模式投放市場，反之則按原計劃進(jìn) 行二層主題推廣。 》統(tǒng)一經(jīng)營，返租可以確保購買者可觀的收益。特價房可以集中在 1樓臥室朝北的戶型。 》 客戶預(yù)約 時間： 9月 1日 — 9月 3日 預(yù)約對象：所有前期到場客戶 上門曾經(jīng)拜訪過的客戶 告知內(nèi)容：店面開始銷售時間和活動 》 現(xiàn)場活動 名稱：邊看，邊玩，邊大抽獎，還有紅包拿 活動地點(diǎn)：工地現(xiàn)場、售樓處現(xiàn)場 活動內(nèi)容：現(xiàn)場舞獅表演，歌舞表演等（具體方案見附件二） 》 促銷活動 1)
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