行業(yè)分析和選擇-經(jīng)營管理(存儲版)
【正文】 兩種： ? 具有改善產(chǎn)品價格 /性能比 ， 從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢的產(chǎn)品； ? 由盈利很高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 ? 一般來說，潛在進入者威脅大小取決于兩個因素，一是行業(yè)進入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對進入者的態(tài)度。 影響行業(yè)進入障礙 因素 ? 行業(yè)進入障礙大小影響著潛在進入者威脅程度 。 影響買方侃價實力因素 ? 買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段主要有壓低價格 、 要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或更多的服務(wù) ， 甚至迫使供應(yīng)者互相競爭等 ， 所有這些方式都會降低企業(yè)的獲利能力 。 ? 感情障礙 ——包括員工對多年所從事業(yè)務(wù)具有感情 ， 不愿放棄；或者擔心個人前途而拒絕采納合理的決策 。 ? 進入壁壘和退出壁壘都低的行業(yè) 。 其要點是： 核心能力的載體是企業(yè)整體 ， 而不是某個業(yè)務(wù)部門； 核心能力是從企業(yè)過去的成長歷程中積累而產(chǎn)生的 ， 而不是通過市場交易可以獲得的； 關(guān)鍵在于 ” 協(xié)調(diào) “ 和 ” 有機結(jié)合 “ ， 而不是某種分散的技術(shù)和技能； 存在形態(tài)基本上是結(jié)構(gòu)性的和隱性的 ， 而非要素性的和顯性的 。前者是指參與合并的兩個企業(yè)一個取消法人地位，另一個存續(xù)下來；后者是指參與合并的兩個企業(yè)都取消法人地位，另外誕生一個新的企業(yè)。 ? 并購與被并購企業(yè)之間應(yīng)有共同的文化 ， 或者至少在文化上的有一定的聯(lián)系 。 ? 加強對合資企業(yè)管理部門的控制 。市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位。 ? 瘦狗業(yè)務(wù)（ dog）。 ? 產(chǎn)品開發(fā) ——對現(xiàn)有產(chǎn)品做某些改進 ， 如增加花色品種 、 改進包裝和服務(wù)等 ， 以滿足不同顧客需要和擴大在現(xiàn)有市場上的銷售量 。 具體形式有以下三種： ? 同心多元化 ——利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品門類和品種 ， 以實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長 。 多元化經(jīng)營基本原則 ? 實力原則 —— 只有實力雄厚和管理水平高的企業(yè)才可以實行多元化經(jīng)營。 ◆ 對比不同的行業(yè)進入方式優(yōu)缺點和實施條件。 思考題 ◆ 聯(lián)系某一行業(yè)實際，利用邁克爾 Wrigley）于 1970年首次提出以一個企業(yè)的某一類產(chǎn)品占總銷售額的大小來測量該企業(yè)的多元化程度，并以此劃分出企業(yè)的四種類型。 ? 水平一體化 ——通過控制或兼并經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)，以擴大經(jīng)營規(guī)模，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。 ? 市場開發(fā) ——通過將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)或開辟新的分銷渠道 ，以擴大產(chǎn)品銷售量 。市場增長率低，相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位。 進入企業(yè)往往在協(xié)議中要求購買特定的產(chǎn)品和技術(shù) ， 要求規(guī)定銷售額 ， 限制銷售地區(qū) 。 ? 合資經(jīng)營的基本形式有： ? 合作生產(chǎn)原材料和零配件； ? 合作科研； ? 營銷性合資 。 外部并購成功原則 ? 并購企業(yè)只有徹底考慮它能夠為被并購企業(yè)做出什么貢獻 ，而不是被并購企業(yè)能為并購企業(yè)做出什么貢獻時 ， 并購才會成功 。 外部并購及其失敗原因 ? 并購是指合并和收購。 ? 無形資產(chǎn) ——包括品牌、商標、銷售網(wǎng)絡(luò)等。 ? 進入壁壘低和退出壁壘高的行業(yè) 。 ? 退出成本過高 ——包括勞動合同 、 重新安置費用 、 備件保養(yǎng)等 。 替代產(chǎn)品投放市場后 ， 會使企業(yè)原有產(chǎn)品的價格處在較低的水平 ， 從而降低企業(yè)的收益 。因為潛在進入者為獲取一定的市場份額，在加入到某一新領(lǐng)域時，就會向該行業(yè)注入新的生產(chǎn)能力和物質(zhì)資源，從而導致原有企業(yè)因與其競爭而出現(xiàn)價格下跌、成本上升和利潤下降的局面。 如果行業(yè)進入障礙大 ， 潛在進入者威脅就小；反之 ， 潛在進入者威脅就大 。 當購買者具備以下條件時會有較強的競爭能力： ? 購買量較大； ? 從某行業(yè)購買的產(chǎn)品占全部費用或全部購買量的較大比例； ? 購買標準的或沒有差別的產(chǎn)品； ? 購買轉(zhuǎn)換成本低； ? 贏利水平低； ? 實行后向一體化； ? 供應(yīng)者產(chǎn)品對購買者產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量影響不大； ? 購買者掌握充分信息 。 ? 政府和社會限制 ——政府考慮到失業(yè)問題和對地區(qū)經(jīng)濟的影響 ，有時會
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