行業(yè)分析和選擇-經(jīng)營(yíng)管理-展示頁(yè)
2024-08-24 19:03本頁(yè)面
【正文】 ? 第二節(jié) 目標(biāo)行業(yè)選擇 ? 第四節(jié) 企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估 ? 第三節(jié) 行業(yè)進(jìn)入方式 ? 第五節(jié) 新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式 ? 第六節(jié) 多元化經(jīng)營(yíng)分析 第一節(jié) 行業(yè)總體分析 ? 一、潛在進(jìn)入者威脅 ? 二、替代品威脅 ? 三、買方侃價(jià)實(shí)力 ? 四、賣方侃價(jià)實(shí)力 ? 五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪 供 方 買 方 潛在進(jìn)入者 替代品 買方侃價(jià)實(shí)力 供方侃價(jià)實(shí)力 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品的威脅 驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量 潛在進(jìn)入者威脅 ? 潛在進(jìn)入者是指打算或正在進(jìn)入某一行業(yè)的企業(yè)。 ? 對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于潛在進(jìn)入者的加入，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)力量的格局將發(fā)生變化。 ? 一般來(lái)說(shuō)，潛在進(jìn)入者威脅大小取決于兩個(gè)因素，一是行業(yè)進(jìn)入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度。 如果行業(yè)進(jìn)入障礙大 ， 潛在進(jìn)入者威脅就?。环粗?， 潛在進(jìn)入者威脅就大 。 影響企業(yè)對(duì)進(jìn)入者態(tài)度因素 ? 如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取寬容態(tài)度 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)容易；如果現(xiàn)有企業(yè)非常敏感 ， 對(duì)新進(jìn)入者采取激烈反擊和報(bào)復(fù)措施 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)較困難 。 替代品威脅 ? 替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品 。 ? 應(yīng)當(dāng)引起重視的替代品有以下兩種： ? 具有改善產(chǎn)品價(jià)格 /性能比 ， 從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的產(chǎn)品； ? 由盈利很高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 當(dāng)購(gòu)買者具備以下條件時(shí)會(huì)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力： ? 購(gòu)買量較大； ? 從某行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品占全部費(fèi)用或全部購(gòu)買量的較大比例； ? 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)的或沒(méi)有差別的產(chǎn)品； ? 購(gòu)買轉(zhuǎn)換成本低； ? 贏利水平低； ? 實(shí)行后向一體化； ? 供應(yīng)者產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量影響不大； ? 購(gòu)買者掌握充分信息 。 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 供應(yīng)者具備下列條件就會(huì)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力： ? 供應(yīng)方由少數(shù)幾家公司控制； ? 替代品不能與供應(yīng)者所銷售產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)； ? 購(gòu)買者不是供應(yīng)者的主要客戶； ? 供應(yīng)者提供的產(chǎn)品是購(gòu)買者從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要投入； ? 供應(yīng)者的產(chǎn)品存在差別化； ? 供應(yīng)者實(shí)行前向一體化 。 影響退出障礙高低因素 ? 固定資產(chǎn)高度專業(yè)化 ——在特定經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或地理位置上 ， 企業(yè)擁有高度專門化的資產(chǎn) ， 清算價(jià)值低 ， 或轉(zhuǎn)換成本高 ， 則難以退出現(xiàn)有行業(yè) 。 ? 協(xié)同關(guān)系密切程度 ——企業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)同關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素 ， 如果其中某一經(jīng)營(yíng)單位退出現(xiàn)有行業(yè) ， 就會(huì)使原有的協(xié)同關(guān)系遭到破壞 。 ? 政府和社會(huì)限制 ——政府考慮到失業(yè)問(wèn)題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響 ，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)退出某一行業(yè) 。 當(dāng)進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)的壁壘都很高時(shí) ，盡管企業(yè)潛在收益很高 ， 但風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 因?yàn)樵谶@種情況下雖然新加入者會(huì)被阻攔 ， 但經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)不能退出 ， 從而會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 。 當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高和退出壁壘很低時(shí) ， 新進(jìn)入者的加入將會(huì)受到阻攔 ， 而經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)將會(huì)退出該行業(yè) ， 從而保證行業(yè)內(nèi)企業(yè)有較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益 ， 這是最理想的行業(yè) 。 當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低和退出壁壘很高時(shí) ， 新加入者容易進(jìn)入該行業(yè) ， 但當(dāng)經(jīng)濟(jì)情況惡化時(shí) ， 企業(yè)卻不能撤離該行業(yè) ， 從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風(fēng)險(xiǎn) ， 這是最糟糕的行業(yè) 。 當(dāng)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘都很低時(shí) ，一般來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)影響不大 ， 因?yàn)殡m然新進(jìn)入者容易進(jìn)入 ， 但一旦行業(yè)利潤(rùn)被壓縮到最低點(diǎn) ， 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將隨時(shí)退出該行業(yè) 。企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源包括： ? 實(shí)物資源 ——不僅僅是列出各類實(shí)物資源的清單和數(shù)量，而且應(yīng)該對(duì)這些資源的自然狀況如壽命、狀態(tài)、能力和位置等進(jìn)行了解。 ? 財(cái)務(wù)資源 ——包括貨幣來(lái)源和使用，如資金的獲得、現(xiàn)金管理、對(duì)債權(quán)人和債務(wù)人的控制，處理與貨幣
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