空調(diào)市場推廣策劃方案-免費閱讀
【正文】 讀了《藍(lán)色風(fēng)暴 —— 海信變頻空調(diào) 2021 年營銷行動策劃案》不得不為策劃人的策劃叫絕，中國的彩電市場從來都是一個火藥味很濃的市場，要在市場上占一點份額，沒有過硬的策劃本領(lǐng)是不可能的。） 7．“工薪”變頻空調(diào)能否再降價？其他的變頻空調(diào)可否也會降到這個價位？ 答：需要說明的是我們并不沒有降價，我們推出的工薪變頻空調(diào)，只是因為海信空調(diào)變頻技術(shù)的充分成熟，和 大規(guī)模的生產(chǎn)方式，大大降低了生產(chǎn)成本，引發(fā)了變頻空調(diào)價格革命。 在元器件的使用上，我們在原有的基礎(chǔ)上作了些調(diào)整與改進(jìn)使生產(chǎn)成本大為降低，但產(chǎn)品質(zhì)量不會降低。價格降低是因為海信空調(diào)管理水平和科研開發(fā)能力不斷提高，擁有成熟的變頻技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本隨之降低的結(jié)果。 （ 4）真正寧靜 采用先進(jìn)的室內(nèi)風(fēng)機(jī)和高效變頻壓縮機(jī)，結(jié)合嚴(yán)格的軍分區(qū) 氣動力學(xué)設(shè)計使空調(diào)室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)運轉(zhuǎn)更穩(wěn)定，噪音更小。它的價格相當(dāng)于定速空調(diào)的價格，但卻具備變頻空調(diào)的功能與優(yōu)勢，使廣大工薪階層也能享受到變頻空調(diào)帶來的恒溫舒適、節(jié)能省電的優(yōu)點。 3．控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。 四、活動內(nèi)容： 1．凡持本次活動的報紙廣告者均可以到主會場領(lǐng)取海信精美禮品一份。 一等獎 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎 三件套廚房用具 三等獎 圓珠筆 四等獎 小氣球 現(xiàn)場頒獎。 1．主題 工薪變頻 海信制造 2．形式 “工薪變頻 海信制造”產(chǎn)品功能介紹及價位說明 3．時間 當(dāng) 地工薪變頻上市日發(fā)布 4．相關(guān)事宜 序號 內(nèi) 容 主辦人 協(xié)辦人 日 期 1 了解當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有直投廣告的情況，選擇廣告公司 各地辦事 處 2 與所選擇的直投廣告公司聯(lián)系，確定版面與尺寸 3 確定發(fā)布時間、周期 4 落實發(fā)布所需費用 5 與直投廣告公司確定最后交稿時間 6 設(shè)計直投廣告樣搞 7 將設(shè)計稿送交直投公司 [附件 4] 新品推介會 一、活動目的： 通過在商場門口舉辦產(chǎn)品推介會活動，推介 工薪變頻空調(diào)的新品，吸引消費者積極參與，拉近海信空調(diào)與消費者的情感距離，增強(qiáng)品牌親和力，提高海信空調(diào)的知名度和美譽(yù)度，使“工薪變頻海信制造”這一觀念深入人心，最終帶動市場銷售。 以 1/2 版為佳。本次新品的推出，海信的目的就是讓工薪階層也買得起、用得起變頻空調(diào)，讓更多的工薪階層也能享受到高新科技產(chǎn)品的服務(wù)。 二、活動時間： １．上海、南京、杭州、長沙、成都、濟(jì)南為３月９號下午３：００。海信變頻空調(diào)由于其技術(shù)的領(lǐng)先性贏得了廣大消費者的信任。 2．次站順延一周，３月１１日、１２日要求與上同。 ３．第三階段 二、2021年營銷推廣戰(zhàn)術(shù)組合 以新聞炒作、公關(guān)活動造勢貫穿三個階段，為全年銷售提供空中掩護(hù)；以國家級和各地方媒體廣告宣傳為各市場提供炮火支援；以促銷活動為突擊隊，形成大規(guī)模立體攻勢。 三、戰(zhàn)役組織 （一） 目的 ： １．大量吸納商家的貸款，為全年Ｘ億回款任務(wù)的完成營造鋪墊。 3．最后所有一級辦事處再順延一周，要求與上同。 3 但其居高不下的價格，令消費者可望而不可及。 ２．其他各一級辦事處為３月１６日下午。 六、會議步驟： １．（ ）日下２：３０參會人員持請貼陸續(xù)報到，貴賓大廳設(shè)禮儀小姐兩名，禮儀小姐披授帶，內(nèi)容前為“海信空調(diào)”、后為“工薪變頻 ”。 4．注意事項 （ 1）確定廣告發(fā)布時間。 二、活動地點： 主會場為當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉?，分會場由各地辦事處負(fù)責(zé)選定幾家大型商場。 4 由兩名禮儀小姐緩緩的掀開覆蓋在“工薪變 頻”空調(diào)新品上的紅色色天絨布，空調(diào)新品展露真容。 2．凡參加本次活動填寫海信答題卡者均可參加海信空調(diào)大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，100%中獎，獎品從價值同和元到幾百元不等。建議每隔半小時發(fā)放一次有獎答卷，2 消費者現(xiàn)場填寫答卷 3 消費者有獎答卷到商場內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員，報紙廣告讀者持報紙廣告上的有獎答卷填寫正確后，到商場內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員 4 促銷員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤后，把獎卷投入到一個抽獎箱內(nèi)，讓消費者有秩序地轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤 5 指針指在何筆獎區(qū)，消費者即可獲何等獎品 一等獎 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎 三件套廚房用具 三等獎 四珠筆 紀(jì)念獎 小氣球 6 當(dāng)場發(fā)放 獎品并進(jìn)行登記，一份答卷一份獎品，避免虛報 7 促銷員在消費者轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時，不失時機(jī)向消費者介紹海信空調(diào) 10 8 下午 4 點在公證員公證下，對當(dāng)天所收集的答卷進(jìn)行抽獎，一等獎、二等獎、三等獎各一名，獎品分別為： 一等獎 價值 3880 元的變頻空調(diào)一臺 二等獎 海信 21’彩電一臺 三等獎 海信無繩電話一部 每次發(fā)放 一次有獎答卷，每次發(fā)放視人流狀況約3050 份。 我們海信空調(diào)有限公司在“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”這一發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，憑借雄厚的實力、成熟的變頻技術(shù)，不斷降低產(chǎn) 品成本，全新推出變頻空調(diào)精品，在全國率先突破變頻空調(diào) 4000 元的價格大關(guān)，以 3880 元的工薪價格奉獻(xiàn)給廣大消費者，讓廣大消費者用買普通（定速）空調(diào)的錢把更好的海信變頻空調(diào)搬回家
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