怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的家具導(dǎo)購(gòu)員-免費(fèi)閱讀
【正文】 因?yàn)榉?wù)好一 個(gè)客戶，該客戶有可能推薦至少 5 個(gè)新客戶。 2. 您相信我是專業(yè)的，您放心，不管買或不買，我都會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢，您可以留一個(gè)聯(lián)系方式 嗎？我們有任何優(yōu)惠活動(dòng)，我將優(yōu)先通知您。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。這是充滿關(guān)切的開場(chǎng)白。 促成銷售 促成銷售最關(guān)鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。常用的反問語型有：“您覺得怎么樣 ？”、“如果??是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。 微笑、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。其實(shí)家具銷售是富有創(chuàng)造性的工作，你只有為成功而做出改變，方可成 為頂尖家具導(dǎo)購(gòu)員。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，你必須將銷售的重點(diǎn)永遠(yuǎn)放在客戶身上，最重要 的工作任務(wù)是：快速地提升顧客對(duì)你信任的程度；尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn)。和聲原則達(dá)到最高境界應(yīng)該是：聽的人很受用，旁邊的人不反感 。 最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價(jià)值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進(jìn)顧客心 里。 2 優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例解密 開場(chǎng)白 “您好！歡迎您光臨家具專賣店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購(gòu)員問：“請(qǐng)問，我怎么稱呼您比較合 適？”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下： 此款產(chǎn)品除卻代表時(shí)尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧?kù)o中透露著 高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊(yùn)新古典主義之內(nèi)涵。 8 5. 您可以聽一下這種產(chǎn)品選購(gòu)技巧，即使您現(xiàn)在不買，對(duì)以后選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的。 客戶推薦蘊(yùn)含無限商機(jī) 在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。 。 【解密】銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中， 這樣就增加了成功銷售的可能。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩(shī)詞
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