【正文】 本恐龍城的產(chǎn)品設(shè)計考慮到了現(xiàn)階段不同的市場需求層次及日益上升變化的需求檔次和需求偏好，在產(chǎn)品設(shè)計上具有創(chuàng)新性和超前性。 ２７ 第 5章 總體規(guī)劃 167。施工勞動力來源可由承 包商自帶或當?shù)氐霓r(nóng)村剩余勞動力解決；施工運輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車輛保證 ；施工用動力（ 水、電）來源等可以就地解決。 167。 C 平均氣溫 16 ． 2 176?？铸堎Y源具有良好的永續(xù)開發(fā)價值。 ■ 對不同時期、不同收入層次、不同消費量的 顧客實行價格歧視 N2 類項目使用量 N1 類項目使用量 項目使用費 項目使用量 入門費 ２３ 基于前述價格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級價格歧視上 做 文章，結(jié)合項目承載力、淡旺季游客量進行歧視性定價：五一、十一黃金周期間，價格適當上浮，既增收又限量；平季期間價格為基準價，旺季期間價格上浮，淡季期間價格下??；對一年中會多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實行數(shù)量折扣，即消費到一定的金額和人次時，給予一定的免費游覽名額；對不同收入層次的顧客給予不同價格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學生等給予低價，而對那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放 VIP 卡 ，實行高價，當然還得講究一定的其他技巧，并需要營銷宣傳策略配合。估計產(chǎn)品提供的附加值，并宣傳怎樣使消費者相信這種附加值物有所值。 ■ 滲透定價 這種方法是對產(chǎn)品收取較低的價錢，而假設(shè)這種品牌能夠以龐大的數(shù)量銷售。完整的搭售概念包括三個方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。但是，實行價格歧視必須具備一些條件：第一，各個市場是相互分離的。 ■ 淡旺季調(diào)節(jié)原則 旅游業(yè)本身是一個季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐恐龍城項目所在地更是四季分明，對游客的影響也會有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，可通過定價策略調(diào)節(jié)全年游客量及進入時間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客。隨著經(jīng)濟增長，總體收入增加，這些目標顧客對度假旅游消費的邊際傾向會增加，而同時原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟增長，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價時應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟增長后消費能力及消費偏好的變化情況調(diào)整定價。 167。 167。這也正好說明祿豐未來的旅游產(chǎn)業(yè)尚有較大發(fā) 展空間，游客市場仍有較大潛力。 恐龍化石的遺址在全世界旅游業(yè)中都有很好的開發(fā)，在美國的德克薩斯州、亞利桑那州、瑞士的汝拉州等地區(qū)已經(jīng)開發(fā)了類似“侏羅紀公園”的恐龍遺址公園，在知名度不斷擴大的同時也取得了很好的效益，但在亞洲卻沒有擁有恐龍化石遺址的世界級的旅游地，這顯然與亞洲的眾多人口和社會經(jīng)濟快速發(fā)展是不適應(yīng)的。 在景區(qū)的開發(fā)規(guī)模和未來發(fā)展計劃上，目前以常州恐龍園投資最大，并不斷謀求二次創(chuàng)業(yè)，但占地面積相對較小，發(fā)展空間有一定的限制；自貢計劃的恐龍王國公園則預計投資和占地都很大，很值得重視，同時，河源和天臺的發(fā)展計劃也不容忽視。 市場調(diào)查 167。 雖然改革開放后的 20 幾年中，祿豐旅游業(yè)與云南省日新月異的變化 一樣得到了長足的發(fā)展，但橫向比較國內(nèi)其他地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍 然偏小，仍有較大發(fā)展空間。 在云南尤其是滇中地區(qū)悄然崛起的自駕車旅游市場需求，以及持續(xù)存在的中小學生科普教育市場需求都是龐大而未飽和的，而區(qū)域內(nèi)與古生物旅游資源相結(jié)合的多功能混合產(chǎn)品是市場的稀缺，祿豐在交通距離、特種資源方面具備開發(fā)這種產(chǎn)品的優(yōu)勢和強大機會。 家庭型、伙伴型和家庭伙伴型是云南省和至滇旅游者經(jīng)常采用的旅游組合方式，為家庭游客營造舒適氛圍和休閑環(huán)境是市場近期持續(xù)的寵兒。高速公路縱橫穿過，給旅游區(qū)帶來不少的各種影響，如燥音、視覺景觀、生態(tài)的破壞、園區(qū)整體被分割等影響。永久性植被幾乎沒有，很多山坡都是原始荒地或已被改造成農(nóng)業(yè)用地，只有零散的少數(shù)直徑為 1020 公分的樹木，品種也較單一。祿豐縣還蘊藏著豐富的其它古生物化石資源：有著名的臘瑪古猿發(fā)掘地；在川街恐龍化石挖掘點不遠的南面貝殼山上，還蘊藏著大量的早侏羅紀雙殼類古生物化石；在一平浪鎮(zhèn)還有“一平浪煤系”，石門水庫的“石門群”魚化石等。 項目發(fā)展概況 167。因此，今后除了政府提供相應(yīng)的政策保障和資金支持外，還可以吸收更多的東部資金以及一些外資共同參與對祿豐旅游業(yè)的開發(fā)與建設(shè)。 四、效益可行：本項目的經(jīng)濟效益、社會效益 、生態(tài)效益均較佳。 167。 項目名稱 中國祿豐侏羅紀恐龍城 167。 結(jié)論 ............................................................................................................ ６７ 167。 遺址公園盈虧平衡分析 ...................................................................... ６３ 167。 總現(xiàn)金流量估算 ................................................................................. ６１ 167。 測算說明 ..................................................................................................... ５５ 167。 項目總投資估算 ............................................................................................ ４７ 167。 勞動定員 ....................................................................................................... ４３ 第 8 章 項目實施進度安排 ４４ 167。 廢物處理方法及達標要求 .............................................................................. ４０ 167。 總體概念設(shè)計 ................................................................................................ ２８ 167。 區(qū)位條件 ............................................................................................. ２４ 167。 客源結(jié)構(gòu) : ............................................................................................ １８ 167。 國內(nèi)恐龍主題公園供給現(xiàn)狀（包括計劃中） ......................................... １４ 167。 可行性研究初步結(jié)論 ......................................................................................... ８ 第 2 章 項目背景和發(fā)展概況 ９ 167。 項目背景 ........................................................................................................... ７ 167。 研究工作依據(jù) .................................................................................................... ７ 167。 已進行的調(diào)查研究項目及其成果 .............................................................. ９ 167。 需求市場 ....................................................................................................... １７ 3 167。 產(chǎn)品定價方法 ...................................................................................... ２１ 第 4 章 建設(shè)條件與園址選擇 ２４ 167。 總體功能分區(qū)框架 ......................................................................................... ２７ 167。 交通規(guī)劃 ..................................................................................................... ３７ 第 6 章 環(huán)境保護 ３９ 167。 消防、安全與衛(wèi)生 ......................................................................................... ４１ 第 7 章 企業(yè)組織和勞動定員 ４ ２ 167。 項目組織管理 ................................................................................................ ４５ 167。 項目籌資方案 ...................................................................................... ５２ 167。 現(xiàn)金流量表 ................................................................................................. ５９ 167。 不確定性分析 .............................................................................................. ６２ 167。 社會效益 ..................................................................................................... ６５ 167。 嚴格保護旅游資源和生態(tài)環(huán)境 ............................................................ ６８ 167。 (2) 可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。亦契合祿豐縣“旅游帶縣”的產(chǎn)業(yè)政策導 向。 項目提出的背景 167。 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由 (1) 項目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱： 祿豐縣人民政府 (2) 發(fā)起緣由： 祿豐恐龍甲天下：作為“恐龍之鄉(xiāng)”、“化石之倉”，祿豐在中國乃至世界恐龍研究史上占有重要的地位。祿豐縣地處滇中地區(qū)，是西南重要的交通樞紐中心，也是云南著名的昆大麗旅游線的必經(jīng)之地，其區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢為發(fā)展旅游業(yè)提供了最好的基礎(chǔ)條件。具體的用地現(xiàn)狀為村莊用地約占總面積的十分之一，裸巖山體約占總面積的十分之一，水體和公路用地約占總面積的二十分之一，原始荒地約占總面積的十分之一，其它用地均為農(nóng)業(yè)用地。有幾個水庫和水塘及灌溉莊稼用的小溪流，但水質(zhì)較差，儲水量少。 (2) 市場調(diào)查 云南旅游業(yè)在國家西部發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域旅游合作的推動下將有長足發(fā)展，祿豐恐龍遺址作為云南旅游特有的旅游吸引物擁有良好的市場基礎(chǔ)。 有景區(qū)標志的旅游紀念品是云南省外游客普遍喜歡的旅游商品，市場呼吁高品質(zhì)、有標 １２ 志意義的景區(qū)紀念品。 投資的必要性 (1) 本項目會促進祿豐的經(jīng)濟發(fā)展 。 本項目建成后兩個大型主題公園和一個四星級酒店等都屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，將從祿豐本地招收大量的勞動力經(jīng)過陪訓以后進入服務(wù)行業(yè)，必將提高祿豐的勞動就業(yè)率。必須重點注意的是自貢恐龍園與本項目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項目最大的市場競爭者。 從客源市場方面看，常州處于長江三角洲，屬于中國人口最稠密的地區(qū)，社會經(jīng)濟發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場優(yōu)勢；而祿豐和自貢都處于中國西部，現(xiàn)對來說社會經(jīng) 濟發(fā)展水平較低，人均消費能力較低。 １７ 167。 167。 本區(qū)現(xiàn)有景點競爭比較激烈 ，但產(chǎn)品趨同，主要集中在生態(tài)觀光和古鎮(zhèn)文化旅游等觀光旅游上，休閑度假類景區(qū)和主題公園等娛樂類的公園雖然也有一定產(chǎn)品供給，但總體上比重不大，同時在現(xiàn)有資料下，我們判斷近期不會有大型主題公園項目的建設(shè)計劃，因此在該類型產(chǎn)品上擁有很大空間。 167。定價過高，游客稀少，既不利于提升品牌名氣，也不經(jīng)濟；定價過低，游客爆滿，對恐龍城內(nèi)的環(huán)境及一些項目會造成破壞，還會增加一系列的不安全（尤其是直接針對游客人身的）因素，同時游客也不會感到盡興。二級價格