【正文】 法治縣、穩(wěn)定安縣”的發(fā)展思路。具體情況如下： １０ 基礎(chǔ)條件優(yōu)越 祿豐縣開發(fā)旅游業(yè)的基本條件比較成熟，主要優(yōu)勢體現(xiàn)在人文資源豐富、社會經(jīng)濟(jì)條件好、區(qū)位交通 優(yōu)越等三個(gè)方面。 10 平方公里的生態(tài)控制區(qū)， 4 平方公里的規(guī)劃范圍和 1 平方公里的核心區(qū)?，F(xiàn)場也沒有發(fā)現(xiàn)有可利用價(jià)值的動物?，F(xiàn)場有兩條高壓輸電工程，對旅游區(qū)影響很大。省外游客在主題公園內(nèi)平均停留的時(shí)間要比省內(nèi)游客長 12 小時(shí)。 (4) 擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查 目前擬建地區(qū)環(huán)境保護(hù)良好，沒有各種主要污染源以及其排放物，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況良好。 (3) 通過本項(xiàng)目的建設(shè) ，將增強(qiáng)旅游業(yè)在祿豐縣國民經(jīng)濟(jì)中的地位。 分析 總體上看來，國內(nèi)以恐龍為主題的公園（包括計(jì)劃中）呈以下特點(diǎn)： 在恐龍化石資源方面，祿豐和自貢的最佳，均為國家地質(zhì)公園；河源、天臺、茂名和永靖的次之；而常州中華恐龍園是沒有恐龍化石資源的。 門票價(jià)格調(diào)查 目前國內(nèi)已經(jīng)建成開業(yè)的恐龍遺址公園的票價(jià)為：江蘇常州中華恐龍園 80 元 /人、四川自貢恐龍博物館 30 元 /人和祿豐恐龍博物館 5 元 /人。 恐龍作為地球生物的疑案和現(xiàn)代人們最感興趣的話題，在世界范圍內(nèi)，尤其在亞太地區(qū)的旅游開發(fā)上都是潛力無窮的。 客源市場出游能力持續(xù)增長： （ 1）人們可自由支配收入：與全國各地一 樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。 市場預(yù)測 祿豐侏羅紀(jì)恐龍城市場規(guī)模預(yù)測表 建成后年份（年） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 游客量（萬人次） 預(yù)測過程詳見《市場調(diào)研報(bào)告》。隨著產(chǎn)品的成熟度的提高，未來的市場開發(fā)策略將轉(zhuǎn)向與昆明、大理和麗江的產(chǎn)品進(jìn)行整合的實(shí)行市場滲透策略。 ■ 知已知彼原則 ２０ 這一原則也即考慮競爭產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。此處的歧視僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語，不含 有任何貶義。第二，各個(gè)市場上需求量的變化對于價(jià)格變動的 反映程度有差別并能區(qū)分。 167。 ■ 對等定價(jià) 這種方法是設(shè)定一個(gè)在該同類產(chǎn)品中，與競爭者品牌大致 相當(dāng)?shù)膬r(jià)格。還有一個(gè)重要的因素是應(yīng)考慮到顧客可能的退換貨物所產(chǎn)生的附加費(fèi)用。 綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目定價(jià)如下： 恐龍城主要收費(fèi)項(xiàng)目價(jià)目表 項(xiàng) 目 規(guī) 模 價(jià) 格 侏羅紀(jì)王國 480 畝 80 元 /人 遺址公園 345 畝 50 元 /人 會議酒店 300 間房 500 元 /間房 汽車營地 100 個(gè)車位 200 元 /車位 農(nóng)家樂 100 間房 100 元 /間房 青年旅館 200 床位 40 元 /床位 注：汽車營地價(jià)格含 4 人住宿費(fèi) ２４ 第 4章 建設(shè)條件與園址選擇 167。 167。冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣溫年較差小，日較差大。 （ 1）供電、電源情況：近遠(yuǎn)期可能的供電量及電 壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費(fèi)用及計(jì)費(fèi)方式由供電部門對公園用電項(xiàng)目進(jìn) 行實(shí)際考察后，確定終合性電價(jià)；供電部門同意在公園建設(shè)中或建成后，用電量可以根據(jù)設(shè) 計(jì)要求，從腰站變電站重新架設(shè)線路。 167。 總體功能分區(qū)框架 167。 主體功能區(qū)域 中國祿豐侏羅紀(jì)恐龍城 共分為八個(gè)功能項(xiàng)目區(qū)域，該八個(gè)功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項(xiàng)目主體功能區(qū)域如下表： 表一侏羅紀(jì)王國 區(qū)域 項(xiàng)目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時(shí)序 游客容量 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗(yàn)性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 一期 時(shí)空隧道 龍骨索橋 D A C A 叢林 C A C A 水怪來襲 B A B A 紀(jì)念品商店 D B C B 暴動灣 快餐廳 D C D D 紀(jì)念品商店 D B C B 恐龍影院 B A B B 42 群龍激戰(zhàn) C C C C 12 ３０ 遙控小恐龍 C C C C 11 天外之音 B B A B 14 冒險(xiǎn)之旅 C A B B 35 暴動灣探險(xiǎn)記 C B B B 10 王者歸來 A B A B 21 百趣古道 D B C C 14 恐龍襲古村 D A C A 恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場 C B B C 21 旋轉(zhuǎn)木馬 C C C C 12 水上餐廳 amp。 項(xiàng)目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城可開發(fā)利用資源調(diào)查報(bào)告》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城開發(fā)策略計(jì)劃書》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城項(xiàng)目建議書》的結(jié)論，以滿足目標(biāo)市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個(gè)的項(xiàng)目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項(xiàng)目 才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。 園址選擇 選址既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，因?yàn)樵诼糜伍_發(fā)中，選擇適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)位置對景點(diǎn)未來的成功是至關(guān)重要的。 （ 5）電訊等公用設(shè)施 :可由當(dāng)?shù)氐泥]電部門解決。通過實(shí)際了解，境內(nèi)在 ２５ 20 年內(nèi)都沒有對人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī) 模的地震，對項(xiàng)目的建設(shè)不會構(gòu)成太大的影響。 所屬氣 候區(qū)劃 中亞熱帶季風(fēng)氣候 四季分 配類型 冬干夏濕，氣候溫和，四季如春 年降雨天數(shù) 128 ． 5 天 年降雨量 915 ． 5 毫米 極端最 低氣溫 4 ． 5 176。恐龍資源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗(yàn)心理需求。 兩部收費(fèi)制下游客花費(fèi)的的總費(fèi)用 =入門費(fèi) +特殊項(xiàng)目使用費(fèi) 圖 5. 兩部收費(fèi)制下的總收費(fèi)與項(xiàng)目使用量關(guān)系圖 ■ 對某些高收入人群實(shí)行年制、半年制組合套票 一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型）、 N 天，通票游覽住宿，隨時(shí)進(jìn)入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂。市場 ２２ 營銷人員可能忘了市場對價(jià)格的敏感性，也沒有在意競爭者的定價(jià)策略。所謂高質(zhì)量的觀念，換句話說，是指某些種類的產(chǎn)品可以在價(jià)格的基礎(chǔ)上有別于他人。在具體訂價(jià)中，可將 這條原則與上述淡旺季原則同時(shí)考慮。消費(fèi)量越多越大，其價(jià)格等級越低，相反，消費(fèi)量越少越小，其價(jià)格費(fèi)用等級越高。為此，應(yīng)根據(jù)整個(gè)恐龍城及各項(xiàng)目的承載力，充 分利用價(jià)格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。 祿豐恐龍城 定價(jià)原則 ■ 與目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品 時(shí)是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛及接受能力的，相應(yīng)地，在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力。 本區(qū)域主題公園項(xiàng)目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競爭者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計(jì)不合理、服務(wù)不夠人性化等問題，但門票價(jià)格都很高，因此游客滿意度普遍較差。 客源市場偏好： 來源 云南省常住居民 省 /外游客 ★★★★★ 自然山水類 自然山水類 喜歡度 １８ ★★★★ 自然遺址類 主題公園類 ★★★ 自然探險(xiǎn)類 自然探險(xiǎn)類 ★★ 主題公園類 自然遺址類 ★ 民俗風(fēng)情類 民俗風(fēng)情類 按喜好程度進(jìn)行排序調(diào)查，結(jié)果顯示，所有被訪者中有超過半數(shù)的人都 將自然山水類的景點(diǎn)放在第一位。 需求市場 云南省 20xx20xx 年旅游業(yè)情況表 年份 游客分類 游客量 同比增長 旅游收入 RMB 同比 增長 總收入 RMB 同比增長 占全省 GDP比例 20xx 海外游客 110 萬 % 31 億 % 257 億 % ％ 國內(nèi)游客 4570 萬 % 226億 % 20xx 海外游客 萬 % % 億 % ％ 國內(nèi)游客 萬 % 255億 % 20xx 年 雖然受“非典”影響 ，全省接待旅游 人數(shù)有所下降，但 11 月份第五屆中國國際旅游交易會在昆明的成功舉辦，在即將進(jìn)行 全年盤點(diǎn)時(shí)為云南省的旅游業(yè)增添了精彩的一筆，計(jì)全年共接待旅游人數(shù)約 5100 萬人次，旅游業(yè)總收 入約 260 億。 167。 １５ 在開發(fā)時(shí)間上，自貢恐龍園開發(fā)最早，常州中華恐龍園也比較早，其它項(xiàng)目 都處于立項(xiàng)和規(guī)劃階段，而其中自貢恐龍知名度也是最大的，而祿豐恐龍?jiān)缭谏鲜兰o(jì) 30 年代就轟動世界，在沒有開發(fā)的情況下就具有了很大的知名度，得到世人廣泛的期待。主題公園、四星級酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn)定的稅源，增加祿豐的營業(yè)稅、所得稅和房產(chǎn)稅。 將一個(gè)“主題公園”孤零零地置于一個(gè)周邊暫時(shí)缺乏配套的川街恐龍山，難于成氣候，難于聚集人氣，只有 通過 主題公園 大 型 項(xiàng)目 ， 整合資源帶動區(qū) 域 配套，同時(shí)加強(qiáng)與 祿豐川街鎮(zhèn) 城市發(fā)展緊密結(jié)合，最終形成旅游產(chǎn)業(yè)、 休閑 產(chǎn)業(yè) 、 地產(chǎn)三足鼎立局面 ，相互促 進(jìn) 的發(fā)展格局 ，這些項(xiàng)目的建立必然促進(jìn)祿豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。 大部分的省外游客在云南的旅游消費(fèi)意愿為 150200 元 /人 /天（ 除去大城市間的長途交通費(fèi)用）；省內(nèi)游客的旅游消費(fèi)意愿為 100150 元 /人 /天。 祿豐所在的滇中地 區(qū)是云南省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，具備吸引大規(guī)模旅游者的社會經(jīng)濟(jì)條件，建設(shè)合理的旅游接待及配套服務(wù)的基礎(chǔ)；交通條件的改善無形中加快了祿豐納入“大昆明”旅游圈的步伐，有望早日成為昆明為主的滇中地區(qū)市民休閑度假的新去處。水資源受季節(jié)影響大，在不同 季節(jié)水位落差大，對旅游開發(fā)帶來很大的局限性。其中除了目前現(xiàn)場的村莊、水庫水塘、公路用地、裸巖及部分山體上坡度小但面積不大的山脊外，其它的坡度在 25 度以下的土地都可作為可建設(shè)用地考慮，它們的總面積約為 平方公里，土地開發(fā)成本也相對較低。 兩大資源優(yōu)勢 祿豐的恐龍化石及古生物化石資源具有獨(dú)特的壟斷性的特點(diǎn)，主要現(xiàn)體在科研價(jià)值高，數(shù)量多，密度大，保存最完整、觀賞性強(qiáng)、懸念感突出，已形成了獨(dú)特的恐龍文化。 天然的中國侏羅紀(jì)公園：根據(jù)度假灣公司前期資源與市場調(diào)查，我們認(rèn)為，不論從恐龍資源的數(shù)量、種類 與品質(zhì)看，祿豐恐龍資源都是世界性頂級資源，堪稱天然的 “中國侏羅紀(jì)公園” 。 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 西部大開發(fā)和云南建設(shè)旅游大省為祿豐發(fā)展旅游創(chuàng)造了一個(gè)良好的政策環(huán)境。 二、區(qū)位可行：地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美 ，適合開發(fā)主題公園和休閑度假項(xiàng)目。 (3) 國家和擬建地區(qū)的開發(fā)建設(shè)政策 、法令和法規(guī)。 重視引進(jìn)和培訓(xùn)旅游人才 ................................................................... ６８ 6 第 13 章 附件 ６９ ７ 第 1章 項(xiàng)目總論 167。 理論社會效益 .................................................................................... ６５ 167。 盈虧平衡分析 .............................................................................................. ６３ 167。 侏羅紀(jì)王國現(xiàn)金流量估算 ................................................................... ５９ 167。 項(xiàng)目籌資策略 ...................................................................................... ５２ 167。 開發(fā)第一階段的詳細(xì)時(shí)間安排 ....................................