某項目整體營銷方案企劃建議書-免費閱讀
【正文】 與銀 行、房改辦聯(lián)系購房貸款。 來客來電登記、分析表。 制作效果圖、看板、模型。 遼寧三利策劃顧問有限公司 一九九九年二月 十、 附 件 前期工作內容 一 組建售樓處 招聘或抽調人員 集訓 ① 掌握市場競爭情況、周邊環(huán)境分析、樓盤基本資料、建材 設備及物業(yè)管理標準。 （七） 銷售控制建議 內容 根據市場變化，政策影響，工程進度，銷售情況隨時調整各營銷手段力度和側重， 調整價格體系和投放種類，調整各種制度。計算銷售面積，與相關部門對接辦理各項手續(xù)。 經理有權辭退售樓員，但各公司可派人替補，人員比例不變。 （五） 公關活動建議 公關活動應緊密配合營銷節(jié)奏，并可酌情增刪。 b、 商品廣告：●采用理性訴求方式。突出項目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語。 （三） 銷售輔助品建議 售樓書。 ② 演示廳 ● 各類先進配套設施、材料之樣品、說明、演示。 ③ 周邊植草坪，樹導引 彩旗，典雅街燈。 七、營銷方案建議 （一） 銷售渠道建議 不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與信息中心為代表的各中介代理機構合作，如沈陽房信，遼寧房地信，各置換公司等。 準備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。 （三） 附屬價格體系 如 車位出租，可考慮設 POS 機刷卡交費，租金標準由物業(yè)管理公司確定并補貼 管理公司，如出售，價格可適度抬高，每車位 9— 萬元。 物業(yè)管理以提供人員服務為主，需要場地的服務設施（如超市、洗衣房）可對 外定向招商解決。 諧音： ● 香榭麗舍 ●佛羅倫廈 ●諾夢邸 ●法閣 會意： ●新鮮園 ●千禧苑 ●綠堡 ●翡翠新寓 借勢： ●雅典新城 ●萊茵閣 ●愛琴宮 （三） 規(guī)劃建議 針對目標市場，對規(guī)劃提出以下建議 鑒于庭院較少，且需留出通道，很難做出較高綠化率。 缺少合作經驗和系統(tǒng)化營銷經驗。 營銷策 略基本采用“廣告 +售樓處”的模式，以廣告吸引顧客。在此情勢下，本案提出的主旨在于提供一個系統(tǒng)化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環(huán)節(jié)的突破創(chuàng)新與協(xié)調控制等，使項目個性鮮明突出，切合市場需求，從而協(xié)調三家投資商形成合力，增強 競爭優(yōu)勢，確保銷售目標盡早完成，利潤更為可觀。 希望本案對項目的成功能有所貢獻。 三、項目分析 （一） 優(yōu)勢 位置優(yōu)勢：毗鄰兩處公園及南運河，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，就醫(yī)購物方便。 四、趨勢分析 取消住房實物分配制度已后，市場萎縮，供應相對增大，價格走低，競爭激烈。建議結合項目命名及總 體風格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約 、雋永的設計達到以少勝多，以一當十。 設立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運動顧問、小病處治，緊急救 護等服務內容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。 物業(yè)管理基本收費原則上在 1 元 / M2 以下，具體標準及其它收費服務價格由物 業(yè)管理公司及早確定。 第二階段 喚起消費需求 此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從 農場、規(guī)劃、環(huán)境、價格、 物業(yè)管理、設施等各角度進行宣傳，樹立項目切合現(xiàn)代人需求，質優(yōu)價廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產置換減免稅的有利時機，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產置換付首期款的購買方式。 ④ 萬泉街與沿泉路路口處設廣告路牌。 ● 各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價。采用流行大幅單頁形式，強調項目主要賣點，通過精美的平面設計， 詩句般文字編輯建立起顧客對此項目的感性認識。 （四） 廣告計劃建議 報紙廣告 ① 媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。 ●強調項目“質優(yōu)、價廉、服務佳”之特色。 ① 聯(lián)合新聞發(fā)布會。 統(tǒng)一印制
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