某項目整體營銷方案企劃建議書-全文預(yù)覽
【正文】 宜 計算銷售面積，辦理銷售（預(yù)售）許可證和銷售許可證廣告。 。 與各代理機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，確定代理方式并簽約。 1訂做名片、胸卡、服裝。 廣告媒體反饋表、價位反應(yīng)表。 購樓需知、簽約付款流程、預(yù)購協(xié)議、合同。 制作指示牌、燈箱、現(xiàn)場路牌。 建立帳號、申辦電話 二 現(xiàn)場布置 設(shè)計、建設(shè)、裝修現(xiàn)場售樓處。 ② 了解本案整體營銷方案。 通過制定實施靈活的提成制度完成不同房產(chǎn)的具體銷售控制，保證項 目整體平衡銷售。 節(jié)奏 在 8 月底和工程完工后進(jìn)行兩次大的調(diào)整，每月召開營銷聯(lián)席會，三家公司領(lǐng)導(dǎo)及 售樓處全體參加。市調(diào)，資料收集，銷售統(tǒng)計，分析等。制定、落實管理制度。 銷售經(jīng)理一名。 統(tǒng)一印制名片、胸卡、訂制服裝。三家公司預(yù)拔全部營銷費用的 50%作為啟動資金，完成銷售后從銷售代理費款中償付。 ① 聯(lián)合新聞發(fā)布會。 ④ 重點：衛(wèi)視提出購房入戶，有線臺展示項目基本情況。 ●強(qiáng)調(diào)項目“質(zhì)優(yōu)、價廉、服務(wù)佳”之特色。 ④ 強(qiáng)度： 4— 5 月 25% 6— 8 月 35% 9— 10 月 35% 11 月 5% ⑤ 訴求重點 a、 形像廣告：●采用感性訴求方式。 （四） 廣告計劃建議 報紙廣告 ① 媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。 促銷品。采用流行大幅單頁形式，強(qiáng)調(diào)項目主要賣點，通過精美的平面設(shè)計， 詩句般文字編輯建立起顧客對此項目的感性認(rèn)識。 樣板間 ① 由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進(jìn)入到一定程度后，在樓內(nèi)布置。 ● 各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價。 ● 對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾。 ④ 萬泉街與沿泉路路口處設(shè)廣告路牌。 另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴(kuò)大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴(kuò)大影響面。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產(chǎn)置換減免稅的有利時機(jī)，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產(chǎn)置換付首期款的購買方式。 如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進(jìn)行直效營銷，散發(fā)項目目資料，解 說購買方式。 第二階段 喚起消費需求 此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從 農(nóng)場、規(guī)劃、環(huán)境、價格、 物業(yè)管理、設(shè)施等各角度進(jìn)行宣傳，樹立項目切合現(xiàn)代人需求，質(zhì)優(yōu)價廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。（詳 見附件） 通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計部門等的形象廣告，訪談新 聞稿等，分別從項目各環(huán)節(jié)闡述項目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽(yù)度，積累客源。 物業(yè)管理基本收費原則上在 1 元 / M2 以下，具體標(biāo)準(zhǔn)及其它收費服務(wù)價格由物 業(yè)管理公司及早確定。 （二） 價格調(diào)整策略 上市之初優(yōu)惠付款條件為：一次性付款 9 折，分期付款 折，按揭付款 折。 設(shè)立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運動顧問、小病處治，緊急救 護(hù)等服務(wù)內(nèi)容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。建議作為公共設(shè)施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設(shè)費用計入總成本，收入彌補(bǔ)物業(yè)管理公司政策性虧損。建議結(jié)合項目命名及總 體風(fēng)格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約 、雋永的設(shè)計達(dá)到以少勝多，以一當(dāng)十。下一步隨市場的發(fā)展，不僅上述領(lǐng)域的競爭會更加激烈且向縱深發(fā)展，并可能延伸至概念設(shè)計、營銷渠道、價格體系、促銷贈品及其它環(huán)節(jié)。 四、趨勢分析 取消住房實物分配制度已后，市場萎縮，供應(yīng)相對增大，價格走低，競爭激烈。 三家共同投資，集合各自經(jīng)驗、能力，產(chǎn)生合力效應(yīng)。 三、項目分析 （一） 優(yōu)勢 位置優(yōu)勢：毗鄰兩處公園及南運河，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，就醫(yī)購物方便。 均有較明確的市場定位和形像定位。 希望本案對項目的成功能有所貢獻(xiàn)。 ： 。在此情勢下，本案提出的主旨在于提供一個系統(tǒng)化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環(huán)節(jié)的突破創(chuàng)新與協(xié)調(diào)控制等，使項目個性鮮明突
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