國壽保險(xiǎn)08版收展基本法-免費(fèi)閱讀
【正文】 46 (五 )資深收展主任維持指標(biāo) 1. ≥ 95%； 2. FYC≥ 5Q； 3. 引進(jìn)準(zhǔn)收展員一名 。 42 (一 )準(zhǔn)收展員轉(zhuǎn)正考核 崗前培訓(xùn) 通過代資考 活動(dòng)管理合格 準(zhǔn)客戶 30人 FYC 意外險(xiǎn)5件 收展員 入司 3個(gè)月 43 (二 )收展員考核 1. 維持指標(biāo) : (1) 最近 3個(gè)月綜合保單持續(xù)率 ≥ 95%； (2)最近 3個(gè)月 FYC≥ 1Q。 3. 組經(jīng)理維持指標(biāo)： * 資料來源： 38 ?個(gè)人指標(biāo)： ?(1)任組經(jīng)理 12個(gè)月以上；(2)考核期內(nèi) FYC≥； (3)考核期內(nèi)綜合保單持續(xù)率≥95%； ?(4)考核期內(nèi)引進(jìn)收展員 1人； ?(5)考核期內(nèi)日常考核都在達(dá)標(biāo)以上，其中兩次以上優(yōu)秀； ?團(tuán)隊(duì)指標(biāo)： ?(6)考核期內(nèi)組合格人力≥15人，人均 FYC≥2Q； (7)考核期內(nèi)全組綜合保單持續(xù)率 ≥95%； ?(8)考核期內(nèi)全組月均新單舉績率 ≥80%,人員留存率 ≥80%。 28 日?？己隧?xiàng)目 : 項(xiàng)目 職級(jí) 期交及卡折 FYC當(dāng)月 Q值 保單持續(xù)率 活動(dòng)管理 月有效訪問量 早、夕會(huì) 到達(dá)率 分值 30分＋ 40分 40分＋ 10分 20分 10分 收展員 ≥ ≥95% ≥60 ≥95% 收展主任 ≥ 高級(jí)收展主任 ≥ 資深收展主任 ≥ 準(zhǔn)組經(jīng)理 ≥ 組經(jīng)理 ≥ 處經(jīng)理 ≥ 增加 1% / / 獎(jiǎng)勵(lì) 5分（最高獎(jiǎng)勵(lì) 40分） 2分 / / 減少 1% 1 1% 扣減 5分 (扣完為止） 5分（扣完為止，低于87％，為 0分；低于70%扣 100分） 1分（低于40訪為 0分） 1分（低于85%為 0分） 29 舉例 : 王偉組經(jīng)理 , 其在 2020年 4月應(yīng)收保單 50件，應(yīng)收保費(fèi) 28萬元，實(shí)收保單 48件（ 30天內(nèi)），實(shí)收保費(fèi) 27萬元，其 4月 FYC為 2Q,續(xù)期傭金 300元 ,則 4月收入為 元 . 收入＝計(jì)件工資＋新單傭金＋服務(wù)津貼 +續(xù)期傭金 計(jì)件工資： 48 8＝ 384元 新單傭金 : 2Q 80%＝ 1440元 服務(wù)津貼 : 服務(wù)津貼基數(shù) 系數(shù) (當(dāng)月考核得分 247。 24 ? 組經(jīng)理王偉引進(jìn)的李明在其通過試用考核的 2020年4月 (次月 )獎(jiǎng) 400，當(dāng)月 (4月 )日常考核合格 5月再獎(jiǎng)勵(lì) 400元。 13 職級(jí) 項(xiàng)目 收展員 收展 主任 高級(jí)收展主任 資深收展主任 準(zhǔn)組 經(jīng)理 組經(jīng)理 處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 服務(wù)津貼 √ √ √ √ √ √ √ √ 計(jì)件津貼 √ √ √ √ √ √ √ 新單傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 續(xù)期傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ 收展區(qū)展業(yè)季獎(jiǎng) √ 個(gè)人年度展業(yè)獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ 引才獎(jiǎng)勵(lì) √ √ √ √ √ √ √ √ 復(fù)效獎(jiǎng) √ √ √ √ √
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