國壽保險08版收展基本法-預(yù)覽頁
【正文】 ≥ 組經(jīng)理 ≥ 處經(jīng)理 ≥ 增加 1% / / 獎勵 5分（最高獎勵 40分） 2分 / / 減少 1% 1 1% 扣減 5分 (扣完為止） 5分（扣完為止，低于87％，為 0分；低于70%扣 100分） 1分（低于40訪為 0分） 1分（低于85%為 0分） 29 舉例 : 王偉組經(jīng)理 , 其在 2020年 4月應(yīng)收保單 50件，應(yīng)收保費 28萬元，實收保單 48件（ 30天內(nèi)），實收保費 27萬元，其 4月 FYC為 2Q,續(xù)期傭金 300元 ,則 4月收入為 元 . 收入＝計件工資＋新單傭金＋服務(wù)津貼 +續(xù)期傭金 計件工資： 48 8＝ 384元 新單傭金 : 2Q 80%＝ 1440元 服務(wù)津貼 : 服務(wù)津貼基數(shù) 系數(shù) (當(dāng)月考核得分 247。 100]＝ 1604元 續(xù)期傭金 30 收展人員的考核 考核檔次與對應(yīng)的分值 考核檔次 分值 不達(dá)標(biāo) 59分以下 基本達(dá)標(biāo) 6079分 達(dá)標(biāo) 8089分 優(yōu)秀 90分以上 31 32 33 34 ?收展員 、 收展主任和準(zhǔn)組經(jīng)理每 三個月 進(jìn)行一次； ?高級收展主任 、 資深收展主任 、 組經(jīng)理 、 處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理每 半年 進(jìn)行一次考核； 對未滿規(guī)定期限的考核順延至下一考核期進(jìn)行 ， 其中試用收展員轉(zhuǎn)正考核不受上述限制 ， 滿 3個月即進(jìn)行 。 3. 組經(jīng)理維持指標(biāo)： * 資料來源： 38 ?個人指標(biāo)： ?(1)任組經(jīng)理 12個月以上；(2)考核期內(nèi) FYC≥； (3)考核期內(nèi)綜合保單持續(xù)率≥95%； ?(4)考核期內(nèi)引進(jìn)收展員 1人； ?(5)考核期內(nèi)日常考核都在達(dá)標(biāo)以上，其中兩次以上優(yōu)秀； ?團隊指標(biāo)： ?(6)考核期內(nèi)組合格人力≥15人，人均 FYC≥2Q； (7)考核期內(nèi)全組綜合保單持續(xù)率 ≥95%； ?(8)考核期內(nèi)全組月均新單舉績率 ≥80%,人員留存率 ≥80%。 (5) 直管處有效投訴 ≤ 2件； (6) 所轄團隊服務(wù)區(qū)域的孤兒保單數(shù)量達(dá)到設(shè)立收展區(qū)的要求。 42 (一 )準(zhǔn)收展員轉(zhuǎn)正考核 崗前培訓(xùn) 通過代資考 活動管理合格 準(zhǔn)客戶 30人 FYC 意外險5件 收展員 入司 3個月 43 (二 )收展員考核 1. 維持指標(biāo) : (1) 最近 3個月綜合保單持續(xù)率 ≥ 95%； (2)最近 3個月 FYC≥ 1Q。 45 （四）高級收展主任考核 1．維持指標(biāo)： (1) 考核期內(nèi)綜合保單持續(xù)率 ≥ 95%； (2) 考核期內(nèi)FYC≥ 4Q； (3) 引進(jìn)試用收展員 1人，或 FYC≥ 6Q。 46 (五 )資深收展主任維持指標(biāo) 1. ≥ 95%； 2. FYC≥ 5Q； 3. 引進(jìn)準(zhǔn)收展員一名 。 48 我要得到什么？ 這個世界不是因為咱知道就能得到，而是把知道的做到才能得到！ 49 還猶豫什么， 趕快去行動吧！ 基本法，利益無限！
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