【正文】 是他們 在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。 同時(shí)我還要感謝我的家人，謝謝他們一直以來(lái)對(duì)我的鼓勵(lì)和支持， 是你們的親情一直默默陪伴著我，給了我莫大 的精神支持 ， 這種情感我將一生難忘。消費(fèi)者心目中的品牌形象塑造， 不能 如同鳥(niǎo)兒筑巢一樣 ，用隨手摘取的稻草雜物建造而成。為保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)性，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素中的企業(yè)價(jià)值觀會(huì)強(qiáng)烈地影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與職工的行為方式和偏好，并通過(guò)決策和行為習(xí)慣支持企業(yè)文化建設(shè)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，安利經(jīng)理級(jí)別的員工有 %來(lái)自于內(nèi)部提拔。 作為外國(guó)企業(yè)的安利想要站住腳跟， 要增強(qiáng)管理制度的持續(xù)性和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的一貫性，進(jìn)而使企業(yè)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力成為長(zhǎng)期一貫的企業(yè)目標(biāo)。事實(shí)上， 11 年來(lái)持續(xù)不斷的公益活動(dòng)也讓安利獲益匪淺。而“健康”“環(huán)?！眲t屬于“中國(guó)特色”。因此，沒(méi)有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷(xiāo)方式的。 第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢(qián)?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷(xiāo)手段來(lái)推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎是不可能的。廣告只能提高產(chǎn)品的知名度，必須 重視產(chǎn)品的質(zhì)量才是長(zhǎng)久生存之道。這兩位“飛人”與此前擔(dān)任代言人的現(xiàn)國(guó)家男子籃球隊(duì)隊(duì)員易建聯(lián)一起，共同組成了“紐崔萊健康冠軍之隊(duì)”。在取得首戰(zhàn)成功后，經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，安利認(rèn)定了體育營(yíng)銷(xiāo)能很好地跟產(chǎn)品健康理念契合，同時(shí)又能面對(duì)廣大的消費(fèi)群體。在 1998 年中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)歷的困難時(shí)期，很多人對(duì)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)混淆不清，“一提到安利自然就想到是傳銷(xiāo)”。第企 業(yè) 品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)新方法 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 知識(shí)共享 媒體廣告 資源整合 創(chuàng)新力 創(chuàng)新精神 學(xué)習(xí)力 文 化力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 7 二，掌握關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)展專(zhuān)長(zhǎng)技術(shù)。下圖詳細(xì)說(shuō)明兩者之間的關(guān)系。 從實(shí)質(zhì)上看 , 品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的外在表現(xiàn) , 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升是品牌經(jīng)營(yíng)的目的與歸宿。 從在手段上看 , 依靠企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造品牌 ,必須重視產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。由于市場(chǎng)發(fā)展的反復(fù)和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本工具，甚至僅僅處于營(yíng)銷(xiāo)策略層次。換言之品牌是用以辨別不同企業(yè)，不同產(chǎn)品的文字，圖形或文字，圖形的有機(jī)組 合等。在中國(guó)，流傳最廣 的 就是北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張維迎博士的定義。 （ 2）案例 研究。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的類(lèi)型多種多樣 ，因此 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 相應(yīng)地分為 技術(shù)型 、 渠道型 、 直銷(xiāo)型等等。 高懷、趙宇平（ 20xx）， 在以人為本的企業(yè)文化中，企業(yè)既要以員工為本，又要以用戶(hù)為服務(wù)目標(biāo)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是每個(gè)企業(yè)特有的一種生存能力，這種競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)中雖以多樣化的形式存在，但本質(zhì)都是一樣，即增加收益降低成本。那么什么是核心 競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)品牌戰(zhàn)略呢？二者之間有什么關(guān)系 ？到底會(huì)對(duì)企業(yè)造成怎樣的影響？安利公司的特點(diǎn)在哪里？安利公司如何 實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略？這些都是本文研究的問(wèn)題。s full development, various trades and occupations39。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 III 摘 要 隨著 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，企業(yè)的利潤(rùn)空間有很大壓力， 對(duì)企業(yè)品牌的研究，特別是品牌戰(zhàn)略研究主要集中在宣傳方面 。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保 存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。 作者簽名： 日 期： II 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系的研究，還有待進(jìn)一步深入 。 petition bees more and more is more intense, enterprise39。 研究的目的和意義 本文研究的目的和意義在于： （ 1） 通過(guò)基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌 戰(zhàn)略研究， 論述 在核心競(jìng)爭(zhēng)力的 影響下 企業(yè)品牌 戰(zhàn)略以及兩者之間的關(guān)系。核心競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)特的，是別人暫時(shí)在短期內(nèi)不可模仿的一種生存能力。根據(jù)客戶(hù)的要求，市場(chǎng)需求的變化來(lái)構(gòu)思自主創(chuàng)新的活動(dòng)。本課題選擇基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌戰(zhàn)略 作為研究方向。在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，以安利公司為例進(jìn)行 案例 研究，采取的方法是 案例 研究法，對(duì)安利公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行研究和對(duì)比。他認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有偷不去，買(mǎi)不來(lái)，拆不開(kāi)，帶不走，溜不掉的特點(diǎn)。 現(xiàn)在，品牌已不再僅僅是一個(gè)標(biāo)記了。即使企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)的四大要素 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種。創(chuàng)造一個(gè)品牌 ,首先必須明白品牌自身的核心能力究竟在整個(gè)價(jià)值鏈上的哪個(gè)環(huán)節(jié) ,依靠這種核心能力 ,才能創(chuàng)造有持久競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。毋庸置疑 , 品牌經(jīng)營(yíng)需要企業(yè)綜合實(shí)力作后盾 , 而企業(yè)綜合實(shí)力的提升有賴(lài)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。 圖 2 品牌戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系圖 3 安利公司品牌戰(zhàn)略分析 多元化品牌戰(zhàn)略 品牌多元化是指在品牌成長(zhǎng)的過(guò)程中，由于品牌環(huán)境的變化和 發(fā)展 戰(zhàn)略的調(diào)整，品牌經(jīng)營(yíng)者為提高品牌經(jīng)營(yíng)效力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在已有的單一品牌的基礎(chǔ)上，在相同的、相關(guān)的或者不相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域再行發(fā)展其他品牌，形成多品牌架構(gòu)而展開(kāi)的一系列計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)工作。第三，依靠技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，增加產(chǎn)品科技含量，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求。在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的了解很大一部分來(lái)源于廣告，安利想要“正本清源”，就必須有一個(gè)恰當(dāng)?shù)那腥胧袌?chǎng)與顧客心理的渠道與方法，于是就有了“試著做”的廣告策略。而在中國(guó)，最受關(guān)注的體育賽事莫過(guò)于奧運(yùn)會(huì)，于是，安利就將奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)作為紐崔萊品牌的推廣策略，一切推廣方式都緊緊圍繞 8 奧運(yùn)平臺(tái)展開(kāi)。全球領(lǐng)先市場(chǎng)研究公司 AC 尼爾森在中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查顯示，安利（中國(guó)）的知名度達(dá)到了 99%。若廣告做得鋪天蓋地，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)不了關(guān)，企業(yè)的生命周期還是有限的。而廣告促銷(xiāo)，報(bào)紙是論面積，電視是論時(shí)間，一個(gè)小型企業(yè)，每年投入幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元廣告費(fèi)，這是常事。 一個(gè)顧客在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿(mǎn)意，只要你把這消息告訴你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎(jiǎng)金，因?yàn)?你已為公司進(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報(bào)酬。 安利的公眾形象提升 雖然從創(chuàng)立之日起，安利就和公益事業(yè)密不可分，但真正意義上比較清晰地定位公益事業(yè)主題是從 20xx 年開(kāi)始的。中國(guó)正處于高速發(fā)展階段，“健康”“環(huán)?！背闪巳找嫱怀龅纳鐣?huì)問(wèn)題。 20xx 年 7 月，著名調(diào)查公司 AC 尼爾森發(fā)布了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告指出：在北京、上海和廣州的受調(diào)查人群中，安利 (中國(guó) )的美譽(yù)度高達(dá) 83%。另一方面要以制度創(chuàng)新為抓手，加快 創(chuàng)新 的步伐。企業(yè)文化也是影響雇主形象的重要方面。 “ 安利很守誠(chéng)信，無(wú)論公司當(dāng)年的業(yè)績(jī)狀況怎樣，它對(duì)業(yè)務(wù)員作出的承諾一定不會(huì)變。我們真的需要把發(fā)展屬于自己富有創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力的城市、產(chǎn)品、服務(wù)等國(guó)際級(jí)品牌放在至關(guān)重要的地位。 感謝 XXXX 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有 同學(xué)和朋友，特別是本次論文小組成員： abcde，沒(méi)有他們無(wú)私的幫助，我的論文寫(xiě)作將會(huì)更加艱難，這段經(jīng)歷我將永遠(yuǎn)珍藏于心。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營(yíng)利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱 覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容，允許他人依法合理使用。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書(shū)寫(xiě)及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。從這里走 出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 上海人民出版社 ,1997 [23] World eco