【正文】 一種是公司的營銷團(tuán)隊(duì)去拉廣告商來為我們網(wǎng)站投放廣告。 33 差異化的服務(wù) 這個(gè)是重中之重，亮點(diǎn)是指圍繞盈利模式來確立的一種商業(yè)模式，就是整個(gè)網(wǎng)站的定位要圍繞此亮點(diǎn)來展開，業(yè)務(wù)模式的 拓展 要以此為重心?！氨荣惙诸悺边@個(gè)欄目則主要參考“大學(xué)生比賽信息網(wǎng)”的頁面設(shè)計(jì)。為了有效的進(jìn)行 融資改善我們的財(cái)務(wù)狀況，我們將采取下列融資戰(zhàn)略：在公司發(fā)展初期我們公司打算采取“產(chǎn)業(yè)融資”政策（讓別人看到這個(gè)網(wǎng)站的可盈利性并讓其投資并擁有股份來盈利）、廣告方的投資（畢竟網(wǎng)站盈利主要是靠廣告的收入所以也可以讓廣告方進(jìn)行投資，然后我們進(jìn)行廣告的宣傳）；待公司發(fā)展壯大之后采取“資料擴(kuò)展”戰(zhàn)略，公司本著“相互合作，互助共贏”的方針，將與全國各地的各大高校的各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。 30 公司發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 根據(jù)前面的 SWOT 分析，我們可以發(fā)現(xiàn)公司主要存在一個(gè)最大的威脅就是：網(wǎng)站模式容易被復(fù)制。 27 圖 9 公司管理架構(gòu)圖 公司總體戰(zhàn)略 管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“ 沒有戰(zhàn)略 的企業(yè)就像流浪汗一樣無家可歸 ”。為大學(xué)生創(chuàng)造出一個(gè)亦想亦念憶難忘的大學(xué)生活。而且對于我們這些大學(xué)生來說資金是一項(xiàng)很重要的問題，對于大多數(shù)客戶來說免費(fèi)的東西總有無窮的吸引力。 日常工作量較小，項(xiàng)目可行性較高。 機(jī)會(huì) ▲為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。 劣勢 ▲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均還是未參加工作的大學(xué)生，知識(shí)單一，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在后期經(jīng)營當(dāng)中可能會(huì)遇到未知的困難而不知所措。本網(wǎng)站是在此類網(wǎng)站的失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上建立起來的，并且對于用 戶的需求我們進(jìn)行了調(diào)查并進(jìn)行了深刻地分析。 172 校園活動(dòng)網(wǎng)主要優(yōu)勢是擁有各種類型的大學(xué)校園活動(dòng)策劃書，且都是會(huì)員原創(chuàng)的投稿。 19 第四章競爭分析 國內(nèi)校園活動(dòng)類網(wǎng)站競爭現(xiàn)狀 伴隨著學(xué)校的日新月異，校園活動(dòng)網(wǎng)在學(xué)校的日常生活和工作中發(fā)揮了越來越大的作用。對于那些中等忠誠甚至不忠 誠的人我們會(huì)用金錢吸引他們的眼球，為有活動(dòng)需求但缺乏創(chuàng)意的客戶承辦“創(chuàng)意策劃大賽”，只要注冊網(wǎng)站成為會(huì)員都可以參加。針對年級(jí)細(xì)分，給大一提供豐富多彩的活動(dòng)、給大二大三提供專業(yè)相關(guān)比賽、給大四未來生涯規(guī)劃是我們的主要對策。 發(fā)展的必要性 從以上表格中可以看出關(guān)于大學(xué)生校園活動(dòng)類的網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量都比較高，可見在校園活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域大學(xué)生的市場潛力還是巨大的。 舉辦校園活動(dòng)現(xiàn)實(shí)存在的問題 ◆工作效率低 對組織者來說，組織里進(jìn)行的活動(dòng)前期宣傳無非大家都熟知的幾種方法：展板宣傳、宣傳單宣傳、走寢宣傳、 qq 群宣傳。 ▲ 網(wǎng)站的更新 為了保證網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和用戶數(shù)量的增長，除了對網(wǎng)站的功能的調(diào)整以外，網(wǎng)站至少三天要更新一次，同時(shí)也要保證網(wǎng)站更新信息如：文章、圖片、視頻等信息的真實(shí)性。 而且還會(huì)把上述信息進(jìn)行分類。并且有 37%的同學(xué)希望提供活動(dòng)介紹服務(wù)， 33%希望提供網(wǎng)上投票， 32%的同學(xué)認(rèn)為有 必要提供網(wǎng)上報(bào)名環(huán)節(jié)。網(wǎng)上報(bào)名，不僅增加了學(xué)生參加活動(dòng)的幾率，還節(jié)省了人力、物力、財(cái)力。我們會(huì)定期在主頁面發(fā)布各大高校的校園活動(dòng)信息，我們還會(huì)為一些在組織中工作的同學(xué)成立一個(gè)他們獨(dú)有的社區(qū)空間，比如分為：班級(jí)干部交流區(qū)、社團(tuán)干部交流區(qū)、學(xué)生會(huì)干部交流區(qū)、社聯(lián)會(huì)干部交流區(qū)等，他們可以在這里討論與他們興趣有關(guān)的 事或者求教經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真篩選合作伙伴，優(yōu)先考慮與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的公司合作。 ▲采取與競爭對手合作的策略，即可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。 市場策略 競爭策略 根據(jù)前面的競爭環(huán)境分析，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近幾年發(fā)展迅猛，又加上網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，所以網(wǎng)站模式容易被復(fù)制。在成千上萬的校園綜合性門戶網(wǎng)站中，其實(shí)大學(xué)生常登陸的就只有還不到 100 個(gè)，網(wǎng)站內(nèi)容雖涉 及學(xué)習(xí)、招聘、交友、游戲等方方面面，但是只有不到 10 家的網(wǎng)站內(nèi)容涉及到大學(xué)生校園活動(dòng)。用校園招聘等與未來生涯規(guī)劃有關(guān)的活動(dòng)吸引部分大四學(xué)生；根據(jù)在組織與非組織成員劃分，目標(biāo)市場集中在大型社 3 團(tuán)組織成員以及非組織成員中喜歡瀏覽校園活動(dòng)類網(wǎng)站的同學(xué)；根據(jù)喜好細(xì)分，網(wǎng)站主要用戶集中在對網(wǎng)站忠誠的用戶群體上，用其它方法來使不忠誠以及中等忠誠用戶向忠誠甚至專一用戶過渡。但是也都是有些缺點(diǎn)的，比如“精品學(xué)習(xí)網(wǎng)”一般主要提 供晚會(huì)的策劃方案和小品的劇本；“校園活動(dòng)策劃網(wǎng)”也單單是針對策劃方案和劇本著；“大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)”雖然有一些視頻之類的，但并不和活動(dòng)有關(guān)。所以根據(jù)同學(xué)們反饋出來的各種問題，我們會(huì)盡量做到校園活動(dòng)內(nèi)容最全面的網(wǎng)站，在準(zhǔn)確把握網(wǎng)站定位的前提下滿足學(xué)生們的各種需求。 ********大學(xué) 大學(xué)生樂活網(wǎng) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 1 目錄 第一章 執(zhí)行分析 ........................................................................................................ 1 項(xiàng)目概述 ......................................................................................................... 1 市場分析概述 .................................................................................................. 1 校園活動(dòng)數(shù)量預(yù)測 ................................................................................ 1 校園活動(dòng)類網(wǎng)站概況 ............................................................................ 2 目標(biāo)市場定位 .................................................................................................. 2 網(wǎng)站概述 ......................................................................................................... 3 競爭環(huán)境分析 .................................................................................................. 3 企業(yè)外部競爭環(huán)境 ................................................................................ 3 企業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境 ................................................................................ 4 網(wǎng)站定位 ......................................................................................................... 4 市場策略 ......................................................................................................... 4 競爭策略 .............................................................................................. 4 營銷策略 .............................................................................................. 5 風(fēng)險(xiǎn)分析 ......................................................................................................... 5 風(fēng)險(xiǎn)評估 .............................................................................................. 5 風(fēng)險(xiǎn)管理 .............................................................................................. 5 第二章 網(wǎng)站概述 ......................................................................................................... 6 大學(xué)生樂活網(wǎng)定位 ........................................................................................... 6 大學(xué)生樂活網(wǎng)功能 ........................................................................................... 6 網(wǎng)站規(guī)劃方案 ................................................................................................. 9 網(wǎng)站優(yōu)勢 ....................................................................................................... 10 大學(xué)生樂活網(wǎng)網(wǎng)站特點(diǎn) ....................................................................... 10 大學(xué)生樂活網(wǎng)的優(yōu)勢 .......................................................................... 11 網(wǎng)站后臺(tái) ....................................................................................................... 12 網(wǎng)站開發(fā) ............................................................................................ 12 網(wǎng)站日常維護(hù) ..................................................................................... 13 第三章 市場調(diào)查與分析 ............................................................................................. 14 供給分析 ....................................................................................................... 14 國內(nèi)校園活動(dòng)類網(wǎng)站現(xiàn)狀 ................................................................... 14 舉辦校園活動(dòng)現(xiàn)實(shí)存在的 問題 ............................................................ 15 發(fā)展的必要性 ..................................................................................... 16 顧客需求分析 ................................................................................................