【正文】 ，所以對校園比賽以及同學們的需求更加了解。及時占領市場，不容易被競爭者取締。 風險分析 風險評估 在企業(yè)的生產經(jīng)營過程中，不可避免的會面臨到主觀上不能控制的一些因素。 6 第二章 網(wǎng)站概述 大學生樂活網(wǎng)定位 致力于為中國大學生提供一個參與校園活動與分享活動的信息平臺 —— 大學生樂活網(wǎng)。網(wǎng)站的空白空間將會留給廣告商，在其不影響網(wǎng)站內容的情況下讓其發(fā)布廣告。只需在網(wǎng)上將自己活動的報名流程展現(xiàn)在自己活動的網(wǎng)頁上，讓學生們對活動一目了然。 ▲網(wǎng)站資源豐富 網(wǎng)站與各大高校聯(lián)合，以簽訂雙方都同意有關協(xié)議的形式進行合作，讓各高校的各大社團或者“校園代理”進行信息發(fā)布，所以我們的工作主要是進行與各高校校園代理溝通協(xié)作以及后臺資源信息審核等內容。所以網(wǎng)站要在用戶的需求上去不斷的滿足用戶。 ▲ 網(wǎng)站安全管理 為了能使用戶放心的常駐本網(wǎng)站，網(wǎng)站須定時定點的針對網(wǎng)站的漏洞和 BUG進行審核和修復， 檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯 保障用戶個人信息的安全以及 防范黑客入侵網(wǎng)站 。正是由于這些前期宣傳事務太過于繁雜，越是大型的活動，工作效率降低的程度就更加明顯。 所以我們創(chuàng)業(yè)團隊計劃創(chuàng)辦一個能為眾高校大學生提供校園活動全方面內容的網(wǎng)站。還會有各學校的經(jīng)典活動推薦，包括視頻與相冊的分享等；對大二大三的學生我們按專業(yè)或者學校推薦他們網(wǎng)上報名參加與專業(yè)相關的比賽；對于大三大四年級我們可以放一些與考研、出國、考公務員相關的資料與 信息，但是不會成為網(wǎng)站重點；對于大四同學則主要提供校園招聘活動。逐漸的將這些不忠誠、中等忠誠用戶變?yōu)橹艺\或者專一用戶。校園活動網(wǎng)站已經(jīng)成為學生為獲取活動信息、開拓知識視野、加強自身建設的重要渠道。不足之處在于網(wǎng)站缺少一些視頻類欄目，且內容更新不夠及時，缺少一些網(wǎng)站與用戶之間的互動，這樣就降低了用戶的重復訪問率。 21 SWOT 分析 優(yōu)勢 ▲網(wǎng)站內容只針對大學生校園活動，由于創(chuàng)業(yè)者均為在校大學生，更加了解大學生的訴求，所以在這一領域提供的信息更加全面、專一。 ▲網(wǎng)站成立初期相比較一些成型的校園活動類網(wǎng)站知名度低，所以造成顧客對網(wǎng)站的可信賴度較低。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅 3年。 網(wǎng)站目標客戶由于時間限制缺乏對網(wǎng)站粘性。定期的我們會發(fā)放新的免費資料，我們還會設置一個互動專欄，在上面訪問者可以向我們尋求所需的資料，如果有這個資源我們就會提供服務。 公司 logo： 網(wǎng)站 Logo 設計說明 綠色的圈代表的是我們都生活在大學這個欣欣向榮的舞臺上面，左邊三滴藍色不同方向的水滴代表每個大學生都有自己的本真和不同的個性；右邊是一個手舞足蹈的樂字，看似一個正在翩翩起舞的人，而紅色則代表著我們大學生的青春、洋溢熱情、陽光、大方的特點。 我們公司的發(fā)展目標就是建設全國知名的大學生活動交流中心，同時也會舉辦一些網(wǎng)絡活動來讓人們進行交 流交友，并展現(xiàn)自己的實力，目的是為了做出全國最棒的大學生活動網(wǎng)，服務于廣大的大學生。及時占領市場，不容易被競爭者取締。人才發(fā)展戰(zhàn)略如下：在中期采用“引進人才”戰(zhàn)略，到了中期，業(yè)務越來越多，我們將通過學?；蛏鐣磉M行招聘；“充分利用業(yè)余活動的愛好者”戰(zhàn)略，資源的共享者往往是網(wǎng)絡中的一個組成部分，他們樂于把自己的喜歡的活動進行上傳與別人進行分享，可以是有意思的故事，劇本，業(yè)余活動愛好者不分年齡，不分國籍，不分校里校外，只要是有興趣分享的人都可以來這里 共享他們的故。 用互動凝聚人氣 互動性強的網(wǎng)站更具有 粘性 ，只要定位清楚，前期推廣 雖 累一點， 但 一段時間積累的用戶就不會流失，這樣來的網(wǎng)站流量更加穩(wěn)定，而且會呈現(xiàn)幾倍增長。除此之外，還會承辦客戶的創(chuàng)意策劃活動，用戶提供自己的創(chuàng)意來賺錢，所以我們網(wǎng)站又是一個能賺錢的網(wǎng)站。三是通過廣告聯(lián)盟進行投放。廣告商給予我們一定的數(shù)額費用后可以選擇周投放或月投放等方式來在我們網(wǎng)站掛廣告提升他的相關知名度，從而也能為他帶來利益提升。 人性化的用戶體驗 用戶體驗包括的 東西比較廣，體現(xiàn)在網(wǎng)站的每個細節(jié)，如網(wǎng)站登錄入口設置 大一新生登陸通道 ， 視頻圖片能夠一鍵分享， 廣告布局 合理 ，是否會產生編輯性錯誤等等 。 網(wǎng)站建設專業(yè)化 專業(yè)化網(wǎng)站的衡量 我們 可以以同類領先行業(yè)網(wǎng)站為標準， “ 172校園活動網(wǎng)”和“大學生比賽信息網(wǎng)”正是我們參照的標桿。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。聘請相關專業(yè)知識人才，發(fā)展校園代理，進一步提升網(wǎng)站在各大高校的知名度，吸引投資上進行 投資。 網(wǎng)站設計師 身兼網(wǎng)站設計與網(wǎng)站制作，負責將頁面 原型設計成平面頁面，并發(fā)布網(wǎng)站上線 網(wǎng)站策劃師 負責前期收集實際業(yè)務部門需求及分析市場動態(tài)，確定網(wǎng)站定位，結合用戶體驗及技術的可能性，確定頁面原型。我們采用的是標歧立異戰(zhàn)略，既然不能主攻某類服務，我們就選擇大眾，提供全面的訊息，服務類目求“全”非“?！?。 T威脅 同類網(wǎng)站和游戲網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等威脅。 網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項目更加方便大學生日常生活。 ▲由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，經(jīng)營過程相比較實體店而言更加容易，所以一旦網(wǎng)站盈利和網(wǎng)站知名度的擴大 ，網(wǎng)站就容易被模仿，管理模式容易被復制。 ▲由于網(wǎng)站內容大都是與我們合作高校的人員發(fā)布的，我們的任務只是審核這些資料，所以相比較而言工作量沒有那么大。但該網(wǎng)站更多的是娛樂，缺少了一些學術活動氛圍，無法滿足學生的發(fā)展需求。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及以及校園活動網(wǎng)站市場的空缺，預計未來 5年，校園活動網(wǎng)站規(guī)模將呈現(xiàn)成長的態(tài)勢。根據(jù)喜歡上大學生校園活動類網(wǎng)站的大學生數(shù)量與大學生總人數(shù)的比率%，我們可以得知非社團成員中大約有 14萬人左右。網(wǎng)站上設有虛擬禮品以及網(wǎng)絡小游戲供聯(lián)誼社團享用，與此同時我們網(wǎng)站收入又多了一個來源。經(jīng)過對大一到大四同學的訪談與觀察，我們發(fā)現(xiàn)：大一新生對校園一 切新生事物都比較好奇，尤其剛來會對各類社團抱有較大的興趣，希望能加入組織鍛煉自己的欲望相當強烈。 16 所以由于在活動策劃過程中缺乏交流與分享，導致工作效率降低以及活動缺乏創(chuàng)新性。 172 校園活動網(wǎng) 目前是全國最新的大學優(yōu)秀活動新聞、具有創(chuàng)意的大學生活動策劃書網(wǎng)站 86647人 包括大學生活動新聞、校園、社團、班級社會實踐等活動的策劃書下載平臺，“大學生精英論壇”會員覆蓋全國20xx多所高校的大學生干部精英，日訪問人數(shù) 1000~20xx，訪客和會員主要包括學生會干部、社聯(lián)會干部、班級干部、社團干部、社會各類型商家等。 ▲ 數(shù)據(jù)庫維護 有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，數(shù)據(jù)庫的維護 非常重要。因此我 們選擇了 CMS（內容管理系統(tǒng)）。 大學生樂活網(wǎng)的優(yōu)勢 ▲主動搶占先機 雖然在現(xiàn)在國內市場上已經(jīng)出現(xiàn)部分校園活動類網(wǎng)站，但是就單針對校園活動比賽這一項來說，還沒有一家網(wǎng)站出現(xiàn)線下線上相結合的方式將校園比賽更加快捷大眾化。 ◆報名快捷 避免了學生的一些主觀客觀因素導致的無法參與活動的問題。 我們將引導新用戶進行注冊成為我們的網(wǎng)站用戶，比如成為網(wǎng)站用戶后才可以下載或上傳資料，才可以瀏覽照片和視頻，但是只能瀏覽一部分論壇內容，成為我們的 VIP 用戶之后可以享有更多特權。 風險管理 針對以上風險，我們會建立一套及時有效的風險規(guī)避方案來保證公司的生存與發(fā)展。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。我們創(chuàng)業(yè)團隊從大學生需求出發(fā)，并且經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)在校園類門戶網(wǎng)站上缺少只做校園活動這樣的網(wǎng)站。 競爭環(huán)境分析 企業(yè)外部競爭環(huán)境 從社會文化因素來看， 20xx－ 20xx 年我國具有大專及以上受教育程度人口繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢， 10 年年均增長率高達 %，較大地改變了我國人口文化素質的結構和水平，這說明越來越多的人正在大學接受著高等教育。大三的學生則在自己的職業(yè)規(guī)劃方面注入更多的精力，再加上一部分同學出國或考研，對于校園比賽的參加更具有其目的性。所以綜合來說，每學年平均每個社團舉辦 4個活動，每年每所大學約有 120個活動要舉辦，每年全國高校大約有 36萬個活動在大學精彩上演。我們發(fā)現(xiàn)：有 %的同學不知道活動具體是做什么的，如果社團組織把一些活動放到網(wǎng)上平臺，有 %的同學表示非常愿意參加。它將線下活動搬到線上，實現(xiàn)學生可以足不出戶就可以進行網(wǎng)上報名參賽，所以它主要面對的客戶群體是各高校的大學生。全國普通高校、本科高校、 211高校、 985高校一共大約 3000所，平均每所大學有 30個社團組織（包括校、院級學生會、校、院級團委、社團等），平均每個組織 20人。而有論壇的網(wǎng)站雖然能提高網(wǎng)站的粘性，但卻不能 把帖子和活動內容有效結合在一起，失去了做網(wǎng)站原本的初衷。為大學生創(chuàng)造出一個亦想亦念憶難忘的大學生活。一方面我們可以利用我們的人脈以及有效的宣傳手段在本校進行宣傳，進而影響周邊。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對學校的各社團進行宣傳，投稿時注明“學校名稱 +院系 +組織 +活動”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為 100 元。尤其對于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學生來說，知識單一，社會經(jīng)驗和管理經(jīng)驗相對不足，資金實力相對單薄，創(chuàng)辦公司時在管理方面會遇到更多問題，這就增加了管理上的風險。 大學生樂活網(wǎng)功能 本網(wǎng)站涵蓋“活動創(chuàng)意文檔，活動相冊，活動視頻，文學社，活動分類，論壇”等與 校園活動有關的服務內容。 以下是網(wǎng)站的幾張網(wǎng)頁雛形圖： 7 圖 1 大學生樂活網(wǎng)首頁示意圖 圖 2 活動創(chuàng)意頻道頁面 8 圖 3 文學社頻道頁面 圖 4 論壇首頁 9 網(wǎng)站規(guī)劃方案 表 1 網(wǎng)站規(guī)劃表 首頁導航 菜單 進入二級頁面 進入三級頁面 樂活網(wǎng)首頁 活動創(chuàng)意文檔 （在首頁推薦精彩且瀏覽量高的文檔） 文檔名稱按上傳時間依次展現(xiàn)在二級頁面，還會有“小品劇本”、“活動策劃書”、“團會總結”等分類使其快速找到所需文檔。 ◆投票高效 許多書法大賽或寢室設計風格大賽等舉辦形式通常為投票選出，而活動的主辦方則要“興師動眾”一番，還擔心把別人的作品弄壞。這種方式保證了信息的真 12 實有效性，也提高了網(wǎng)站內容的更新速度與質量。 ▲經(jīng)驗的積累 企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng) 一般都是歷經(jīng)時間、用戶、功能等多方面的積累而造就的，任何一個網(wǎng)站只有在經(jīng)歷過很多用戶的使用后才能成熟，而系統(tǒng)擁有的行業(yè)積累優(yōu)勢是任何一個開發(fā)技術個人和團隊無可比擬的，這種積累就是網(wǎng)站的功能、安全性、穩(wěn)定性及良好的操作性。 14 第三章 市場調查與分析 供給分析 國內校園活動類網(wǎng)站現(xiàn)狀 在全國范圍內有不少針對大學生的網(wǎng)站，比較知名的有幾家大型的網(wǎng)站，諸如 172校園活動網(wǎng)，大學生活動策劃精品學習網(wǎng)、中國大學生在線、校園活動策劃、大學生聯(lián)盟等網(wǎng)站。另外由于傳統(tǒng)的宣傳方式時間不當?shù)仍驎е卤荣悈⒓尤藬?shù)大為降低，令舉辦活動陷入兩難境地。網(wǎng)站通過提供各式各樣校園活動的信息，大學生們可以在足不出戶的情況下了解并參與到到大學校園里的各種各樣的比賽活動。 根據(jù)是否為社團組織成員細分，全國在校大學生社團成員大約為 180 萬人，喜歡上校園活動類網(wǎng)站的非社團組織成員大約為 14 萬人。 市場容量分析與預測 根據(jù)網(wǎng)站的性質，網(wǎng)站客戶群主要分為兩個來源：一是在校大學生中的社團成員，二是非社團成員。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最早于 1969 年起源于美國，中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)是在 1994 年。 20 精品學習網(wǎng) 圖 6 精品學習網(wǎng)首頁 精品學習網(wǎng)：優(yōu)勢在于集中精力于方案的匯總，幾乎網(wǎng)絡了各種的策劃方案，在這方面可謂無出其右。 ▲網(wǎng)站集活動文檔、視頻、照片、網(wǎng)上報名參賽等功能為一體，節(jié)省了活動主辦方大量的人力財力及物力，使其工作更加高效，更加方便大學生的校園生活。 22 威脅 ▲雖然現(xiàn)在國內校園活動類網(wǎng)站數(shù)量并不多，但是校園綜合性門戶網(wǎng)站卻大大存在我們的日常生活中。 另外， 自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為 7萬元，并享受貸款貼息。 初期網(wǎng)站可信度較低。 ▲我們雖是一個服務于大學生的網(wǎng)站，但是我們網(wǎng)站可謂是麻雀雖小，五臟俱全。再水滴和樂字加一起 看似 一個 “ 活 ”字。 大學生樂活網(wǎng) 營銷策劃部 網(wǎng)站設計維護部 行政人事部 財務部 28 公司發(fā)展目標 29 圖 10 公司發(fā)展目標圖 短 期發(fā)展目標（ 13 年） 讓我們合作的各高校大學生知道我們網(wǎng)站的存在并大量注冊使用，保證在第一年之內有五萬注冊量；在第三年年內把成本收回的同時獲得 50 萬注冊量；在第三年聯(lián)絡全國各大高校參與進這個網(wǎng)站中來，并進一步的提升網(wǎng)站的知 名