【正文】 在全國(guó)范圍內(nèi)有不少針對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)站，比較知名的有幾家大型的網(wǎng)站，諸如 172校園活動(dòng)網(wǎng)，大學(xué)生活動(dòng)策劃精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、中國(guó)大學(xué)生在線、校園活動(dòng)策劃、大學(xué)生聯(lián)盟等網(wǎng)站。 致力滿足各類(lèi) 上萬(wàn)注冊(cè)用戶 服務(wù)范圍包含小升初、初中、中考、 15 大學(xué)生 活動(dòng)策劃網(wǎng) 教育需求，發(fā)布各類(lèi)權(quán)威的招考、就業(yè)、輔導(dǎo)信息，為學(xué)習(xí)者、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、家長(zhǎng)等人群提供專(zhuān)業(yè)教育服務(wù)的綜合網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái) 高中、高考、考研、自考、成考、四六級(jí)、出國(guó)留學(xué)、英語(yǔ)考試、司法考試、會(huì)計(jì)考試、文體、少兒、職場(chǎng)、出國(guó)留學(xué)等各個(gè)教育領(lǐng)域考試輔導(dǎo)、考試攻略、課程介紹、培訓(xùn)指南等資訊、咨詢和互動(dòng)交流服務(wù)，是當(dāng)代學(xué)生、家長(zhǎng)和職場(chǎng)人士獲取教育信息、了解學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)、助力職場(chǎng)充電 等服務(wù) 。另外由于傳統(tǒng)的宣傳方式時(shí)間不當(dāng)?shù)仍驎?huì)導(dǎo)致比賽參加人數(shù)大為降低，令舉辦活動(dòng)陷入兩難境地。 對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)，許多好玩有趣的籃球賽、足球賽、十佳歌手大賽等校園比賽由于緊 張激烈的角逐終于到了最后決賽這樣的關(guān)鍵性時(shí)刻，由于缺乏設(shè)備，或者是缺乏上傳后大家相互交流的的空間，很多學(xué)校組織舉辦活動(dòng)后選擇將活動(dòng)的圖片和視頻進(jìn)行內(nèi)部?jī)?chǔ)存，導(dǎo)致一大部分無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)觀看的同學(xué)抱有遺憾。網(wǎng)站通過(guò)提供各式各樣校園活動(dòng)的信息，大學(xué)生們可以在足不出戶的情況下了解并參與到到大學(xué)校園里的各種各樣的比賽活動(dòng)。另外，大一對(duì)各種活動(dòng)都比較積極，喜歡參加各種各樣的活動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)更多的朋友，如果活動(dòng)在網(wǎng)上舉辦，只要稍加宣傳便會(huì)引起巨大的訪問(wèn)量；大二參加人數(shù)相對(duì)大一來(lái)說(shuō)有些下降，不會(huì)對(duì)所有活動(dòng)都感興趣了，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)一些與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)會(huì)更加熱衷；大三與大二同學(xué)情況差不多，但是有一部分同學(xué)會(huì)忙著考研，所以數(shù)量還是有所下降；大四的同學(xué)雖然課程比較少，課余時(shí)間比較多，但是四年來(lái)校園的基本活動(dòng)早已熟悉掌握，而且再次參加對(duì)他們也沒(méi)有了更深的 意義，再加上他們忙著找工作或者出國(guó)或者考公務(wù)員等其他事情，重心基本放在對(duì)自己的生涯規(guī)劃上。 根據(jù)是否為社團(tuán)組織成員細(xì)分，全國(guó)在校大學(xué)生社團(tuán)成員大約為 180 萬(wàn)人，喜歡上校園活動(dòng)類(lèi)網(wǎng)站的非社團(tuán)組織成員大約為 14 萬(wàn)人。 根據(jù)喜好細(xì)分，可將用戶分為不忠誠(chéng)、中等忠誠(chéng)、忠誠(chéng)、專(zhuān)一四個(gè)層次。 市場(chǎng)容量分析與預(yù)測(cè) 根據(jù)網(wǎng)站的性質(zhì)，網(wǎng)站客戶群主要分為兩個(gè)來(lái)源：一是在校大學(xué)生中的社團(tuán)成員，二是非社團(tuán)成員。所以我們的市場(chǎng)總量大約可以達(dá)到 194 萬(wàn)人。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最早于 1969 年起源于美國(guó)，中國(guó)正式接入互聯(lián)網(wǎng)是在 1994 年。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 172 校園活動(dòng)網(wǎng) 圖 5 172 校園活動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) 172 校園活動(dòng)網(wǎng)算是目前來(lái)說(shuō)做的最優(yōu)秀的一個(gè)校園活動(dòng)網(wǎng)站。 20 精品學(xué)習(xí)網(wǎng) 圖 6 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)首頁(yè) 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)：優(yōu)勢(shì)在于集中精力于方案的匯總，幾乎網(wǎng)絡(luò)了各種的策劃方案，在這方面可謂無(wú)出其右。 競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié) 綜合目前各此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)，大學(xué)生樂(lè)活網(wǎng)會(huì)取其精華，去其糟粕。 ▲網(wǎng)站集活動(dòng)文檔、視頻、照片、網(wǎng)上報(bào)名參賽等功能為一體，節(jié)省了活動(dòng)主辦方大量的人力財(cái)力及物力，使其工作更加高效，更加方便大學(xué)生的校園生活。在網(wǎng)站的后期日常管理當(dāng)中相對(duì)比較輕松，可以把精力投向網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站宣傳等更主要的方面。 22 威脅 ▲雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)校園活動(dòng)類(lèi)網(wǎng)站數(shù)量并不多，但是校園綜合性門(mén)戶網(wǎng)站卻大大存在我們的日常生活中。所以潛在的競(jìng)爭(zhēng)者也成為我們的威脅對(duì)象。 另外， 自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。 低成本，市場(chǎng)的進(jìn)入與退出面臨風(fēng)險(xiǎn)較小。 初期網(wǎng)站可信度較低。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 競(jìng)爭(zhēng)策略 ▲每一個(gè)網(wǎng)站想要生存都需要有一個(gè)生存的法寶 ,我們網(wǎng)站是一個(gè)新型的網(wǎng)站。 ▲我們雖是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)生的網(wǎng)站，但是我們網(wǎng)站可謂是麻雀雖小，五臟俱全。 24 進(jìn)入壁壘與應(yīng)對(duì)策略 圖 8 應(yīng)對(duì)壁壘策略圖 利用 網(wǎng)站 優(yōu)勢(shì)，多做宣傳，盡快進(jìn)入市場(chǎng) 管理人員壁壘 市場(chǎng)關(guān)系壁壘 資金壁壘 吸引投資，盡快投 入生產(chǎn) 聽(tīng)取專(zhuān)家、風(fēng)險(xiǎn)投資方和投資者意見(jiàn)，建立特色管理 進(jìn)入壁壘 25 第五章 公司戰(zhàn)略 公司概述 公司名稱(chēng) ：大學(xué)生樂(lè)活網(wǎng)（ .） 公司宗旨 ：“專(zhuān)注網(wǎng)站，用心效勞” 公司廣告 ：“開(kāi)啟樂(lè)活校園網(wǎng)，收獲快樂(lè)美好時(shí)光” 公司使命 ：打造大學(xué)生精品活動(dòng)網(wǎng)站 ，為活動(dòng)舉辦方和參與方提供更加便捷服務(wù) 公司文化 ：將樂(lè)活族時(shí)尚、休閑、健康、環(huán)保的生活方式運(yùn)用到“大學(xué)生樂(lè)活網(wǎng)”中來(lái)，倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽(yáng)光的心態(tài)來(lái)參與活動(dòng)并和大家一起交流分享活動(dòng)。再水滴和樂(lè)字加一起 看似 一個(gè) “ 活 ”字。 網(wǎng)站后臺(tái)管理員 負(fù)責(zé)各類(lèi)發(fā)布信息的修改、分類(lèi)，以及及時(shí)刪除無(wú)用信息和發(fā)布網(wǎng)站新內(nèi)容等 網(wǎng)站推廣專(zhuān)員 負(fù)責(zé)將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，并負(fù)責(zé)與各高校活動(dòng)主辦方保持日常的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 大學(xué)生樂(lè)活網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃部 網(wǎng)站設(shè)計(jì)維護(hù)部 行政人事部 財(cái)務(wù)部 28 公司發(fā)展目標(biāo) 29 圖 10 公司發(fā)展目標(biāo)圖 短 期發(fā)展目標(biāo)（ 13 年） 讓我們合作的各高校大學(xué)生知道我們網(wǎng)站的存在并大量注冊(cè)使用，保證在第一年之內(nèi)有五萬(wàn)注冊(cè)量；在第三年年內(nèi)把成本收回的同時(shí)獲得 50 萬(wàn)注冊(cè)量；在第三年聯(lián)絡(luò)全國(guó)各大高校參與進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站中來(lái)，并進(jìn)一步的提升網(wǎng)站的知 名度和信息量。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 穩(wěn)定和鞏固客戶群， 通過(guò)虛擬運(yùn)作，運(yùn)用合同等方式同其他高校或者類(lèi)似網(wǎng) 站建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，待收入穩(wěn)定后，購(gòu)買(mǎi)舉辦活動(dòng)的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行對(duì)外租賃，實(shí)現(xiàn)從線下到線上一條龍服務(wù)。一方面在忠誠(chéng)度專(zhuān)一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來(lái)對(duì)學(xué)校的各社團(tuán)進(jìn)行宣傳，投稿時(shí)注明 “學(xué)校名稱(chēng) +院系 +組織 +活動(dòng)”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為100 元。 融資戰(zhàn)略 研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境，分期影響企業(yè)的融資戰(zhàn)略的因素，正確選擇融資戰(zhàn)略對(duì)于提高公司的價(jià)值有重要的意義。在這個(gè)氛圍中，這些人必將是一個(gè)很好的資源庫(kù)。其中，一些策劃書(shū)和一些聚會(huì)小游戲等活動(dòng)文檔點(diǎn)擊的人比較多 ,所以我們網(wǎng)站設(shè)置了“活動(dòng)創(chuàng)意文檔”，但是我們不僅提供策劃書(shū)和聚會(huì)小游戲的參考，還增添了一些小品、心理劇等劇本，海報(bào)等。比單純依靠百度帶來(lái)的流量來(lái)的可靠多了。網(wǎng)站框架采用綠色為主，倡導(dǎo)樂(lè)活一族健康環(huán)保的生活方式。由于每個(gè)時(shí)段都有比賽要舉辦，所以網(wǎng)站內(nèi)容更新較快，另一方面，可以吸引想報(bào)名參賽的大量學(xué)生來(lái)我們網(wǎng)站報(bào)名，增加網(wǎng)站粘性 。所以廣告位怎么賣(mài)出去是我們主要考慮的問(wèn)題。我們只需要通過(guò)廣告聯(lián)盟這個(gè)第三方平 臺(tái)直接申請(qǐng)與我們網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告，就不必那么辛苦的去找廣告商來(lái)投放廣告了。二是當(dāng)網(wǎng)站在大學(xué)生校園活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域做的小有名氣之后，吸引了廣告商來(lái)投放廣告。 網(wǎng)站盈利模式 廣告增值業(yè)務(wù) 廣告幾乎是大部分網(wǎng)站尤其是中小型網(wǎng)站生存的主要法寶。 所以我們把網(wǎng)站重點(diǎn)放在“比賽分類(lèi) ”。同時(shí)我們網(wǎng)站還會(huì)不定期的舉辦一些網(wǎng)站活動(dòng)放到論壇上來(lái)吸引大學(xué)生的點(diǎn)擊量。但是我們?cè)黾恿艘粋€(gè)網(wǎng)上報(bào)名功能，想?yún)①惖耐瑢W(xué)看完大賽流程后可以填寫(xiě)報(bào) 名表直接報(bào)名參賽。 32 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)站建設(shè)策略 衡量一個(gè) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 是否成功，一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，專(zhuān)業(yè) +互動(dòng) +用戶體驗(yàn) +亮點(diǎn) =盈利。 31 人才發(fā)展戰(zhàn)略 在近年來(lái)，隨著中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面給我們的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很好的時(shí)機(jī)，但是另一方面，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng) 的狀況也越來(lái)越激烈，人才的需求就顯得格外的重要了，借鑒國(guó)內(nèi)外的有良好發(fā)展的網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)可以讓自己在這方面少走一些彎路，努力發(fā)掘人才資源才是第一要?jiǎng)?wù)，充分調(diào)動(dòng)積極性、創(chuàng)造性，才是重點(diǎn)。我們會(huì)在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中為會(huì)員提供更加及時(shí)、貼心、人性化的服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度和真實(shí)度以及對(duì)大學(xué)生的有效程度都有所保證，真正做到實(shí)用的大學(xué)生活動(dòng)網(wǎng)站。由此我們制定出專(zhuān)業(yè)的渠道管理來(lái)推廣網(wǎng)站形成自己的網(wǎng)站品牌。提升公司文化，在大學(xué)生中樹(shù)立良好的品牌形象。意思也就是說(shuō) 戰(zhàn)略是企業(yè)為求得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析 企業(yè)外部環(huán)境 和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的經(jīng)營(yíng)思想為指導(dǎo)，依據(jù) 企 業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期全局的發(fā)展做出綱要性、方向性的決策和謀劃。 26 公司組織層次 表 4 公司職務(wù)表 職位 職能 首席執(zhí)行官 負(fù)責(zé) 主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng) ， 對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù) ， 任免經(jīng)理人員 等工作 行政人事部總經(jīng) 理 負(fù)責(zé)公司各部門(mén)人員的招聘， 企業(yè)文化建設(shè)和公司行政制度的擬定實(shí)施以及辦公用品的采購(gòu)與管理等工作 財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé) 編制公司財(cái)務(wù)管理規(guī)劃與年度財(cái)務(wù)管理工作計(jì)劃并組織實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)策劃部總經(jīng)理 負(fù)責(zé) 對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做 出 戰(zhàn)略 性 的決策和指導(dǎo) 網(wǎng)站部門(mén)總經(jīng)理 負(fù)責(zé)管理整個(gè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作和推廣工作做出相關(guān)決策。公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在發(fā)展中樹(shù)立起良好的社會(huì)形象。但是我們網(wǎng)站之后也將會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)游戲 等功能。所以我們網(wǎng)站將會(huì)展示大多數(shù)免費(fèi)的東西。 市場(chǎng)上對(duì)類(lèi)似網(wǎng)站供小于求。 W劣勢(shì) 缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 23 SWOT 結(jié)論 表 3 SWOT 分析圖 S優(yōu)勢(shì) 在校園活動(dòng)這一領(lǐng)域提供信息更加真實(shí)專(zhuān)一。比如：高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起， 1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。除此之外，大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)時(shí)都會(huì)花費(fèi)大量精力放在游戲網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站，所以這也在一定程度上對(duì)我們?cè)斐闪送{。 ▲由于網(wǎng)站定位的目標(biāo)客戶群主要是在校大學(xué)生，所以網(wǎng)站注冊(cè)用戶使用網(wǎng)站時(shí)間相對(duì)比較短暫，最多為 4年，缺乏對(duì) 網(wǎng)站的粘性。利用這種口碑效應(yīng)，使我們?cè)诤笃谕茝V當(dāng)中節(jié)約了時(shí)間和成本?？傊?，我們會(huì)秉著“以人為本“的方針，為大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)陶冶情操、開(kāi)拓知識(shí)視野、提高實(shí)踐能力的精品網(wǎng)站。 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng) 圖 7 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)首頁(yè) 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)更多地是打造愉悅的網(wǎng)上校園生活，優(yōu)勢(shì)在于抓住了高校學(xué)生八卦、追星、好奇的心理，建立了 90 后熱門(mén)、娛樂(lè)星聞、校花等欄目，豐富了大學(xué)生校園生活，為網(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)的流量。該網(wǎng)站圖文并茂，將一些新奇的活動(dòng) 圖片展示在網(wǎng)站首頁(yè)，容易引起用戶的注意力。比較知名有大學(xué)生聯(lián)盟、 172 校園活動(dòng)網(wǎng)、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)。校園活動(dòng)網(wǎng)的主體是各種發(fā)展需求的學(xué)生群體，加強(qiáng)校園活動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)，為大學(xué)生的身心的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利的條 件。所以在校大學(xué)生社團(tuán)成員大約為 180萬(wàn)人。一 18 旦創(chuàng)意點(diǎn)子被采用，就將獲得豐厚獎(jiǎng)金。為了能讓在組織人員更多的瀏覽網(wǎng)站，我們會(huì)在網(wǎng)站上舉辦“社團(tuán)聯(lián)誼”等活動(dòng)，擴(kuò)大在校社團(tuán)的交流圈和朋友圈。針對(duì)大一新生我們會(huì)有“大一新生專(zhuān)用通道”，里面涵蓋眾多學(xué)校的社團(tuán)組織簡(jiǎn)介，以學(xué)校、院系來(lái)分類(lèi)，為新生提供社團(tuán)組織納新網(wǎng)上報(bào)名功能。 17 顧客需求分析 根據(jù)年級(jí)細(xì)分，大一到大四參加活動(dòng)情況不一樣，所以對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)的宣傳和收益是不一樣的。另外，雖然這類(lèi)網(wǎng)站做的都很不錯(cuò)，但也有以下問(wèn)題：網(wǎng)站內(nèi)容涉獵廣泛，校園活動(dòng)只是其中很小的一個(gè)欄目，缺乏針對(duì)性的校園活動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)；有些雖然網(wǎng)站名稱(chēng)是針對(duì)校園活動(dòng)，但是提供的 服務(wù)卻與校園活動(dòng)無(wú)關(guān)，沒(méi)有真正做到滿足大學(xué)生具體的需求，發(fā)布的信息“好看而不中用”。 ◆活動(dòng)逐漸缺乏創(chuàng)新性 對(duì)活動(dòng)的組織者來(lái)說(shuō)，每次活動(dòng)策劃書(shū)都由具體部門(mén)保管，表面上看來(lái)好像這些資料保存下來(lái)都很有價(jià)值，但是實(shí)際上當(dāng)面臨組織成員換屆時(shí)，大多數(shù)社團(tuán)成員實(shí)際沒(méi)有將電子版的資料傳給下任部長(zhǎng)，并且當(dāng)舉辦相同的活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)策劃人沒(méi)有參照過(guò)以前的策劃書(shū)， %的人表示在大多數(shù)情況下都是獨(dú)自完成。這些宣傳在一定程度上確實(shí)可以讓大部分 同學(xué)了解到活動(dòng)的相關(guān)情況，但是做海報(bào)、宣傳單等耗費(fèi)了大量財(cái)力不說(shuō)，動(dòng)用大量組織人員去走寢宣傳、展板宣傳這些工作確實(shí)浪費(fèi)了大量時(shí)間，有%的人都表示曾因?yàn)榕e辦活動(dòng)逃課。 大學(xué)生聯(lián)盟 定位于大學(xué)生高校的生活消費(fèi)社區(qū) ， 打造真實(shí) 、 豐富 、 愉悅的網(wǎng)上校園 712人 為在校大學(xué)生提供生活交流、消費(fèi)分享、購(gòu)物指導(dǎo)等實(shí)用服務(wù) ，設(shè)有 賬號(hào)可直接登陸，網(wǎng)站界面沒(méi)有人人關(guān)注平臺(tái)，日點(diǎn)擊量在 1000~3000之間，在線人數(shù)一般情況下不會(huì) 超過(guò) 10人。而且在在審核信息來(lái)源和信息鏈接是也要注意網(wǎng)站的打開(kāi)速 度，這樣不但保證了信息的及時(shí)性和可靠性而且不容易流失用戶。 網(wǎng)站日常維護(hù) ▲ 服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù) 網(wǎng)站定期 對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估 ，并且在最短的時(shí)間內(nèi)