【正文】 網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)監(jiān)控化 網(wǎng)站排名 監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問 統(tǒng)計分析 等都是網(wǎng)站在后期運營當(dāng)中我們分析盈利情況必須要做的。而且通過上傳可以得到一些虛擬的貨幣，讓人們在這個網(wǎng)站進行更多的體驗，可以說是一種既省經(jīng)費也可獲利的好辦法。 中期發(fā)展目標（ 46 年） 在未來 4到 6 年內(nèi)根據(jù)同學(xué)們的需求可以進一步完善公司服務(wù)，增大公司規(guī)模。網(wǎng)站現(xiàn)在是為大學(xué)生提供活動服務(wù)，茶余飯后的消遣討論。 ▲ 目前國內(nèi)大學(xué)生校園活動類網(wǎng)站欠缺和類似網(wǎng)站內(nèi)容不完整性讓 我們網(wǎng)站填補了市場空白。 ▲把活動從線下搬到線上，既方便了同學(xué)參加比賽的同時，又宣傳和推廣了 本網(wǎng)站，吸引并增加網(wǎng)站用戶量。由于起步較晚，目前我國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)還尚未成熟，國內(nèi)的校園活動網(wǎng)站為數(shù)不多，競爭激烈程度較低。雖然在組織成員數(shù)量很大，但是瀏覽網(wǎng)站的數(shù)量不一定。 對參與者來說，參加比賽時總是處于被動局面，有 %的同學(xué)都表示自己參加比賽時實際不真正了解這個比賽具體內(nèi)容，只是聽組織人員宣傳或者看多數(shù)人參加就盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致比 賽后期參與者人數(shù)逐漸減少，令組織者與參與者陷入尷尬局面。 ▲網(wǎng)站開發(fā)成本 CMS 一般只需要授權(quán)價格，而專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)授權(quán)價格都是在幾百 13 塊錢，而且都是可以免費升級的，這對于開發(fā)一個網(wǎng)站來說也許不是成本優(yōu)勢，但是當(dāng)你的用戶比較多的時候，以后需要升級和二次開發(fā)或者改版的時候，這種成本優(yōu)勢就能非常明顯的體現(xiàn)出來。另一方面，投票的人數(shù)少，多是些“自己人”所以比賽存 在很大的不公平性。 “活動創(chuàng)意文檔” 收藏了一些社團活動點子和策劃書等，同學(xué)們可以自行上傳新穎點子，有足夠的樂活幣就可以自由的下載、瀏覽策劃書； “活動相冊”和“活動視頻” 則是供大家分享一些其他高校的活動照片、創(chuàng)意海報或者一些好的書法大賽作品，活動視頻等； “文學(xué)社” 意在為各高校愛好文學(xué)的同學(xué)們提供一個放飛文學(xué)夢的平臺，在這里同學(xué)們可以施展自己的才華，發(fā)表自己的作品。另一方面我們通過會員良好的口碑效應(yīng)來加強對網(wǎng)站的宣傳。大學(xué)生樂活網(wǎng)提供各式各樣校園活動的信息，大學(xué)生們可以在足不出戶的情況下了解到大學(xué)校園里的各種各樣的比賽活動，也可以通過大學(xué)生樂活網(wǎng)參加一些網(wǎng)絡(luò)投票活動或者進行校園比賽活動的報名。所以全國一共約有 9萬個社團組 織，在組織大學(xué)生人數(shù)大約為 2 180萬人。針對大學(xué)生這個目標市 場，我們采用網(wǎng)上調(diào)查的形式進行了簡單的統(tǒng)計。而大二的學(xué)生相比較大一學(xué)生而言，更加偏愛與專業(yè)相關(guān)的一些活動或比賽。 網(wǎng)站定位 要想在企業(yè)的后期發(fā)展中制定出有效的競爭策略和市場營銷策略，除了要進行競爭環(huán)境的分析以及市場的調(diào)查與分析，最主要的一個大前提則是確定網(wǎng)站的定位，進而確定出網(wǎng)站所針對的目標市場，從而應(yīng)對不斷變化的市場發(fā)展。除此之外，由于企業(yè)所處環(huán)境為“不確定時代”，所以有眾多難以預(yù)料的變化可能會給企業(yè)造成前所未有的災(zāi)難，所以市場風(fēng)險也是我們在風(fēng)險評估中要考慮的因素之一。相反，集文檔、圖片、視頻為一體的網(wǎng)站訪問量就有所提高了，因為同學(xué)們不僅可以搜索自己所需要的材料，還會在閑暇之余看看別人的 11 參賽視頻，欣賞一下同學(xué)們的參賽作品放松自己的心情。 ▲網(wǎng)站維護的需要 開發(fā)的系統(tǒng)由于經(jīng)驗及用戶的要求都有局限性，所以讓網(wǎng)站在運行一段時間后難免需要增加或更改功能，而此時由于每個網(wǎng)站所采用的后臺系統(tǒng)都不同，因此開發(fā)人員要想去統(tǒng)一升級操作是不現(xiàn)實的，所以只能根據(jù)用戶要求或已出現(xiàn)的問題一個一個網(wǎng)站去修復(fù)和添加功能，這樣操作既耗時又不便于管理，升級和BUG 修復(fù)都非常方便。 大學(xué)生聯(lián)盟 定位于大學(xué)生高校的生活消費社區(qū) ， 打造真實 、 豐富 、 愉悅的網(wǎng)上校園 712人 為在校大學(xué)生提供生活交流、消費分享、購物指導(dǎo)等實用服務(wù) ，設(shè)有 賬號可直接登陸，網(wǎng)站界面沒有人人關(guān)注平臺，日點擊量在 1000~3000之間，在線人數(shù)一般情況下不會 超過 10人。 17 顧客需求分析 根據(jù)年級細分，大一到大四參加活動情況不一樣，所以對網(wǎng)站帶來的宣傳和收益是不一樣的。所以在校大學(xué)生社團成員大約為 180萬人。 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng) 圖 7 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)首頁 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)更多地是打造愉悅的網(wǎng)上校園生活，優(yōu)勢在于抓住了高校學(xué)生八卦、追星、好奇的心理，建立了 90 后熱門、娛樂星聞、校花等欄目，豐富了大學(xué)生校園生活，為網(wǎng)站帶來持續(xù)的流量。除此之外，大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)時都會花費大量精力放在游戲網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站，所以這也在一定程度上對我們造成了威脅。 市場上對類似網(wǎng)站供小于求。 26 公司組織層次 表 4 公司職務(wù)表 職位 職能 首席執(zhí)行官 負責(zé) 主持公司的日常業(yè)務(wù)活動 ， 對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù) ， 任免經(jīng)理人員 等工作 行政人事部總經(jīng) 理 負責(zé)公司各部門人員的招聘， 企業(yè)文化建設(shè)和公司行政制度的擬定實施以及辦公用品的采購與管理等工作 財務(wù)部總經(jīng)理 負責(zé) 編制公司財務(wù)管理規(guī)劃與年度財務(wù)管理工作計劃并組織實施 營銷策劃部總經(jīng)理 負責(zé) 對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做 出 戰(zhàn)略 性 的決策和指導(dǎo) 網(wǎng)站部門總經(jīng)理 負責(zé)管理整個網(wǎng)站團隊，對網(wǎng)站設(shè)計與制作和推廣工作做出相關(guān)決策。我們會在網(wǎng)站的設(shè)計中為會員提供更加及時、貼心、人性化的服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度和真實度以及對大學(xué)生的有效程度都有所保證，真正做到實用的大學(xué)生活動網(wǎng)站。同時我們網(wǎng)站還會不定期的舉辦一些網(wǎng)站活動放到論壇上來吸引大學(xué)生的點擊量。我們只需要通過廣告聯(lián)盟這個第三方平 臺直接申請與我們網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告，就不必那么辛苦的去找廣告商來投放廣告了。比單純依靠百度帶來的流量來的可靠多了。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對學(xué)校的各社團進行宣傳，投稿時注明 “學(xué)校名稱 +院系 +組織 +活動”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為100 元。再水滴和樂字加一起 看似 一個 “ 活 ”字。 初期網(wǎng)站可信度較低。 22 威脅 ▲雖然現(xiàn)在國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站數(shù)量并不多，但是校園綜合性門戶網(wǎng)站卻大大存在我們的日常生活中。 20 精品學(xué)習(xí)網(wǎng) 圖 6 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)首頁 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)：優(yōu)勢在于集中精力于方案的匯總，幾乎網(wǎng)絡(luò)了各種的策劃方案，在這方面可謂無出其右。 市場容量分析與預(yù)測 根據(jù)網(wǎng)站的性質(zhì)，網(wǎng)站客戶群主要分為兩個來源：一是在校大學(xué)生中的社團成員，二是非社團成員。網(wǎng)站通過提供各式各樣校園活動的信息，大學(xué)生們可以在足不出戶的情況下了解并參與到到大學(xué)校園里的各種各樣的比賽活動。 14 第三章 市場調(diào)查與分析 供給分析 國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站現(xiàn)狀 在全國范圍內(nèi)有不少針對大學(xué)生的網(wǎng)站，比較知名的有幾家大型的網(wǎng)站，諸如 172校園活動網(wǎng)，大學(xué)生活動策劃精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、中國大學(xué)生在線、校園活動策劃、大學(xué)生聯(lián)盟等網(wǎng)站。這種方式保證了信息的真 12 實有效性，也提高了網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度與質(zhì)量。 以下是網(wǎng)站的幾張網(wǎng)頁雛形圖： 7 圖 1 大學(xué)生樂活網(wǎng)首頁示意圖 圖 2 活動創(chuàng)意頻道頁面 8 圖 3 文學(xué)社頻道頁面 圖 4 論壇首頁 9 網(wǎng)站規(guī)劃方案 表 1 網(wǎng)站規(guī)劃表 首頁導(dǎo)航 菜單 進入二級頁面 進入三級頁面 樂活網(wǎng)首頁 活動創(chuàng)意文檔 （在首頁推薦精彩且瀏覽量高的文檔） 文檔名稱按上傳時間依次展現(xiàn)在二級頁面，還會有“小品劇本”、“活動策劃書”、“團會總結(jié)”等分類使其快速找到所需文檔。尤其對于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，知識單一，社會經(jīng)驗和管理經(jīng)驗相對不足，資金實力相對單薄，創(chuàng)辦公司時在管理方面會遇到更多問題，這就增加了管理上的風(fēng)險。一方面我們可以利用我們的人脈以及有效的宣傳手段在本校進行宣傳，進而影響周邊。而有論壇的網(wǎng)站雖然能提高網(wǎng)站的粘性，但卻不能 把帖子和活動內(nèi)容有效結(jié)合在一起，失去了做網(wǎng)站原本的初衷。它將線下活動搬到線上，實現(xiàn)學(xué)生可以足不出戶就可以進行網(wǎng)上報名參賽，所以它主要面對的客戶群體是各高校的大學(xué)生。所以綜合來說，每學(xué)年平均每個社團舉辦 4個活動，每年每所大學(xué)約有 120個活動要舉辦，每年全國高校大約有 36萬個活動在大學(xué)精彩上演。 競爭環(huán)境分析 企業(yè)外部競爭環(huán)境 從社會文化因素來看， 20xx－ 20xx 年我國具有大專及以上受教育程度人口繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢， 10 年年均增長率高達 %，較大地改變了我國人口文化素質(zhì)的結(jié)構(gòu)和水平，這說明越來越多的人正在大學(xué)接受著高等教育。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。 我們將引導(dǎo)新用戶進行注冊成為我們的網(wǎng)站用戶，比如成為網(wǎng)站用戶后才可以下載或上傳資料，才可以瀏覽照片和視頻，但是只能瀏覽一部分論壇內(nèi)容，成為我們的 VIP 用戶之后可以享有更多特權(quán)。 大學(xué)生樂活網(wǎng)的優(yōu)勢 ▲主動搶占先機 雖然在現(xiàn)在國內(nèi)市場上已經(jīng)出現(xiàn)部分校園活動類網(wǎng)站，但是就單針對校園活動比賽這一項來說，還沒有一家網(wǎng)站出現(xiàn)線下線上相結(jié)合的方式將校園比賽更加快捷大眾化。 ▲ 數(shù)據(jù)庫維護 有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，數(shù)據(jù)庫的維護 非常重要。 16 所以由于在活動策劃過程中缺乏交流與分享，導(dǎo)致工作效率降低以及活動缺乏創(chuàng)新性。網(wǎng)站上設(shè)有虛擬禮品以及網(wǎng)絡(luò)小游戲供聯(lián)誼社團享用，與此同時我們網(wǎng)站收入又多了一個來源。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及以及校園活動網(wǎng)站市場的空缺，預(yù)計未來 5年，校園活動網(wǎng)站規(guī)模將呈現(xiàn)成長的態(tài)勢。 ▲由于網(wǎng)站內(nèi)容大都是與我們合作高校的人員發(fā)布的，我們的任務(wù)只是審核這些資料，所以相比較而言工作量沒有那么大。 網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項目更加方便大學(xué)生日常生活。我們采用的是標歧立異戰(zhàn)略，既然不能主攻某類服務(wù)，我們就選擇大眾，提供全面的訊息，服務(wù)類目求“全”非“?！薄Ｆ刚埾嚓P(guān)專業(yè)知識人才，發(fā)展校園代理，進一步提升網(wǎng)站在各大高校的知名度，吸引投資上進行 投資。 網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)化 專業(yè)化網(wǎng)站的衡量 我們 可以以同類領(lǐng)先行業(yè)網(wǎng)站為標準， “ 172校園活動網(wǎng)”和“大學(xué)生比賽信息網(wǎng)”正是我們參照的標桿。廣告商給予我們一定的數(shù)額費用后可以選擇周投放或月投放等方式來在我們網(wǎng)站掛廣告提升他的相關(guān)知名度，從而也能為他帶來利益提升。除此之外，還會承辦客戶的創(chuàng)意策劃活動，用戶提供自己的創(chuàng)意來賺錢，所以我們網(wǎng)站又是一個能賺錢的網(wǎng)站。人才發(fā)展戰(zhàn)略如下：在中期采用“引進人才”戰(zhàn)略，到了中期，業(yè)務(wù)越來越多，我們將通過學(xué)?；蛏鐣磉M行招聘；“充分利用業(yè)余活動的愛好者”戰(zhàn)略，資源的共享者往往是網(wǎng)絡(luò)中的一個組成部分，他們樂于把自己的喜歡的活動進行上傳與別人進行分享，可以是有意思的故事，劇本，業(yè)余活動愛好者不分年齡，不分國籍，不分校里校外，只要是有興趣分享的人都可以來這里 共享他們的故。 我們公司的發(fā)展目標就是建設(shè)全國知名的大學(xué)生活動交流中心，同時也會舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來讓人們進行交 流交友，并展現(xiàn)自己的實力，目的是為了做出全國最棒的大學(xué)生活動網(wǎng)，服務(wù)于廣大的大學(xué)生。定期的我們會發(fā)放新的免費資料，我們還會設(shè)置一個互動專欄，在上面訪問者可以向我們尋求所需的資料，如果有這個資源我們就會提供服務(wù)。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅 3年。 21 SWOT 分析 優(yōu)勢 ▲網(wǎng)站內(nèi)容只針對大學(xué)生校園活動，由于創(chuàng)業(yè)者均為在校大學(xué)生，更加了解大學(xué)生的訴求，所以在這一領(lǐng)域提供的信息更加全面、專一。校園活動網(wǎng)站已經(jīng)成為學(xué)生為獲取活動信息、開拓知識視野、加強自身建設(shè)的重要渠道。還會有各學(xué)校的經(jīng)典活動推薦，包括視頻與相冊的分享等；對大二大三的學(xué)生我們按專業(yè)或者學(xué)校推薦他們網(wǎng)上報名參加與專業(yè)相關(guān)的比賽；對于大三大四年級我們可以放一些與考研、出國、考公務(wù)員相關(guān)的資料與 信息，但是不會成為網(wǎng)站重點；對于大四同學(xué)則主要提供校園招聘活動。正是由于這些前期宣傳事務(wù)太過于繁雜，越是大型的活動，工作效率降低的程度就更加明顯。所以網(wǎng)站要在用戶的需求上去不斷的滿足用戶。只需在網(wǎng)上將自己活動的報名流程展現(xiàn)在自己活動的網(wǎng)頁上，讓學(xué)生們對活動一目了然。 6 第二章 網(wǎng)站概述 大學(xué)生樂活網(wǎng)定位 致力于為中國大學(xué)生提供一個參與校園活動與分享活動的信息平臺 —— 大學(xué)生樂活網(wǎng)。及時占領(lǐng)市場，不容易被競爭者取締。 倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。 市場分析概述 校園活動數(shù)量預(yù)測 截至 20xx年 12月底，我國 13億人口中普通高校在校學(xué)生數(shù)大約為 萬人，中國網(wǎng)民大專及以上學(xué)歷人群中互聯(lián)網(wǎng)使用率在 20xx年已達 %，目前基本飽和。并且有 37%的同學(xué)希望提供活動介紹服務(wù)， 33%希望提供網(wǎng)上投票， 32%的同學(xué)認為有必要提供網(wǎng)上報名環(huán)節(jié)。大四由于忙于就業(yè)問題所