【正文】 度和信息量。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對學(xué)校的各社團(tuán)進(jìn)行宣傳，投稿時注明 “學(xué)校名稱 +院系 +組織 +活動”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為100 元。在這個氛圍中，這些人必將是一個很好的資源庫。比單純依靠百度帶來的流量來的可靠多了。由于每個時段都有比賽要舉辦，所以網(wǎng)站內(nèi)容更新較快，另一方面，可以吸引想報名參賽的大量學(xué)生來我們網(wǎng)站報名，增加網(wǎng)站粘性 。我們只需要通過廣告聯(lián)盟這個第三方平 臺直接申請與我們網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告，就不必那么辛苦的去找廣告商來投放廣告了。 網(wǎng)站盈利模式 廣告增值業(yè)務(wù) 廣告幾乎是大部分網(wǎng)站尤其是中小型網(wǎng)站生存的主要法寶。同時我們網(wǎng)站還會不定期的舉辦一些網(wǎng)站活動放到論壇上來吸引大學(xué)生的點擊量。 32 第六章 市場營銷策略 網(wǎng)站建設(shè)策略 衡量一個 網(wǎng)站運營 是否成功，一個簡單的公式，專業(yè) +互動 +用戶體驗 +亮點 =盈利。我們會在網(wǎng)站的設(shè)計中為會員提供更加及時、貼心、人性化的服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度和真實度以及對大學(xué)生的有效程度都有所保證，真正做到實用的大學(xué)生活動網(wǎng)站。提升公司文化，在大學(xué)生中樹立良好的品牌形象。 26 公司組織層次 表 4 公司職務(wù)表 職位 職能 首席執(zhí)行官 負(fù)責(zé) 主持公司的日常業(yè)務(wù)活動 ， 對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù) ， 任免經(jīng)理人員 等工作 行政人事部總經(jīng) 理 負(fù)責(zé)公司各部門人員的招聘， 企業(yè)文化建設(shè)和公司行政制度的擬定實施以及辦公用品的采購與管理等工作 財務(wù)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé) 編制公司財務(wù)管理規(guī)劃與年度財務(wù)管理工作計劃并組織實施 營銷策劃部總經(jīng)理 負(fù)責(zé) 對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做 出 戰(zhàn)略 性 的決策和指導(dǎo) 網(wǎng)站部門總經(jīng)理 負(fù)責(zé)管理整個網(wǎng)站團(tuán)隊，對網(wǎng)站設(shè)計與制作和推廣工作做出相關(guān)決策。但是我們網(wǎng)站之后也將會推出網(wǎng)絡(luò)游戲 等功能。 市場上對類似網(wǎng)站供小于求。 23 SWOT 結(jié)論 表 3 SWOT 分析圖 S優(yōu)勢 在校園活動這一領(lǐng)域提供信息更加真實專一。除此之外，大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)時都會花費大量精力放在游戲網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站，所以這也在一定程度上對我們造成了威脅。利用這種口碑效應(yīng)，使我們在后期推廣當(dāng)中節(jié)約了時間和成本。 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng) 圖 7 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)首頁 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)更多地是打造愉悅的網(wǎng)上校園生活，優(yōu)勢在于抓住了高校學(xué)生八卦、追星、好奇的心理，建立了 90 后熱門、娛樂星聞、?；ǖ葯谀浚S富了大學(xué)生校園生活，為網(wǎng)站帶來持續(xù)的流量。比較知名有大學(xué)生聯(lián)盟、 172 校園活動網(wǎng)、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)。所以在校大學(xué)生社團(tuán)成員大約為 180萬人。為了能讓在組織人員更多的瀏覽網(wǎng)站，我們會在網(wǎng)站上舉辦“社團(tuán)聯(lián)誼”等活動，擴大在校社團(tuán)的交流圈和朋友圈。 17 顧客需求分析 根據(jù)年級細(xì)分，大一到大四參加活動情況不一樣，所以對網(wǎng)站帶來的宣傳和收益是不一樣的。 ◆活動逐漸缺乏創(chuàng)新性 對活動的組織者來說，每次活動策劃書都由具體部門保管，表面上看來好像這些資料保存下來都很有價值，但是實際上當(dāng)面臨組織成員換屆時，大多數(shù)社團(tuán)成員實際沒有將電子版的資料傳給下任部長，并且當(dāng)舉辦相同的活動時，活動策劃人沒有參照過以前的策劃書， %的人表示在大多數(shù)情況下都是獨自完成。 大學(xué)生聯(lián)盟 定位于大學(xué)生高校的生活消費社區(qū) ， 打造真實 、 豐富 、 愉悅的網(wǎng)上校園 712人 為在校大學(xué)生提供生活交流、消費分享、購物指導(dǎo)等實用服務(wù) ，設(shè)有 賬號可直接登陸，網(wǎng)站界面沒有人人關(guān)注平臺，日點擊量在 1000~3000之間，在線人數(shù)一般情況下不會 超過 10人。 網(wǎng)站日常維護(hù) ▲ 服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù) 網(wǎng)站定期 對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估 ，并且在最短的時間內(nèi)回復(fù)網(wǎng)站的正常運行。 ▲網(wǎng)站維護(hù)的需要 開發(fā)的系統(tǒng)由于經(jīng)驗及用戶的要求都有局限性，所以讓網(wǎng)站在運行一段時間后難免需要增加或更改功能，而此時由于每個網(wǎng)站所采用的后臺系統(tǒng)都不同，因此開發(fā)人員要想去統(tǒng)一升級操作是不現(xiàn)實的，所以只能根據(jù)用戶要求或已出現(xiàn)的問題一個一個網(wǎng)站去修復(fù)和添加功能，這樣操作既耗時又不便于管理，升級和BUG 修復(fù)都非常方便。通過網(wǎng)上投票，參與者越來越多，讓投票公開透明化，增加了比賽的公平、公正。相反，集文檔、圖片、視頻為一體的網(wǎng)站訪問量就有所提高了，因為同學(xué)們不僅可以搜索自己所需要的材料，還會在閑暇之余看看別人的 11 參賽視頻，欣賞一下同學(xué)們的參賽作品放松自己的心情。同時也可以上傳自己喜歡的電子版書籍與大家共享；在 “比賽分類” 中，我們會將各高校的社團(tuán)活動綜合并將其分類，同學(xué)們可以在相應(yīng)的欄目下找到自己所喜歡的 活動，得到所需信息，進(jìn)行網(wǎng)上報名參賽。除此之外，由于企業(yè)所處環(huán)境為“不確定時代”，所以有眾多難以預(yù)料的變化可能會給企業(yè)造成前所未有的災(zāi)難，所以市場風(fēng)險也是我們在風(fēng)險評估中要考慮的因素之一。我們會在網(wǎng)站的設(shè) 計中為會員提供更加及時、貼心、人性化的服務(wù)，網(wǎng) 5 站內(nèi)容更新速度和真實度以及對大學(xué)生的有效程度都有所保證，真正做到實用的大學(xué)生活動網(wǎng)站。 網(wǎng)站定位 要想在企業(yè)的后期發(fā)展中制定出有效的競爭策略和市場營銷策略，除了要進(jìn)行競爭環(huán)境的分析以及市場的調(diào)查與分析，最主要的一個大前提則是確定網(wǎng)站的定位，進(jìn)而確定出網(wǎng)站所針對的目標(biāo)市場，從而應(yīng)對不斷變化的市場發(fā)展。因為校園活動每年都會定期舉辦，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度能有所保證；雖然大學(xué)生數(shù)量在近幾年有下降趨勢，但是隨著文化的多元化，有數(shù)據(jù)顯示每年大學(xué)的社團(tuán)數(shù)量都在以 20%的增長率增長，在組織人數(shù)和舉辦的活動也在逐年上升，所以只要加大 宣傳力度，訪問量就會是我們創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的另一個保證，這些保證為“大學(xué)生樂活網(wǎng)”提供了更加良好的發(fā)展空間。而大二的學(xué)生相比較大一學(xué)生而言，更加偏愛與專業(yè)相關(guān)的一些活動或比賽?；顒拥亩嗌倥c社團(tuán)的大小及經(jīng)費有關(guān)，小型社團(tuán)每學(xué)期平均 2個，而大型社團(tuán)平均每學(xué)年舉辦 510個活動。針對大學(xué)生這個目標(biāo)市 場，我們采用網(wǎng)上調(diào)查的形式進(jìn)行了簡單的統(tǒng)計。同時網(wǎng)站的成立也節(jié)省了活動主辦人員大量的人力物力以及財力，一舉兩得。所以全國一共約有 9萬個社團(tuán)組 織，在組織大學(xué)生人數(shù)大約為 2 180萬人。 目標(biāo)市場定位 針對市場細(xì)分的劃分，根據(jù)年級劃分，我們的主要目標(biāo)市場集中在全部大一大二學(xué)生和少部分的大三、大四學(xué)生，因為對于剛剛進(jìn)入大學(xué)校門的新生來說，一切事物充滿了好奇，所以參加校園活動的積極性都比較高，而且渴望融入一個新圈子的欲望比較強烈。大學(xué)生樂活網(wǎng)提供各式各樣校園活動的信息，大學(xué)生們可以在足不出戶的情況下了解到大學(xué)校園里的各種各樣的比賽活動，也可以通過大學(xué)生樂活網(wǎng)參加一些網(wǎng)絡(luò)投票活動或者進(jìn)行校園比賽活動的報名。另一方面從創(chuàng)業(yè)成本上來說，人員工資相比較雇人來講減少了一部分開支，而且網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，更不需要有庫房等一些固 定資產(chǎn)的開支，所以一旦創(chuàng)業(yè)失敗，退出相對容易，損失也相對較小。另一方面我們通過會員良好的口碑效應(yīng)來加強對網(wǎng)站的宣傳。另外，投資過程的不規(guī)范，投資項目管理水平低，企業(yè)經(jīng)營管理不善等原因更會造成投資風(fēng)險。 “活動創(chuàng)意文檔” 收藏了一些社團(tuán)活動點子和策劃書等，同學(xué)們可以自行上傳新穎點子，有足夠的樂活幣就可以自由的下載、瀏覽策劃書； “活動相冊”和“活動視頻” 則是供大家分享一些其他高校的活動照片、創(chuàng)意海報或者一些好的書法大賽作品，活動視頻等； “文學(xué)社” 意在為各高校愛好文學(xué)的同學(xué)們提供一個放飛文學(xué)夢的平臺，在這里同學(xué)們可以施展自己的才華，發(fā)表自己的作品。 點擊文檔名稱進(jìn)入三級頁面進(jìn)行文檔的瀏覽與下載 活動相冊 圖片標(biāo)志根據(jù)活動圖片的熱門程度在二級頁面上順序排列，除此之外還有各個活動的分欄可以讓同學(xué)們更快的找到想看的圖片專欄 點擊圖像的模塊分類之后進(jìn)圖三級頁面，在三級頁面有更多的圖片的資源供大家查看，點擊圖片標(biāo)志之后，可以細(xì)致的觀看點選圖像的 活動的劇情表現(xiàn)圖像 活動視頻 活動視頻在二級頁面根據(jù)各種活動的不同分布在不同的視頻專區(qū)，熱門的展示在二級頁面，其余視頻的點擊各種分類在三級頁面查看 點擊特定的視頻模塊之后可以進(jìn)入第三級頁面進(jìn)行更多的觀看視頻的選擇，在三級頁面可以點選視頻鏈接進(jìn)行觀看視頻 文學(xué)社 在文學(xué)社的二級頁面里可以觀看各個學(xué)校上傳的好文章，那些文章可以進(jìn)入三級頁面查看，在二級頁面里也有文學(xué)社不同類型文章點擊文學(xué)的分類之后進(jìn)入三級頁面，在三級頁面里有更多的可以選擇的文章可供大家欣賞 10 的分類，可以點擊進(jìn)入三級頁面進(jìn)行查看 比賽分類 在 比賽分類的專欄里會詳細(xì)的寫出各種比賽的鏈接和與之相關(guān)的比賽信息，可以直接通過二級頁面查看到所有的比賽的情況與開展時間 在點選特定的比賽鏈接之后會進(jìn)入比賽的三級頁面，在三級頁面里會出現(xiàn)關(guān)于此項比賽的詳細(xì)信息與參賽的要求，還有報名的鏈接可以宮同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行報名 論壇 在論壇處，可以看到每個論壇的專欄與與之相關(guān)的小型專欄，可以通過鏈接直接進(jìn)入感興趣的專欄進(jìn)行探討 在論壇的三級頁面設(shè)置了相關(guān)的帖子，可以在三級頁面看到已解決和待解決的事情來進(jìn)行探討 會員中心 會員中心顯示了辦理會員的各項好處與需要的費用以及續(xù)費 和辦理的相關(guān)信息，幫助同學(xué)自己可以輕松的辦理 在點擊辦理或者續(xù)費之后可以進(jìn)入三級頁面，在三級頁面里設(shè)置了提交費用的選項 網(wǎng)站優(yōu)勢 大學(xué)生樂活網(wǎng)網(wǎng)站特點 ◆ 分享及時 由于同學(xué)們只有在需要時才會去網(wǎng)頁搜索一些校園類網(wǎng)站，所以內(nèi)容單一的網(wǎng)站訪問量不是很高。另一方面，投票的人數(shù)少，多是些“自己人”所以比賽存 在很大的不公平性。 網(wǎng)站后臺 網(wǎng)站開發(fā) 開發(fā)簡單的企業(yè)網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)對于技術(shù)人員來說都不是難事 ，而且目前很多建站公司和個人都是使用自己開發(fā)的系統(tǒng)去構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站，但是選擇成熟的建站系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是建站行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不是因為技術(shù)難度，而是因為行業(yè)積累和網(wǎng)站日后的維護(hù)和升級等 問題。 ▲網(wǎng)站開發(fā)成本 CMS 一般只需要授權(quán)價格，而專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)授權(quán)價格都是在幾百 13 塊錢，而且都是可以免費升級的，這對于開發(fā)一個網(wǎng)站來說也許不是成本優(yōu)勢，但是當(dāng)你的用戶比較多的時候，以后需要升級和二次開發(fā)或者改版的時候，這種成本優(yōu)勢就能非常明顯的體現(xiàn)出來。 表 2 同類網(wǎng)站基本情況 網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站定位 網(wǎng)站注冊用戶 網(wǎng)站簡介 大學(xué)生網(wǎng)站 中國大學(xué)生 學(xué)習(xí) 、 兼職 、 分享學(xué)習(xí)資料和網(wǎng)上購物的平臺 77903名 用戶群體以 1530歲大學(xué)生及社會高知主流人群為主 ，設(shè)有微信關(guān)注平臺，還有人人賬號和 賬號的直接登錄， 而且在主流搜索引擎上都是名列首位 。 對參與者來說，參加比賽時總是處于被動局面，有 %的同學(xué)都表示自己參加比賽時實際不真正了解這個比賽具體內(nèi)容，只是聽組織人員宣傳或者看多數(shù)人參加就盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致比 賽后期參與者人數(shù)逐漸減少，令組織者與參與者陷入尷尬局面。倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。雖然在組織成員數(shù)量很大，但是瀏覽網(wǎng)站的數(shù)量不一定。截至 20xx 年 12月底，我國 13 億人口中普通高校在校學(xué)生數(shù)大約為 萬人，全國普通高校、本科高校、 211 高校、 985 高校一共大約 3000 所，平均每所大學(xué)有 30 個社團(tuán)組織（包 括校、院級學(xué)生會、校、院級團(tuán)委、社團(tuán)等），平均每個組織 20 人。由于起步較晚，目前我國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)還尚未成熟，國內(nèi)的校園活動網(wǎng)站為數(shù)不多，競爭激烈程度較低。有得必有失，由于缺乏一些圖片，視頻類文件，除了方案需要，其他時候很難為網(wǎng)站帶來訪問量。 ▲把活動從線下搬到線上，既方便了同學(xué)參加比賽的同時，又宣傳和推廣了 本網(wǎng)站，吸引并增加網(wǎng)站用戶量。這些網(wǎng)站內(nèi)容包括學(xué)習(xí)、職業(yè)規(guī)劃、交友、游戲等涉獵廣泛，這對我們的客戶數(shù)量也存在一定的威脅。 ▲ 目前國內(nèi)大學(xué)生校園活動類網(wǎng)站欠缺和類似網(wǎng)站內(nèi)容不完整性讓 我們網(wǎng)站填補了市場空白。 O機會 國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)站現(xiàn)在是為大學(xué)生提供活動服務(wù)，茶余飯后的消遣討論。 倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生張揚自己的個性，用自己的與眾不同去快樂的生活。 中期發(fā)展目標(biāo)（ 46 年） 在未來 4到 6 年內(nèi)根據(jù)同學(xué)們的需求可以進(jìn)一步完善公司服務(wù)，增大公司規(guī)模。另一方面我們通過會員良好的口碑效應(yīng)來加強對網(wǎng)站的宣傳。而且通過上傳可以得到一些虛擬的貨幣，讓人們在這個網(wǎng)站進(jìn)行更多的體驗，可以說是一種既省經(jīng)費也可獲利的好辦法。所以 我們網(wǎng)站有自己的論壇。 網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)監(jiān)控化 網(wǎng)站排名 監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問 統(tǒng)計分析 等都是網(wǎng)站在后期運營當(dāng)中我們分析盈利情況必須要做的。 虛擬增值業(yè)務(wù) 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