香雪抗病毒口服液年度品牌策略提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 三類市場如哈爾濱、齊齊哈爾、蘭州、鄭州采取衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)覆蓋加當(dāng)?shù)亻? 讀率最高的報紙每周一次軟文發(fā)布。 因此，我們堅持抗病毒口服液原有的產(chǎn)品定位不變，即：對感冒早期癥狀有顯著療效，并在此基礎(chǔ)上關(guān)注消費(fèi)者對“見效快”這一因素的關(guān)注，強(qiáng)調(diào)抗病毒口服液能有效縮短病程顯著特點(diǎn)； 廣州東碩廣告 30 策略走向及傳播口號 ? 第一階段： 策略走向：強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的聯(lián)系 輸出產(chǎn)品功能定位 鎖定產(chǎn) 品概念； 傳播口號：抗病毒治感冒，早期服用療效好 —— 香雪制藥； ? 第二階段： 策略走向：鎖定產(chǎn)品概念 強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的聯(lián)系； 傳播口號：抗病毒治感冒 —— 香雪制藥； 從藥理上講，抗病毒正是產(chǎn)品獨(dú)到的差異點(diǎn)，也正是產(chǎn)品概念的關(guān)鍵所在， 將“抗病毒治感冒”這一產(chǎn)品 USP鎖定有香雪品牌上，使消費(fèi)者提起“抗病毒治感冒”就只認(rèn)香雪牌 廣州東碩廣告 31 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? ? 以滿足 目標(biāo)消費(fèi)群 對 健康體魄 和 真執(zhí)親情 的期許與渴 望為載體， 輸出“鎖定產(chǎn)品概念 強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的聯(lián)系”的策略，配合產(chǎn)品市場目標(biāo)的達(dá)成。 2544歲城鎮(zhèn)居民 生理層面 心理層面 廣州東碩廣告 32 整合營銷傳播 ? 通過整合營銷樹立品牌形象 廣 告 促銷活動 公共關(guān)系 直銷營銷 事件營銷 傳播信息 鎖定“抗病毒治感冒”的產(chǎn)品 概念，建立產(chǎn)品和品牌之間 的聯(lián)系，固化香雪品牌形象。 A 哈爾濱： 《 生活報 》 新聞版軟新聞； B 齊齊哈爾： 《 鶴城晚報 》 新聞版軟新聞； C 蘭州： 《 蘭州晚報 》 新聞版軟新聞； D 鄭州： 《 大河報 》 新聞版軟新聞； 媒介執(zhí)行建議 廣州東碩廣告 47 媒介安排及費(fèi)用預(yù)算 衛(wèi)視網(wǎng) 2001 年元月 1 日至 3 月 30 日為第一階段；電視臺 時段 長度 單價 總次數(shù) 折扣 總金額 （元）A1 段 （ 20 ： 00 22 ： 30 ） 5 ” 5400 90 5 折 243000A1 段 （ 20 ： 00 22 ： 30 ） 5 ” 5400 90 5 折 243000廣東衛(wèi)視A3 段 （ 18 ： 30 20 ： 00 ） 15 ” 10000 90 5 折 45000018 ： 00 18 ： 55 5 ” 2700 90 6 折 145800陜西衛(wèi)視19 ： 30 21 ： 06 15 ” 8000 90 6 折 43200018 ： 59 19 ： 34 15 “ 4620 90 8 .5 折 353430黑龍江衛(wèi)視20 ： 40 21 ： 00 15 “ 3400 90 8 .5 折 260100 2127330 廣州東碩廣告 48 媒介安排及費(fèi)用預(yù)算（一類區(qū)） 媒體 時段 / 版面 長度 / 規(guī)格單價（元）累計次數(shù) 折扣 總金額廣東有線（本港臺）17 ： 55 23 ： 05 15 3400 270 8 ． 3 折 761940指定新聞二版 1/4 版 35200 12 9. 8 折 413952南方都市報指定新聞版500 字軟文（ 7* 24 ）14640 12 9. 8 折 171696指定新聞 B2 版 1/4 版 36980 12 折 421572廣州日報醫(yī)療專欄500 字軟文（ 8* 17 ）14880 12 折 177600備注1. 電視：自 2001 年元月 1 日起到 2001 年 3 月 30 日至 ，廣東有限本港臺上友誼賽時間段每天 15 秒播 3 次；2. 自 2001 年元月 1 日起到 2001 年 3 月 30 日至， 《廣州日報》、 《 《南方都市報》工商廣告和軟性新聞每周出街一次。 C 北京：以城市閱讀率最高的 《 北京晚報 》 新聞版每周一次軟新聞，配合北京有線電視臺 一類指定時間 5‘和 15‘產(chǎn)品廣告交叉播放。 廣州東碩廣告 24 品牌傳播口號 健 康 真 幸 福！ 廣州東碩廣告 25 產(chǎn)品整合傳播策略 —— 抗病毒口服液 廣州東碩廣告 26 目標(biāo)消費(fèi)群 25
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