香雪抗病毒口服液年度品牌策略提案-在線瀏覽
2025-07-25 20:31本頁面
【正文】 廣州東碩廣告 10 消費(fèi)者選擇感冒藥的考慮因素 ? 上述三城市平均指數(shù)： 190102030405060見效快醫(yī)生推薦 價格適中 服用方便 購買便利有名的牌子服用安全 廣州東碩廣告 11 結(jié)論 ? 消費(fèi)者在選擇此類藥品時最關(guān)注的因素是療效，即“見效快”是消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏好的首要因素； ? 作為專家的醫(yī)生的推薦，使消費(fèi)者相信藥品的針對性和安全性； ? 藥品消費(fèi)者選用藥品時對藥品使用的安全性關(guān)注度也較高，這也正是 PPA事件引起整個社會關(guān)注的主要原因； ? 另外 價格是一個影響藥品作大 OTC市場的關(guān)鍵因素，從以上數(shù)據(jù)顯示，越是經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力低的地區(qū)，價格對消費(fèi)者藥品選擇的影響系數(shù)就越大； ? 服用是否方便是消費(fèi)者對劑型提出的要求，而購買是否方便是對銷售通路的要求，適當(dāng)合理的廣告投入，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信心，甚至引導(dǎo)著某種藥品消費(fèi)潮流； 廣州東碩廣告 12 產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 香地雪抗病毒口服液在主要依存市場如廣東、湖南等地區(qū)使用歷史較久，市場滲透較深入，有利于進(jìn)一步向周邊市場滲授； ? 產(chǎn)品針對感冒早期癥狀有顯著療效，能有效地從根本上縮短感冒病程，產(chǎn)品的這一有效性，有利于整體品牌運(yùn)作和消費(fèi)者對產(chǎn)品忠誠度的培育； ? 純中藥制劑，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性有一定的認(rèn)同； ? 企業(yè)中高層市場觸覺敏銳，大市場經(jīng)營意識較強(qiáng)，有利于經(jīng)營決策的及時性和科學(xué)性； ? 主體市場較良性的市場運(yùn)作及良好的盈利狀態(tài)為全國市場的進(jìn)一步拓展提供了一定的資金保障； 廣州東碩廣告 13 劣勢： ? 除主體市場外，品牌的知名度低，產(chǎn)品的治療概念認(rèn)知度低； ? 受傳統(tǒng)中藥觀念西藥傳播的影響，消費(fèi)者對中藥產(chǎn)品在療效上缺乏信心； ? 針對眾多普藥類產(chǎn)品，香雪抗病毒口服液的治療成本更高； ? 產(chǎn)品包裝視覺沖擊力弱，柜臺展示效果差，進(jìn)而不能有體顯香雪品牌的現(xiàn)代化氣息； ? 在消費(fèi)者對產(chǎn)品使用便利性方面，香雪的口服液劑型在服用方便性上較片劑、膠囊等劑型差； ? 較眾多的同類競爭品牌，香雪在企業(yè)規(guī)模，品牌資產(chǎn)及現(xiàn)有市場份額方面都略顯弱勢； 產(chǎn)品 SWOT分析 廣州東碩廣告 14 機(jī)會： ? 康泰克等產(chǎn)品因 PPA事件被查禁，使消費(fèi)者對抗感冒藥品的服用安全性的考慮指數(shù)升高，這為作為純中藥制劑的香雪抗病毒口服液在市場環(huán)境上減少的阻力； ? 眾多抗感冒藥品的被查禁使原本競爭激烈的市場失去了市場領(lǐng)先者，巨大的市場缺口為香雪作大市場提供了市場良機(jī)； 危脅： ? 傳統(tǒng)中成藥的治療概念使消費(fèi)者在“見效快”這一關(guān)注度最高的因素上的認(rèn)識不利于產(chǎn)品的深入推廣； ? 產(chǎn)品知名度高，品牌知名度低，傳播效果存在被其它品牌分享的可能； ? 在 PPA事件中反應(yīng)迅速的品牌在某前的市場中處于了有理地位； ? 眾多西藥產(chǎn)品依然保持著較強(qiáng)勢的市場地位； 產(chǎn)品 SWOT分析 廣州東碩廣告 15 主要問題解決之道 ? 挖掘香雪品的牌核心概念，加強(qiáng)香雪品牌建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的必然聯(lián)系； ? 通過傳播，建立香雪品牌與抗病毒口服液之間的必然聯(lián)系，將“抗病毒治感冒”這一概念鎖定在香雪品牌上，建立一種“抗病毒治感冒”與香雪制藥的直接發(fā)聯(lián)系及概念壟斷。 ? 進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品柜臺陳列效果，改善品牌綜合印象； ? 開發(fā)新的劑型：如香雪抗病毒膠囊等，滿足消費(fèi)者對服用方便性的需要，同時分擔(dān)產(chǎn)品概念承載，進(jìn)而起至概念壟斷的目的； ? 明確各級市場推廣目的，強(qiáng)化各區(qū)域市場推廣的力度和深度，從而加強(qiáng)品牌自身的市場競爭力； 廣州東碩廣告 16 營銷建議 ? 行銷上 ： A 進(jìn)一步做細(xì)主體依存市場（如廣東、湖南等）進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和接受度，利用品牌現(xiàn)有的良好口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，培育品牌忠誠度； B 對二類市場如西安、北京、武漢等地，在努力提升品牌知名度，建立產(chǎn)品概念的同時，加大力度做好市場拓展的基礎(chǔ)性工作，如進(jìn)一步加強(qiáng)通路建設(shè)等； C 針對三類市場如鄭州、蘭州、哈爾濱、齊齊哈爾等地，行銷的重點(diǎn)應(yīng)放在醫(yī)院等專業(yè)通路的拓展和 OTC市場鋪貨率的提 高上； 廣州東碩廣告 17 營銷建議 ? 傳播上： B 加強(qiáng)產(chǎn)品功能性定位輸出，確立產(chǎn)品差異競爭要素； C 進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度，并在
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1