【正文】 本資料來自 74 資源平臺的運用專欄 —— 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源：可作為項目向全國發(fā)布的平臺，通過 網(wǎng)站廣告及樓盤信息的發(fā)布，增加開發(fā)商和項目知名度； 豪宅會會刊：可作為樓盤的定向發(fā)布雜志，具有針對性的對目標(biāo)客戶群進(jìn)行詳細(xì)的樓盤信息的傳遞； 連鎖門店網(wǎng)：可作為樓盤的推介機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大樓盤的影響， 專業(yè)置業(yè)顧問推薦，樹立項目形象； 的媒體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：可為項目對外推廣信息提供平臺支持，借助 與各媒體的良好合作關(guān)系，為項目各個節(jié)點的及時信息發(fā)布創(chuàng)造條件。靈秀”的主題定位原則下，我們需要一句話來展現(xiàn)本項目的個性特點，與別墅購買者達(dá)成思想上的共鳴： 我們對項目廣告語的定位理解即圍繞著“風(fēng)水”和“豪宅”兩個特點，體現(xiàn)別墅購買者的大氣和成功，展示項目的稀缺性珍貴性，為本項目樹立為少數(shù)派量身定做的，精益求精的風(fēng)水豪宅。 本資料來自 59 ? 別墅客戶最關(guān)注的問題有幾個方面： 自然環(huán)境 —— 本項目已擁有青山湖這一品牌資源，項目內(nèi)部原生態(tài)需重點保護(hù)； 項目品牌 —— 豪宅品牌如虎添翼，豪宅專家專業(yè)推薦，幫助項目打開知名度； 別墅風(fēng)水 —— 中國豪宅文化的體現(xiàn)，系列風(fēng)水主題 SP和宣傳樹立尊貴別墅形象； 社區(qū)安全 —— 需邀請品牌物業(yè)管理公司入駐，增強(qiáng)保安保全智能化系統(tǒng)的配備。 本資料來自 55 第二部分 項目主題定位 ? 通過對市場的研究，我們需要考慮的問題越來越明晰： 我們這個項目最大的資源是什么？ 青山湖這個品牌要怎樣利用到最完美？ 我們這個項目缺少些什么要怎樣彌補(bǔ)？ 怎樣利用 豪宅的品牌資源？ 我們這個項目能為開發(fā)商帶來什么？ 開發(fā)商的品牌通過這個項目將會得到怎樣的提升？ 我們這個項目能為青山湖留下什么？ 成為青山湖畔的經(jīng)典需要些什么？ 我們這個項目能為杭州的豪宅建設(shè)樹立榜樣嗎？ 怎樣的房子能被冠上豪宅的桂冠？ 本資料來自 56 ? 青山湖項目的最大資源： 青山湖 +地塊內(nèi)的原生態(tài)景觀 項目位于青山湖畔，而“青山湖”就是優(yōu)美環(huán)境、自然生態(tài)、適合度假的代名詞，這一資源是項目不得不用的概念，和對別墅購買者最大的吸引力，而項目內(nèi)部的原生態(tài)竹林、植被正是項目能作為豪宅存在的基礎(chǔ)。山語間 總建筑面積： 總戶數(shù)： 877戶 主力戶型： 200 ～ 300㎡ 在售價格： 300萬 /棟 工程進(jìn)度：一期已交付，二期現(xiàn)房 樓盤特色：整個園區(qū)規(guī)模大，以別墅為主，后期還有部分排屋。青山湖玫瑰園 總建筑面積： 20多萬方 開盤時間： 08年 7月 交房時間：一期預(yù)計 09年底交付 工程進(jìn)度：主體施工中 戶型面積：獨立別墅約 770－ 910㎡ ，組院別墅約 540－ 680㎡ 樓盤特色：占地 1600多畝，共有 300多戶，規(guī)劃為由組院別墅、獨棟別墅、森林別墅組成的高尚別墅區(qū)；項目南面青山湖，擁有湖景、山景、溪景三重景觀資源； 建筑風(fēng)格：組院別墅以地中海風(fēng)格和南加州風(fēng)格為主，山地和坡地別墅由法式、意式、英式、西班牙式等建筑風(fēng)格組成，體現(xiàn)出濃郁的田園風(fēng)情忽和人文氣息。即： 08別墅市場稀缺值呈更高預(yù)期，而排屋、洋房等低密度產(chǎn)品面臨品項之戰(zhàn)。 ? 08首季，也有亮點出現(xiàn)，和家園銷售走勢較好，西溪地段與優(yōu)越生態(tài)資源因素成就市場的熱追捧，由此而言，地段與環(huán)境因素將依然是高價高品質(zhì)追逐的市場熱點。而且隨著交通環(huán)境的改善，杭州客群比例將得到提升。 本資料來自 36 □ 富陽銀湖板塊 ? 資源環(huán)境：地理環(huán)境得天獨厚，北依午潮山脈，青山疊翠，溪流遍布；周邊景區(qū)眾多，杭州高爾夫球場和富陽國際高爾夫球場相鄰，午潮山國家森林公園、黃公望森林公園、靈山風(fēng)景區(qū)、杭州野生動物園等眾多景區(qū)近在咫尺。 ? 代表樓盤：奧蘭多小鎮(zhèn)、宋城地中海別墅、蘇黎士小鎮(zhèn)、南岸花城等。 本資料來自 32 ? 主要賣點：以休閑度假別墅區(qū)和現(xiàn)代大學(xué)城為特點 ? 環(huán)境資源：主要以城市別墅和山水別墅為主，山水別墅主要依靠一流的自然景觀，北面小和山森林公園，南面午潮山森林公園，環(huán)境優(yōu)美，林木茂盛，空氣宜人，高教園區(qū)落戶其中，兼具優(yōu)越的自然和人文環(huán)境 。 2）當(dāng)?shù)鼐用窀纳凭幼⌒枨笾鸩缴仙?，再加之股市動蕩，風(fēng)險叵測，資金再次轉(zhuǎn)向樓市。 特別在國家限制別墅用地后，別墅 供應(yīng)量更將受到限制，別墅物業(yè)稀缺。全市完成全社會固定資產(chǎn)投資 ，同比增長 %。隨著杭徽高速公路全線通車，一些原本偏僻的地段，隨著交通、商業(yè)等基礎(chǔ)配套設(shè)施的日益成熟，以及家庭購車的普及，居住會越來越方便。目前設(shè)計的方案中，住宅建筑地塊沿山地道路劃分，共計用地 62塊，其中一期 32塊，二期 30塊。 本資料來自 13 ? 認(rèn)為什么樣的房子可以稱為豪宅： 區(qū)位優(yōu)越不可替代，離塵不離城，是讓生活變的更豐富充實的補(bǔ)充，并不是隱居； 環(huán)境幽雅，具有不可再生、得天獨厚的自然資源，或者具有歷史形成的人文資源； 建筑精美不可復(fù)制，用材和配套必須考究，甚至要有奢侈品； 風(fēng)格各異難以仿造，必須有個性，體現(xiàn)為少數(shù)派量身定做的思想： 人文價值無法再生，賦予豐富的內(nèi)涵和思想。VILLA 規(guī)模 :占地 720畝 ? 豪宅成功案例展示 北京 本資料來自 9 項目 :綠洲雅賓利 規(guī)模 :總建筑面積 50萬方 項目 :天然居 規(guī)模 :共 22套別墅 ? 豪宅成功案例展示 上海 項目 :綠洲千島花園 規(guī)模 :共 190套別墅 本資料來自 10 項目 :蘇州太陽湖大花園 規(guī)模 :共 92套別墅 項目 :開縣中原明清城 規(guī)模 :仿古別墅 ? 豪宅成功案例展示 其他城市 項目 :無錫首席公館 規(guī)模 :8套頂級稀有別墅 本資料來自 11 豪宅在杭州。著重節(jié)約資源，改善地域氣候，最大限度表現(xiàn)和利用自然資源； 智能化。青山湖別墅與 的相遇 ? 本資料來自 16 □城市空間結(jié)構(gòu)： 青山湖片：發(fā)展為以秀山明湖為特色，融觀光、旅游度假、景觀住宅、休療養(yǎng)及水上活動于一體的城郊型綜合功能片區(qū)。 5055671 7 . 92 0 . 3 92 3 . 8 34 6 . 01 3 . 9 1 6 . 90204060802020年 2020年 2020年億元0 . 01 0 . 02 0 . 03 0 . 04 0 . 05 0 . 0%房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)企業(yè)（家） 全年房地產(chǎn)開發(fā)投資（億元）增長率（% ）圖 2： 05年 — 07年房地產(chǎn)投資情況 本資料來自 23 □ 施工面積增幅較緩，新開工面積逐年減少 2020年，房地產(chǎn)施工面積 ，比上年增長 %，其中本年新開工面積 ，下降 %，房地產(chǎn)竣工面積 ，比上年增長 %，近年來，房地產(chǎn)的施工面積沒有太多的增長，而新的開工面積也逐年的減少。 □ 住宅低價房漲幅變小，高價房漲幅變大 本資料來自 27 □ 存量房消化壓力仍然巨大，市場遺留的有效供給不合理未得到扭轉(zhuǎn) 自 2020年以來，截至 2020年 9月 30日，臨安市累計批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積為 210萬平方米，已經(jīng)實現(xiàn)商品房成交 103萬平方米，待售房源總量為 107萬平方米，其中待售住宅面積為 79萬平方米，計 5149套。 本資料來自 30 縱觀杭州別墅區(qū)塊分布，可以明顯看出，由于杭州的自然資源環(huán)境分布特點，杭州的別墅基本上分布于“大杭州西側(cè)”的各個區(qū)域地塊，呈現(xiàn)了板塊集群化、區(qū)域分布化的形勢。 □ 小和山板塊 本資料來自 33 ? 板塊特質(zhì)：之江國家旅游度