項目定位研究思路課程培訓(xùn)教材易居地產(chǎn)(49頁)-前期定位-免費(fèi)閱讀
【正文】 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目定位研究思路 咨詢標(biāo)準(zhǔn)化探討 之一 2 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目定位架構(gòu) 關(guān)注問題 解決問題的原則 定位 /策略思路 項目機(jī)會點(diǎn)解讀 ? 地塊市場屬性 ? 地塊產(chǎn)品屬性 ? 項目解析 項目定位 ? 客戶定位 ? 產(chǎn)品定位 市場研究支撐 3 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 關(guān)注問題 周邊環(huán)境 – 項目適合性 目標(biāo)客戶 – 產(chǎn)品創(chuàng)新性 …… 宏觀市場 分析 中觀市場 分析 微觀市場 分析 政策影響 – 項目可塑性 發(fā)現(xiàn)矛盾點(diǎn) 市場走勢 – 項目發(fā)展性 區(qū)域供求 – 項目競爭性 4 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 解決問題的原則 項目 市場 客戶 產(chǎn)品 資金 客戶策略 產(chǎn)品策略 開發(fā)策略 盈利 發(fā)現(xiàn)平衡點(diǎn) 開發(fā)商 5 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 定位 /策略思路 客戶 項目機(jī)會點(diǎn) 產(chǎn)品 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項目機(jī)會點(diǎn)解析 7 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 思路解讀 發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn) ? 地塊市場屬性 ? 地塊產(chǎn)品屬性 8 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 地塊市場屬性 現(xiàn)實 未來 未來市政配套 未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 未來居民變化 未來市場供應(yīng) 地塊的地理特征 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 地塊的居民環(huán)境 地塊競爭項目 政策限制性 解析框架 客戶 產(chǎn)品 9 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 地塊市場屬性 地塊的地理特征 ? 地塊四至 ? 地塊人文自然景觀 ? 地塊所處區(qū)域 /板塊 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 ? 地塊公建配套 ? 地塊商業(yè)環(huán)境 ? 地塊住宅環(huán)境 ? 地塊其他環(huán)境 基礎(chǔ)點(diǎn) B1： 現(xiàn)實客戶導(dǎo)入基礎(chǔ) 現(xiàn)實解析 10 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 地塊市場屬性 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 ? 地塊公建配套 ? 地塊商業(yè)環(huán)境 ? 地塊住宅環(huán)境 ? 地塊其他環(huán)境 地塊的居民環(huán)境 ? 區(qū)域客戶分類特征 ? 區(qū)域客戶分類分布狀況 ? 典型項目的客戶構(gòu)成 基礎(chǔ)點(diǎn) B2： 現(xiàn)實項目客源基礎(chǔ) 現(xiàn)實解析 11 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 地塊市場屬性 現(xiàn)實客戶導(dǎo)入基礎(chǔ) 地塊競爭關(guān)系 ? 典型競爭個案分析 機(jī)會點(diǎn) P1： 現(xiàn)實項目客源機(jī)會 現(xiàn)實解析 12 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 地塊市場屬性 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 ? 地塊公建配套 ? 地塊商業(yè)環(huán)境 ? 地塊住宅環(huán)境 ? 地塊其他環(huán)境 地塊的居民環(huán)境 ? 區(qū)域客戶分類特征 ? 區(qū)域客戶分類分布狀況 ? 典型項目的客戶構(gòu)成 地
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