項(xiàng)目定位研究思路課程培訓(xùn)教材易居地產(chǎn)(49頁)-前期定位-全文預(yù)覽
【正文】 實(shí) 務(wù)實(shí)之家 中年之家 社會底層 價(jià)值觀 社會新 銳 望子成 龍 健康養(yǎng)老 青年之家新武漢人 青年持家 小太陽 后小太陽 孩子三代 老年一二三代 青年之家兩代情深 青年之家 老武漢人 項(xiàng)目解析 客戶分類 模 型 33 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 生活型 工作型 教育型 運(yùn)動型 休閑型 贍養(yǎng)型 健康型 經(jīng) 濟(jì) 務(wù)實(shí) 社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 富 貴之家 客戶產(chǎn)品 偏 好 模 型 功 能 偏 好 情 感 偏 好 精神 型 擁有型 商務(wù)型 奢華型 投資型 文化型 項(xiàng)目解析 34 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項(xiàng)目解析 SP項(xiàng)目產(chǎn)品方案： 方案名稱 方案 1 方案 2 方案 3 關(guān)鍵驅(qū)動因素 ?產(chǎn)品組合 ?組合特點(diǎn) ?技術(shù)指標(biāo)應(yīng)用 ?產(chǎn)品線梯度 ?產(chǎn)品組合與客戶組合的差異性 ?產(chǎn)品組合需要解決的問題 額外關(guān)注的特殊情況 可參考的開發(fā)商產(chǎn)品 35 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 物業(yè) 類型 建筑面積 (萬 m2) 建面比例 占地面積 (萬 m2) 占地面積 比例 容積率 建筑密度 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 合計(jì) % 100% 項(xiàng)目解析 SP項(xiàng)目產(chǎn)品方案： 方案 X 36 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 思考點(diǎn)： T4目標(biāo)客戶 – 產(chǎn)品創(chuàng)新性 項(xiàng)目解析 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項(xiàng)目定位 38 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項(xiàng)目定位思路 客戶主導(dǎo) 確定目標(biāo)客戶 為目標(biāo)客戶定制產(chǎn)品 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品主導(dǎo) 確定產(chǎn)品方案 產(chǎn)品和目標(biāo)客戶結(jié)合 39 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 物業(yè)總價(jià) ，產(chǎn)品偏好 可承受家庭年收入 SC 項(xiàng)目客戶 方案 產(chǎn)品功能偏好過濾 產(chǎn)品情感偏好過濾 C 項(xiàng)目目標(biāo) 客戶 目標(biāo)客戶描述 年齡及家庭結(jié)構(gòu) 收入水平 /職業(yè)背景 置業(yè)動機(jī) /物業(yè)特征 生活調(diào)性 消費(fèi)偏好 媒體偏好 分布：居住 /工作
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