【正文】 段，隨著交通、商業(yè)等基礎(chǔ)配套設(shè)施的日益成熟，以及家庭購(gòu)車的普及，居住會(huì)越來(lái)越方便。 本資料來(lái)自 20 臨安房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 臨安作為杭州的后花園城市，著力于構(gòu)建杭州西郊現(xiàn)代化生態(tài)市，即立足于杭州市區(qū)西部近郊的定位，主動(dòng)與杭州城區(qū)無(wú)縫對(duì)接，增強(qiáng)“同城意識(shí)”，高度融入大杭州、大都市。全市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 ，同比增長(zhǎng) %。 197 0501001502002020年 2020年 2020年房地產(chǎn)施工面積（萬(wàn)方） 新開(kāi)工面積（萬(wàn)方）房地產(chǎn)竣工面積（萬(wàn)方）圖 3： 05年 — 07年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況 本資料來(lái)自 24 □ 銷售面積一路創(chuàng)高，比去年同期增長(zhǎng)一倍 2020年，全年的商品房銷售面積 ，商品房銷售額，分別比往年增長(zhǎng) 1倍和 。 特別在國(guó)家限制別墅用地后，別墅 供應(yīng)量更將受到限制，別墅物業(yè)稀缺。 □ 二手房市場(chǎng)仍顯低迷 2020年前三季度全市二手房市場(chǎng)共累計(jì)實(shí)現(xiàn)成交 ，比上年同期上升 %，其中住宅二手房成交 ，計(jì) 976套，同比分別下降 %和%。 2）當(dāng)?shù)鼐用窀纳凭幼⌒枨笾鸩缴仙?，再加之股市?dòng)蕩，風(fēng)險(xiǎn)叵測(cè)，資金再次轉(zhuǎn)向樓市。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州近郊的別墅、排屋項(xiàng)目有約 40多個(gè) ；分別分布于以下幾個(gè)區(qū)塊：西溪閑林板塊、小和山板塊、之江轉(zhuǎn)塘板塊、湘湖聞堰板塊 、良渚板塊、富陽(yáng)銀湖板塊、青山湖板塊 。 本資料來(lái)自 32 ? 主要賣點(diǎn)：以休閑度假別墅區(qū)和現(xiàn)代大學(xué)城為特點(diǎn) ? 環(huán)境資源：主要以城市別墅和山水別墅為主，山水別墅主要依靠一流的自然景觀，北面小和山森林公園，南面午潮山森林公園，環(huán)境優(yōu)美，林木茂盛，空氣宜人，高教園區(qū)落戶其中，兼具優(yōu)越的自然和人文環(huán)境 。 ? 環(huán)境資源：物業(yè)最為成熟、人氣最高的別墅板塊，擁有著快捷的交通，完整的配套，未來(lái)世界、宋城聚積來(lái)的人氣，九溪的自然風(fēng)光，錢塘江的壯麗。 ? 代表樓盤：奧蘭多小鎮(zhèn)、宋城地中海別墅、蘇黎士小鎮(zhèn)、南岸花城等。 ? 代表樓盤：萬(wàn)科 本資料來(lái)自 36 □ 富陽(yáng)銀湖板塊 ? 資源環(huán)境：地理環(huán)境得天獨(dú)厚，北依午潮山脈，青山疊翠，溪流遍布；周邊景區(qū)眾多，杭州高爾夫球場(chǎng)和富陽(yáng)國(guó)際高爾夫球場(chǎng)相鄰，午潮山國(guó)家森林公園、黃公望森林公園、靈山風(fēng)景區(qū)、杭州野生動(dòng)物園等眾多景區(qū)近在咫尺。 ? 交通條件：隨著“杭徽高速”的開(kāi)通，主城區(qū)到青山湖時(shí)間縮短到 20分鐘左右，逐步城為杭州的一個(gè)“遠(yuǎn)郊組團(tuán)，杭州城市后花園”。而且隨著交通環(huán)境的改善，杭州客群比例將得到提升。從五月初的房交會(huì)情況來(lái)看，新盤老盤同臺(tái)競(jìng)技，各大板塊有效供應(yīng)增加，杭州首季市場(chǎng)結(jié)構(gòu)面臨改變，客群分流戰(zhàn)升級(jí)必然成為 08年別墅市場(chǎng)帶來(lái)更大看點(diǎn)。 ? 08首季，也有亮點(diǎn)出現(xiàn)，和家園銷售走勢(shì)較好，西溪地段與優(yōu)越生態(tài)資源因素成就市場(chǎng)的熱追捧，由此而言，地段與環(huán)境因素將依然是高價(jià)高品質(zhì)追逐的市場(chǎng)熱點(diǎn)。伊山郡（公寓、雙拼）。即： 08別墅市場(chǎng)稀缺值呈更高預(yù)期，而排屋、洋房等低密度產(chǎn)品面臨品項(xiàng)之戰(zhàn)。西野風(fēng)韻 、湖光山社 、錦天房產(chǎn)別墅項(xiàng)目 、同人山莊。青山湖玫瑰園 總建筑面積： 20多萬(wàn)方 開(kāi)盤時(shí)間： 08年 7月 交房時(shí)間：一期預(yù)計(jì) 09年底交付 工程進(jìn)度：主體施工中 戶型面積：獨(dú)立別墅約 770－ 910㎡ ，組院別墅約 540－ 680㎡ 樓盤特色：占地 1600多畝，共有 300多戶，規(guī)劃為由組院別墅、獨(dú)棟別墅、森林別墅組成的高尚別墅區(qū)；項(xiàng)目南面青山湖，擁有湖景、山景、溪景三重景觀資源； 建筑風(fēng)格：組院別墅以地中海風(fēng)格和南加州風(fēng)格為主，山地和坡地別墅由法式、意式、英式、西班牙式等建筑風(fēng)格組成，體現(xiàn)出濃郁的田園風(fēng)情忽和人文氣息。青山湖畔 總建筑面積： 90萬(wàn)方 總戶數(shù)： 3800戶 在售價(jià)格：聯(lián)體 250萬(wàn)元 /棟，獨(dú)立別墅 500 ～ 800萬(wàn) 元 /棟 工程進(jìn)度：部分主體完工 交房時(shí)間：一期 09年底 樓盤特色：位于青山湖，三面環(huán)湖，一面臨山，一座純生態(tài)半島之上。山語(yǔ)間 總建筑面積： 總戶數(shù)： 877戶 主力戶型： 200 ～ 300㎡ 在售價(jià)格： 300萬(wàn) /棟 工程進(jìn)度：一期已交付，二期現(xiàn)房 樓盤特色：整個(gè)園區(qū)規(guī)模大，以別墅為主，后期還有部分排屋。 本資料來(lái)自 53 □ 同人山莊 ? 總建筑面積： 17萬(wàn)㎡ ? 本期開(kāi)盤：預(yù)計(jì) 08年下半年 ? 戶型面積： 300～ 400㎡ ? 可售套數(shù)：一期 59棟 ? 樓盤特色：項(xiàng)目總占地 900畝，周邊自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)異，在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)上，以經(jīng)典“歐式風(fēng)格”為文脈，結(jié)合山地特征，設(shè)計(jì)多種戶型。 本資料來(lái)自 55 第二部分 項(xiàng)目主題定位 ? 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究，我們需要考慮的問(wèn)題越來(lái)越明晰： 我們這個(gè)項(xiàng)目最大的資源是什么？ 青山湖這個(gè)品牌要怎樣利用到最完美？ 我們這個(gè)項(xiàng)目缺少些什么要怎樣彌補(bǔ)？ 怎樣利用 豪宅的品牌資源？ 我們這個(gè)項(xiàng)目能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)什么？ 開(kāi)發(fā)商的品牌通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)得到怎樣的提升？ 我們這個(gè)項(xiàng)目能為青山湖留下什么？ 成為青山湖畔的經(jīng)典需要些什么？ 我們這個(gè)項(xiàng)目能為杭州的豪宅建設(shè)樹立榜樣嗎？ 怎樣的房子能被冠上豪宅的桂冠？ 本資料來(lái)自 56 ? 青山湖項(xiàng)目的最大資源： 青山湖 +地塊內(nèi)的原生態(tài)景觀 項(xiàng)目位于青山湖畔，而“青山湖”就是優(yōu)美環(huán)境、自然生態(tài)、適合度假的代名詞，這一資源是項(xiàng)目不得不用的概念，和對(duì)別墅購(gòu)買者最大的吸引力，而項(xiàng)目?jī)?nèi)部的原生態(tài)竹林、植被正是項(xiàng)目能作為豪宅存在的基礎(chǔ)。 左右有抱，表示左邊的青龍及右邊的白虎兩邊都有山環(huán)抱，因?yàn)椤安仫L(fēng)聚氣為真穴，風(fēng)吹氣散壽丁究”，好的山是左右兩邊有環(huán)抱是有情也能聚氣。 本資料來(lái)自 59 ? 別墅客戶最關(guān)注的問(wèn)題有幾個(gè)方面： 自然環(huán)境 —— 本項(xiàng)目已擁有青山湖這一品牌資源，項(xiàng)目?jī)?nèi)部原生態(tài)需重點(diǎn)保護(hù)； 項(xiàng)目品牌 —— 豪宅品牌如虎添翼，豪宅專家專業(yè)推薦，幫助項(xiàng)目打開(kāi)知名度； 別墅風(fēng)水 —— 中國(guó)豪宅文化的體現(xiàn)，系列風(fēng)水主題 SP和宣傳樹立尊貴別墅形象； 社區(qū)安全 —— 需邀請(qǐng)品牌物業(yè)管理公司入駐，增強(qiáng)保安保全智能化系統(tǒng)的配備。 為體現(xiàn)風(fēng)水豪宅的尊貴性、唯一性、稀缺性，采用一宅一主題 本資料來(lái)自 62 第三部分 產(chǎn)品優(yōu)化建議 ? 風(fēng)水豪宅的觀點(diǎn)是： （建筑風(fēng)格）必須具備其它項(xiàng)目無(wú)法復(fù)制的強(qiáng)烈個(gè)性特征； （環(huán)境景觀）必須盡量的保證原生態(tài)，考慮到各個(gè)角度的景觀均好性； （風(fēng)水運(yùn)用）必須從大到小，從內(nèi)到外考慮到風(fēng)水的運(yùn)用和禁忌； （安全私密）必須確保住戶的安全，和個(gè)人隱私； （虛擬價(jià)值）必須制造能讓客戶體現(xiàn)地位身份的價(jià)值，成為炫耀的資本。靈秀”的主題定位原則下，我們需要一句話來(lái)展現(xiàn)本項(xiàng)目的個(gè)性特點(diǎn)，與別墅購(gòu)買者達(dá)成思想上的共鳴： 我們對(duì)項(xiàng)目廣告語(yǔ)的定位理解即圍繞著“風(fēng)水”和“豪宅”兩個(gè)特點(diǎn)，體現(xiàn)別墅購(gòu)買者的大氣和成功，展示項(xiàng)目的稀缺性珍貴性，為本項(xiàng)目樹立為少數(shù)派量身定做的，精益求精的風(fēng)水豪宅。 “錦墅”所隱射的“風(fēng)生水起，錦上添花”的含義，也寓意出入住豪宅則飛黃騰達(dá)。 本資料來(lái)自 74 資源平臺(tái)的運(yùn)用專欄 —— 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源：可作為項(xiàng)目向全國(guó)發(fā)布的平臺(tái)，通過(guò) 網(wǎng)站廣告及樓盤信息的發(fā)布，增加開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目知名度； 豪宅會(huì)會(huì)刊：可作為樓盤的定向發(fā)布雜志，具有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行詳細(xì)的樓盤信息的傳遞； 連鎖門店網(wǎng)：可作為樓盤的推介機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大樓盤的影響， 專業(yè)置業(yè)顧問(wèn)推薦，樹立項(xiàng)目形象； 的媒體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：可為項(xiàng)目對(duì)外推廣信息提供平臺(tái)支持，借助 與各媒體的良好合作關(guān)系，為項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)的及時(shí)信息發(fā)布創(chuàng)造條