網(wǎng)絡(luò)營銷及其戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :56:3921:56:39April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 9時(shí) 56分 :56April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 56分 39秒 下午 9時(shí) 56分 21:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:56:3921:56:3921:564/16/2023 9:56:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 8. 電子商務(wù)環(huán)境下中介如何改變戰(zhàn)略以適應(yīng)新的環(huán)境？舉出幾個(gè)成功的電子商務(wù)中介企業(yè)。 (5) 網(wǎng)絡(luò)營銷有許多功能，主要是網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建及其價(jià)值擴(kuò)展與延伸；各種信息搜索、收集、發(fā)布和傳播；銷售渠道的開拓；網(wǎng)上市場調(diào)研；客戶關(guān)系管理； (6) 網(wǎng)絡(luò)營銷擁有全新的營銷理念和實(shí)施工具，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，其發(fā)展速度前所未有，對傳統(tǒng)的組織體系、營銷戰(zhàn)略和策略制定、企業(yè)經(jīng)營管理和控制產(chǎn)生了巨大的沖擊，使組織在產(chǎn)品、品牌、定價(jià)、渠道、促銷和廣告、客戶關(guān)系管理等營銷策略制定方面，以及市場調(diào)查研究、消費(fèi)者行為分析上發(fā)生重要的變化并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書包含的主要內(nèi)容： (3) 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的流程是分析、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和評估，具體在戰(zhàn)略執(zhí)行階段也有一個(gè)微觀層面的流程，它與戰(zhàn)略規(guī)劃流程極為相似，只不過它是針對具體任務(wù)或項(xiàng)目而言的。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃流程 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)或其他通信網(wǎng)絡(luò)，開展業(yè)務(wù)和經(jīng)營活動(dòng)，其流程可分為四個(gè)階段，即分析、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和評估。 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 （ 1）對競爭者資源的分析 （ 2）對競爭對手假設(shè)的分析 判斷競爭者的反應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)市場競爭新特點(diǎn) （ 1）識別競爭者的難度加大 （ 2）企業(yè)競爭的國際化進(jìn)程加快 （ 3）合作發(fā)展比競爭更重要 （ 4）不斷的技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)生存之本 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 ? 什么是戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略管理大師邁克爾 如，面對資源短缺，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展節(jié)約能源、降低原材料消耗的產(chǎn)品，加強(qiáng) “ 三廢 ” 的綜合利用，大力發(fā)展人工合成材料，使產(chǎn)品輕型化、小型化、多功能化。 2）我國上網(wǎng)用戶人數(shù)（即網(wǎng)民）：約 9400萬人，其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)為 3050萬，撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)為 5240萬，寬帶上網(wǎng)的用戶人數(shù)為 4280萬。 要服從國家有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略與政策的要求。自然：環(huán)保組織。宏觀環(huán)境對企業(yè)短期的利益可能影響不大，但對企業(yè)長期的發(fā)展具有很大的影響。 ? 拋開促銷策略 ()，著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和交流 ()。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷過程 (七個(gè)階段 ) 界定 市場 機(jī)會 制定 營銷 戰(zhàn)略 設(shè)計(jì) 客戶 體驗(yàn) 構(gòu)思 客戶 界面 設(shè)計(jì) 營銷 計(jì)劃 分析 客戶 信息 評估 營銷 計(jì)劃 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) ? 相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)可概括如下： ? 普遍存在性 ? () ? 全球可達(dá)性 ? ( ) ? 即時(shí)性 ? () ? 交互性 ? () ? 信息豐富性 ? () ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ? ( ) ? 個(gè)性化 ? () ? 定制化 ? () ? 整合性 ? () ? 經(jīng)濟(jì)性 () ? 技術(shù)性 () ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 ? 網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建及其價(jià)值擴(kuò)展與延伸 ? 各種信息搜索、收集、發(fā)布和傳播 ? 銷售渠道的開拓 ? 網(wǎng)上市場調(diào)研 ? 客戶關(guān)系管理 ? 總之，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的意義就在于充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的各種功能，促進(jìn)企業(yè)銷售，提升企業(yè)競爭力，使企業(yè)經(jīng)營的整體效益實(shí)現(xiàn)最大化。 本 章 要 點(diǎn) 因特網(wǎng)以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使企業(yè)營銷的環(huán)境、方式、手段和方法都發(fā)生了變化。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響 ? 對傳統(tǒng)營銷策略 (4P)的影響 ? 對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷不可能完全替代傳統(tǒng)營銷 ? 對網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬性 ? 消費(fèi)者的心理障礙 ? 網(wǎng)上交易的安全隱患 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的有機(jī)整合 傳統(tǒng)營銷的理論框架 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 技術(shù)環(huán)境 自然環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策法律 及隱私 人口環(huán)境 和素質(zhì) 企業(yè)的資源 條件和目標(biāo) 政治環(huán)境 社會和 文化環(huán)境 最里面的一層是“目標(biāo)市場”，企業(yè)的各種工作都將圍繞它進(jìn)行，并以它為中心。
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