【正文】 12:24:022112:24 二月 21二月 2112:24:0212:24:02February12:24:02 12:24:022112:2417,12:24:02 12:24:022112:2417,12:24:02略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?業(yè)務(wù)指導(dǎo)；?薪酬體系；?基本工具；?其它 服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)內(nèi)部員工）服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)內(nèi)部員工） ?個(gè)人規(guī)劃；?后勤支持；?工作空間；?其它。務(wù) 略 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加公司產(chǎn)品展示的吸引力、可見度廣告品應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門處、視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力保持廣告物料的外觀干凈、整潔3 、我方廣告品不可被其它物品遮蓋售點(diǎn)廣告管理售點(diǎn)廣告管理終 　　尤其對(duì)消費(fèi)者，要建立資料庫，儲(chǔ)存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購買頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動(dòng) 。終 并時(shí)刻注意提升和維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額。鞏固和提升市場(chǎng)地位、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是我們保持前進(jìn)動(dòng)力的前提。略 我們的組織建議我們的組織建議主導(dǎo)和協(xié)作分明的集合式組織結(jié)構(gòu)營銷中心生產(chǎn)制造技術(shù)研發(fā)稽核財(cái)務(wù)人力資源以營銷為中心，其它部門為營銷服務(wù)的集合式組織組 首先要清晰一切要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所有的組織都要具備面向市場(chǎng)的意識(shí)。戰(zhàn) 源 資 A類目標(biāo)是你所轄部門或你個(gè)人存在的條件，是必須完成的，是數(shù)量、任務(wù)型的；人 人 源 人 人 合 傳 播以產(chǎn)品形象的推廣為主導(dǎo)，以服務(wù)和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求。合 傳 整 合 實(shí)施關(guān)鍵客戶的管理，經(jīng)銷商積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃經(jīng)銷商子女讀書獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃渠道策略渠道伙伴之零售商卓越服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃肖爾布拉克餐飲者俱樂部第六部分第六部分 整合傳播戰(zhàn)略整合傳播戰(zhàn)略 通過廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動(dòng)，整合肖爾布拉克的各種資源和信息，使肖爾布拉克所有產(chǎn)品的傳播具有 “ 用一個(gè)聲音說話 ” 的特性，在促進(jìn)銷售量的同時(shí)，使品牌形象更加深入人心。其享受所代理地區(qū)的銷售返利和南疆地區(qū)配送返利。策 策 者和傳承者。兵團(tuán)色彩，戍邊拓荒三臺(tái)與古城：悠久的釀酒歷史 絲綢古道文化定位差異化伊力特白楊新安三臺(tái)古城沒有能夠在真正意義上代表新疆酒及沒有能夠在真正意義上代表新疆酒及新疆酒文化的品牌新疆酒文化的品牌品牌戰(zhàn)略 定位差異化肖爾布拉克 新疆酒、新疆酒文化的代表 深入打假，產(chǎn)品編號(hào)，加強(qiáng)管理，延長產(chǎn)品的生命周期。不能模仿伊力特，否則我們將始終生存在巨人的陰影之下戰(zhàn)略方針我們的戰(zhàn)略思想需要采取迂回的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略需要采取迂回的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略即全面的差異化競(jìng)爭。目前眾多的中小品牌是肖爾布拉克最直接的區(qū)域競(jìng)爭對(duì)手。桔色 三臺(tái)與古城新疆酒企戰(zhàn)略圖從新疆酒企戰(zhàn)略圖中可以看出：新疆酒具有比較相近的風(fēng)格和品質(zhì)；伊力特作為新疆酒的第一品牌仍然在多方面處于領(lǐng)先地位。無法操作全疆市場(chǎng)。劣勢(shì)：管理環(huán)節(jié)繁復(fù)，市場(chǎng)執(zhí)行與控制力較弱，反應(yīng)機(jī)制慢伊力特目標(biāo)對(duì)手簡析白楊：老牌釀酒企業(yè)，新疆中低檔酒。全國市場(chǎng)的開拓應(yīng)該以結(jié) 論 三遠(yuǎn)期目標(biāo)：力爭用十年左右的時(shí)間，完成肖爾布拉克的真正意義上的騰飛。抓服務(wù)： 外部推動(dòng)內(nèi)部，營銷管理 +營銷服務(wù)。產(chǎn)品。緩。而要使廠商之間的關(guān)系有真正的改變的，是廠家從內(nèi)心、從決策高層做出的決定，并在整個(gè)公司付諸實(shí)施，它是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。企業(yè)內(nèi)部不重視對(duì)營銷的整體服務(wù)缺乏對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)營 銷 回 顧營銷服務(wù)現(xiàn)象問題危害契約型松散型合作經(jīng)銷商和渠道成員還沒有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系經(jīng)銷商忠誠度降低，產(chǎn)品流通和終端推廣減緩，竄貨現(xiàn)象。競(jìng)爭乏力，發(fā)展沒有根基，白楊與新安的今天可能就是肖爾布拉克的明天品牌規(guī)劃沒有建立系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略 .隨意性大，產(chǎn)品開發(fā)目的不明確 ,缺乏細(xì)致科學(xué)的論證。營 銷 回 顧，通過內(nèi)訪和市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，以下幾個(gè)方面存在的問題成為影響肖爾布拉克成長的主要因素企業(yè)文化企業(yè)文化 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃營銷服務(wù)營銷服務(wù)營銷組織營銷組織渠道管理渠道管理產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃營銷競(jìng)爭營銷競(jìng)爭營 銷 回 顧現(xiàn)象營 銷 回 顧激情、艱苦創(chuàng)業(yè)等成功制勝的第一法寶正在逐漸喪失團(tuán)隊(duì)的凝聚力正在減弱有陷入內(nèi)耗的危險(xiǎn)企業(yè)文化問題危害小富即安的思想開始彌漫；危機(jī)意識(shí)淡??；本位主義、個(gè)人英雄主義思想嚴(yán)重，宗派主義與小團(tuán)體利益開始出現(xiàn)；任人唯親； 經(jīng)驗(yàn)主義；新源派現(xiàn)象 315億元0。營 銷 回 顧現(xiàn)象問題危害消費(fèi)者不清楚肖爾布拉克代表涵義與眾多中小品牌進(jìn)行價(jià)格和終端的爭奪。人員素質(zhì)偏低人才流失現(xiàn)象問題危害沒有獨(dú)立的市場(chǎng)部、人力資源部、沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃、沒有員工的職業(yè)規(guī)劃等注重內(nèi)部挖潛，不注重人才引進(jìn)職責(zé)分工不明確，屬于傳統(tǒng)的生產(chǎn) +推銷型組織。 品牌定位有待明確。品牌之間競(jìng)爭同質(zhì)化嚴(yán)重，模仿、跟風(fēng)盛行中高檔品牌不多。結(jié) 論 三 肖爾布拉克近期目標(biāo)在戰(zhàn)略原則的指導(dǎo)下，我們將疆內(nèi)任務(wù)具體化， 分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)：提銷量： 完成全年銷售目標(biāo) 2個(gè)億 。 印象描述：有面子，有檔次，口感好。三臺(tái)與古城目標(biāo)對(duì)手簡析伊犁河：買斷品牌的后起之秀產(chǎn)品描述：名稱有特色，緊扣酒鄉(xiāng)印象描述：新面孔。印象描述：價(jià)格實(shí)惠，低檔酒中的代表，一般宴飲優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)大的理想，奮斗的精神劣勢(shì)：戰(zhàn)略不清晰，系統(tǒng)不完善，經(jīng)驗(yàn)有待總結(jié)，產(chǎn)品研發(fā)隨意，思想發(fā)生轉(zhuǎn)變。　　　　　　　 　 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。才能保證肖爾布拉克不是白酒市場(chǎng)上的過客和流星。明星類，利潤較高，是高速成長市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn)品，沒有形成層次，存在現(xiàn)金流的隱患。明星類 10%阻擊產(chǎn)品 自然淘汰部分死狗類產(chǎn)品。三臺(tái)老窖、三臺(tái)陳香、銀鉆三臺(tái)、三臺(tái)王子酒等。烏魯木齊市場(chǎng)渠道策略升級(jí)配送中心功能，使之轉(zhuǎn)化為區(qū)域經(jīng)銷商或單品分銷商。渠道策略在完成渠道改造的同時(shí)，使渠道在完成渠道改造的同時(shí)，使渠道成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴略聯(lián)盟和渠道伙伴渠道策略渠道伙伴的定義客戶關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系，通過實(shí)施電子網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)一線實(shí)時(shí)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營。 傳 合 播一個(gè)聲音一種境界一種酒整 傳 播動(dòng)態(tài)主要是配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳、加大力度進(jìn)行高頻次投放，以彌補(bǔ)電視報(bào)紙的不足整 傳 源 源 市場(chǎng)每刻在變化，營銷知識(shí)快速更新，不學(xué)習(xí)就會(huì)被市場(chǎng)、消費(fèi)者遺忘。源 源 略 在年中和年底，對(duì)所有員工，進(jìn)行一次概括性的評(píng)估與校正，幫助被評(píng)估者檢驗(yàn)工作成果和校正工作方法。略 肖爾布拉克現(xiàn)行結(jié)構(gòu) 肖爾布拉克企業(yè)是典型的以企業(yè)自身為導(dǎo)向傳統(tǒng)的生產(chǎn)推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)，公司的中高層一般很少面對(duì)市場(chǎng)，服務(wù)質(zhì)量也難以保證。 科學(xué)的建構(gòu)?？?激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略第八部分第八部分 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略一、蘭州一、蘭州區(qū)域市場(chǎng)策略（蘭州）蘭州市場(chǎng)簡析蘭州市場(chǎng)是肖爾布拉克最重要的疆外市場(chǎng)。三競(jìng)爭戰(zhàn)略三形象差異化塑造一個(gè)鮮明的個(gè)性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出肖爾布拉克 系列產(chǎn)品的形象識(shí)別?！　　”热绺鶕?jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。端 終 終 端 服 策 二月 21二月 21Wednesday, 12:24:0212:24:0212:24Wednesday,二月 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 二月 21二月 21Wednesday, 12:24:0212:24:0212:24Wednesday,二月 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 二月 21二月 21Wednesday, 12:24:0212:24:0212:24Wednesday, 172023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 12:24下午 二月 2112:24February17,PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下