【正文】 下午 12:24:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。February17,下午 12:24:02二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 二月 2112:24:0212:24Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。下午 12:24:02二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。February17, 。 172023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:24:0212:24Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午 12:24:02二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。February17, 。 172023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 2112:24:0212:24Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。略? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。務 略自帶性自帶性服務服務附加性附加性服務服務服務內(nèi)容服務內(nèi)容?宣傳物料；?退貨處理；?換貨處理；?廣告支持；?政策支持；?費用支持；?運輸服務等 。策 務 略五、服務策略五、服務策略服務形成概念，進行傳播，提升品牌價值（（ 一）對消費者的服務；（二）對經(jīng)銷商的服務；（三）對零售商的服務；（四）對公司內(nèi)部的服務。策 端 因此，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。端 略　　 營銷人員應對數(shù)據(jù)庫中所有消費對象、消費金額、滿意度等資料進行研究、細分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對性的東西，借以及時調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位和營銷策略上的偏差，從中分辨出自己的最佳顧客。 終 端 　　對發(fā)放的宣傳折頁、手冊等及時保管、整理，記錄在冊，控制流向。策 　　 終端的規(guī)范化（續(xù)）比如中秋、春節(jié)，正逢銷售旺季，根據(jù)傳統(tǒng)民俗心理，燈箱、吊旗、招貼等可選用紅色為基調(diào)，突出濃烈的喜慶吉祥氣氛，這樣容易吸引消費者注目，從而產(chǎn)生購買情趣。策 對市場的服務，對經(jīng)銷商的服務，對消費者的服務上戰(zhàn)略的集中化原則（續(xù)）肖爾布拉克營銷管理模式網(wǎng)絡與渠道策略四、終端策略四、終端策略終端的規(guī)范化　　　 終端的布置要有條理性，樣品擺放上講究整齊大方、醒目，每個不同產(chǎn)品間留下足夠空隙。? 實施員工滿意度調(diào)查，增加員工對企業(yè)的歸屬感、責任感和凝聚力差異化戰(zhàn)略結(jié) 論 二? 針對經(jīng)銷商：新星級評選活動? 針對零售商：卓越服務推廣計劃。論 二低端產(chǎn)品：重要的是改造升級，保持現(xiàn)金流產(chǎn)品的穩(wěn)定。 結(jié) 但是要實現(xiàn)整體競爭能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。略肖爾布拉克營銷中心疆 內(nèi)事業(yè)部南疆烏市蘭州伊犁事業(yè)部 疆外事業(yè)部西安杭州天津北疆市場部客服部第七部分第七部分 整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略廠方利益 +經(jīng)銷商利益 +消費者利益 +其它利益構(gòu)成的價值鏈 戰(zhàn) 織 以消費者為中心，形成市場銷售為導向的項目小組。清晰哪個是核心部門，哪些是協(xié)作部門，協(xié)作部門一定要全力以赴服務核心部門的前進。組 略 員工評估第第 2小節(jié)小節(jié) 組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略 顧顧 客客 前線人員前線人員中層管理人員中層管理人員高層高層管理人員管理人員生產(chǎn) +推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)組 力 策 人 資 具體通過“Setting Work Objectives” （建立工作目標）來實現(xiàn)。資 鼓勵經(jīng)驗總結(jié)和撰寫文章，建立相應的獎勵機制。略 培訓沒有一個學習型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。力 資 專才專用。資 播促銷形式與產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來進行設定，以產(chǎn)品推廣為主線第六部分第六部分 管理戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略第第 1小節(jié)小節(jié) 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略 人力資源工作實際上是對內(nèi)部傳播的過程，它與外部傳播是一體的、和諧的。傳 合 播整合傳播推廣策略整合傳播推廣策略（續(xù)）整 合 播 整合傳播原則 整 合 整 傳 播 一個聲音一種境界一種酒造酒的境界：天山美景，純凈天然，好酒出自好 “ 境界 ” ，追求“ 天造美酒 ” 的超然品質(zhì)。傳 同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進行廣告、公關(guān)、促銷的整合。確定不同等級的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化加強對加盟商的支持系統(tǒng)完備的利潤分成計劃渠道成員培訓計劃， 搭建學習提高的平臺。渠道策略北疆市場分析改造北疆市場的網(wǎng)絡建設處于睡眠狀態(tài)北疆市場在克拉瑪依、奎屯、阿勒泰、塔城分設區(qū)域事業(yè)部直接面向二級分銷商。渠道策略伊犁市場分析改造繼續(xù) “重心下移 ”搶奪競爭對手主動權(quán)加強二三級市場空白點的網(wǎng)點開發(fā)。尤其隨著營銷中心的成立，烏市配送中心的設立已經(jīng)不適應現(xiàn)在形式發(fā)展的需要。天高云淡之山 ―― 以普通策略為主，優(yōu)良策略為輔一種用于穩(wěn)固低檔產(chǎn)品，另一類主要用于阻擊對手的價格戰(zhàn)。自然從容的品酒風格小白楊、二星、三星白楊、白楊一家親、白楊老窖、白楊陳香、二 A三 A白楊等；新安特曲、新安三兩三等。白楊與新安：地域物產(chǎn)及白楊精神略 肖爾布拉克產(chǎn)品線規(guī)劃 結(jié) 策 品 死狗類 疆內(nèi)市場產(chǎn) 金牛產(chǎn)品 50% 烏魯木齊、綠色陳釀及開發(fā)產(chǎn)品等占利又占量重點宣傳全面整合 問題類成為金牛類35% 疆內(nèi)注重終端配合宣傳30% 疆外開發(fā) 形象產(chǎn)品 不進入渠道，政府共關(guān)。明星類產(chǎn)品幾乎沒有利潤減少，缺乏新的增長點。產(chǎn)品分析金牛類產(chǎn)品沒有周期規(guī)劃，趨于老化。陳壇肖爾布拉克產(chǎn)品波士頓矩陣分析分析綠色陳釀品 低 相關(guān)市場份額 高產(chǎn)品分析 波士頓產(chǎn)品矩陣分析 扁特、圓特、鞏乃斯大曲等低 相關(guān)市場份額 高高 市場成長率 低QUESTION STARDOG CASH COW 無特制普特、六年、八年、山水老窖等產(chǎn) 實現(xiàn)全面的超越！實現(xiàn)全面的超越！第三部分第三部分 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略第第 1小節(jié)小節(jié) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析高 市場成長率 低QUESTION STARDOG CASH COW問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高，相對市場份額低。紅色 未來品質(zhì) 服務品牌 渠道人員價格 促銷 終端機制 物流 廣告競爭要素投入程度肖爾布拉克的未來 紅色 肖爾布拉克藍色 伊力特市場占有率市場反應力結(jié) 論 六肖爾布拉克在實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中面臨的首要問題是伊力特強大的壓力戰(zhàn)略發(fā)展的競爭對手戰(zhàn)略發(fā)展的競爭對手發(fā)展高檔產(chǎn)品的障礙潛在的低檔產(chǎn)品的競爭隱患結(jié) 論 五必須挑戰(zhàn)伊力特必須挑戰(zhàn)伊力特 !第第 4小節(jié)小節(jié) 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針肖爾布拉克需要實現(xiàn)近期與的戰(zhàn)略目標面對著強大戰(zhàn)略競爭對手伊力特。結(jié) 論 三 我們的戰(zhàn)略思想只有實現(xiàn)戰(zhàn)略的差異化，才能從根本上擺脫中小品牌的圍追堵截。 追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導者極為相似，利用領(lǐng)導者的資源分割市場。肖爾布拉克、新安、白楊、三臺、古城等主要品牌在價格、品牌、渠道、促銷等處在比較相近的位置?；疑?— 肖爾布拉克藍色 — 白楊與新安 產(chǎn)品描述：風格不鮮明印象描述：老朋友或新面孔優(yōu)勢：地緣，成本領(lǐng)先。定位描述：追隨者，借勢，模仿，搶占終端。產(chǎn)品描述：一般聚會場合，老品牌印象描述：大眾價位，下崗酒定位描述：不詳