【正文】 搏戰(zhàn)，實現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。終端的競爭是無序、混亂、初級的新疆白酒市場的競爭是新疆酒之間的競爭。品牌美譽度亟需提高是中低檔酒的代表快速成長的中型白酒企業(yè)在新疆有較高的知名度和一定的市場占有率的區(qū)域性品牌。新營銷的六個變化結(jié) 論 六 新營銷戰(zhàn)略構(gòu)成圖渠道伙伴品牌建設(shè)整合傳播激勵體系 新營銷管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié) 論 七營銷戰(zhàn)略基本因素構(gòu)成營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)競爭對手 戰(zhàn)略方針第二部分第二部分 戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針營銷變革不是一個部門所能做的事情，也不是由企業(yè)高層一時的支持下就可以付諸實踐的。沒有建立科學(xué)的組織體系和組織發(fā)展戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略政策不穩(wěn)定，人為主觀因素較多。低檔酒的印象。 7063億元1。 0688億元營 銷 回 顧但是，縱向?qū)Ρ葋砜?……增長的區(qū)域并不平衡，部分地區(qū)增長緩慢， 2023年，個別地區(qū)有下滑的趨勢新源市場蘭州市場南疆大區(qū)營 銷 回 顧銷售量在上升，但利潤及利潤率卻在下降營 銷 回 顧中高端產(chǎn)品市場份額小，中低端產(chǎn)品受到來自其他小品牌的蠶食和攻擊藍(lán)色三角形代表新疆市場構(gòu)成，紅色線框內(nèi)部分代表肖爾布拉克市場份額，黃線、粉線部分代表其他中小品牌。包裝比較差。激勵政策未兌現(xiàn)或不及時影響經(jīng)銷商積極性有令不行情況。如果是那樣的話，所有這些動作都會明顯地表現(xiàn)為權(quán)宜之計，是為維護(hù)經(jīng)銷商和企業(yè)之間關(guān)系而被迫做出的行動。務(wù)實工作作風(fēng)，戰(zhàn)斗團(tuán)隊，創(chuàng)業(yè)激情描述一描述二描述三白酒市場簡析走勢市場份額相對穩(wěn)定2023年領(lǐng)導(dǎo)品牌的銷量在普遍下降或者增長趨 啟示白酒市場簡析新產(chǎn)品研發(fā)要符合市場的需求中高檔產(chǎn)品存在機(jī)會點啟示消費消費者對本地產(chǎn)品的偏好是觀念、價格與選擇上的出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌，但沒有統(tǒng)領(lǐng)全疆的高檔 精渠道 ： 進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。品牌在白酒競爭中發(fā)揮著巨大的力量。白酒消費的特點和白酒市場的競爭態(tài)勢表明，新品牌總是能找到適合自己成長的土壤。優(yōu)勢：上市公司，形象鮮明，傳播持久，生產(chǎn)力強(qiáng)。優(yōu)勢：靈活，價格掌控自主性大，劣勢：短期行為，實力有限。肖爾布拉克肖爾布拉克簡析品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價格 促銷 終端機(jī)制市場占有率 物流 廣告 市場反應(yīng)力競爭要素投入程度新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖紅色 — 伊力特 利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。產(chǎn)品分析金牛問題 問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng)險大。 品牌戰(zhàn)略命名差異化新疆酒比較同質(zhì)化品牌命名也趨雷同有些大而俗，有些小而俗品牌戰(zhàn)略命名差異化肖爾布拉克從產(chǎn)品命名上實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化天高云淡之天酒天高云淡之天酒天高云淡之云酒天高云淡之云酒天高云淡之山酒天高云淡之山酒品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 形象差異化天高云淡 自然純凈的釀酒環(huán)境天高云淡之云酒 ―― 高價值策略問題系列產(chǎn)品采用高價值策略切入市場，提升品牌強(qiáng)度。中心下移 改造伊犁地區(qū)強(qiáng)化二級，弱化一級的模式值得推廣。如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問，成立商會等承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ―― 經(jīng)營管理能力，強(qiáng)調(diào)分銷的效率。播整 合 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性整 傳 合 播整 略 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動性較弱，造成了人力資源的限制，同時，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。略 調(diào)整人才結(jié)構(gòu)定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進(jìn)行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)．采納金色陽光計劃：人 比如可以定期對相關(guān)人員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，可以邀請專家或內(nèi)部管理人員。略 搭建學(xué)習(xí)平臺幫助員工明確自己的位置和方向。略 員工目標(biāo)規(guī)劃 B類目標(biāo)是為了確保 A類目標(biāo)的成就而確定的有關(guān)效率、風(fēng)險、問題、措施內(nèi)容的細(xì)分目標(biāo)； 然后，還得將這些目標(biāo)變成可實行的 “步驟 ” ，并給每個步驟計劃上時間界限；最后，就可以根據(jù)這樣的 “ 時間表 ” ，計劃出你要申請的相應(yīng) “ 資源 ” 。人 織 組織架構(gòu)中的許多條塊只是從企業(yè)自身的角度來制訂，使得公司難以應(yīng)付變化多端的市場管理。 改革職能部門。戰(zhàn) 2023年肖受到地產(chǎn)品牌康慶坊等的挑戰(zhàn)區(qū)域市場策略（蘭州）蘭州市場戰(zhàn)略思想二、西安二、西安區(qū)域市場策略（西安）區(qū)域市場策略（西安）三、天津三、天津區(qū)域市場策略（天津）區(qū)域市場策略（天津）四、杭州四、杭州區(qū)域市場策略（杭州）區(qū)域市場策略（杭州）從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價值曲線）已勾畫出一個明確和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，并明白無誤的突出肖爾布拉克的戰(zhàn)略重點：強(qiáng)化渠道管理，提高營銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保證。 品牌 差異化從品牌核心理念和視覺形象識別全面建立差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動中凸現(xiàn) ? 內(nèi)外一致的品牌形象，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌力服務(wù)差異化 人員差異化? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，公司內(nèi)部管理觀念的轉(zhuǎn)變? 營銷隊伍的建設(shè)與優(yōu)化，提高市場一線人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立起與經(jīng)銷商的親和感和信任感 ? 聘用和培養(yǎng)比競爭者更好的人員來獲得競爭優(yōu)勢。略 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。 在終端的運用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化。消費者正是通過它，形成自己的購買決策。策 略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?咨詢；咨詢；?送貨；送貨； 服務(wù)內(nèi)容（針對消費者服務(wù)內(nèi)容（針對消費者）） ?24小時熱線小時熱線；；?數(shù)據(jù)庫；數(shù)據(jù)庫；?禮品贈送；禮品贈送；?其它其它?不定期回訪不定期回訪咨詢；咨詢；?送貨；送貨；服 策 17,17,下午 12:24:02二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。12:24:0212:24:021717,17,下午 12:24:02二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。12:24:0212:24:021717,17,202312:24:0212:24:0212:24:02172023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12:24:0212:24:0212:242/17/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 二月 21二月 2112:24:0212:24:02February 12:24:0212:24:0212:242/17/20232023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 二月 21二月 2112:24:0212:24:02February 12:24:0212:24:0212:242/17/2023策 服務(wù)內(nèi)容（針對經(jīng)銷商）服務(wù)內(nèi)容（針對經(jīng)銷商） ?營銷培訓(xùn)；?數(shù)據(jù)庫建設(shè)；?營銷指導(dǎo)；?親情關(guān)懷；?門店裝修；?車輛提供；?促銷員管理等服 務(wù) 策 終 策 略終端的長期化　　 終端工作是項長期、復(fù)雜的工作，需要落實專人進(jìn)行管理。四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。端 ? 針對消費者：我與肖爾布拉克的故事有獎?wù)魑牡热娌町惢瘧?zhàn)略（續(xù)）結(jié) 論 三僅僅是差異化還不足夠，肖爾布拉克應(yīng)該尋找更多的成長性空白市場，尋找產(chǎn)品的新消費者與渠道的擴(kuò)展 。 結(jié) 加強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢品牌，是我們長期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。戰(zhàn) 組 略 肖爾布拉克企業(yè)結(jié)構(gòu)的問題 面向市場的意識。資 力 將個人目標(biāo)分解到半年度，成為每個人都要有的屬于自己的、現(xiàn)實的 A、 B兩類工作目標(biāo)。鼓勵在崗學(xué)習(xí)，可以考慮報銷部分學(xué)費或者學(xué)習(xí)獎勵與工齡和銷售業(yè)績掛鉤。資 對各種人員進(jìn)行目標(biāo)測評，重新規(guī)劃人才、崗位，做到人盡其用 。對肖爾布拉克來說，就是要建立一個 “人性化 ”的公司。合 傳 播 整合傳播原則 第一波第二波第三波整合傳播推廣策略整 喝酒的境界：不僅是享受物質(zhì)，更是追求 “ 品味自然，凈化精神 ” 價值觀念的體現(xiàn)。合 渠道成員的管