【正文】 實際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團(tuán)每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果? 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠 “跳躍性非常規(guī) ”發(fā)展? 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火 ”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定 /確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略472. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的?制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則? 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望? 集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人 “擁有 ”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃? 總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度? 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要48Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見 參與質(zhì)詢會，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議 在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決 集團(tuán)總部制定 /確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月 七月 八月 九月董事會最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會49Datang010307BJ(GB)PR14. 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 集團(tuán)影響的評估? 今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本集團(tuán)造成的影響–主要發(fā)展機(jī)會–主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析? 各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢? 各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn)4. 集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)? 集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組–放棄哪些產(chǎn)業(yè)–進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)–各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)? 主要戰(zhàn)略舉措–關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)–合資、兼并5. 集團(tuán)財務(wù)目標(biāo)預(yù)測? 總銷售額? 投資資本回報 (ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測? 資本投資? 人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)50Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務(wù)單元影響的評估? 今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢? 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望– 產(chǎn)品發(fā)展趨勢– 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響– 創(chuàng)造的主要機(jī)會 2– 造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析? 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢? 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析 (國 內(nèi)外競爭者 )? 競爭對手近幾年業(yè)績分析 (和本集團(tuán)比較 )? 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措? 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略 (方案 )? 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場競爭– 地理市場– 產(chǎn)品定位– 業(yè)務(wù)模型? 如何競爭：主要競爭手段? 主要戰(zhàn)略舉措– 市場擴(kuò)張– 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)目標(biāo)預(yù)測? 主要增長點(diǎn)預(yù)測? 總銷售額? 市場份額? 投資資本回報 (ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測? 資本投資? 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)51Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容： 1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題?對于未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望?業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來源?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談 業(yè)務(wù)單元為實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述?業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措?業(yè)務(wù)單元競爭舉措?業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談?行業(yè)協(xié)會舉例52Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容： 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題? 未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度? 區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測? 電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析? 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對大唐的影響? 中國加入 WTO后對市場的影響 (有利及不利因素 )信息來源? 政府計劃部門? 專項調(diào)查? 行業(yè)協(xié)會舉例 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢53Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 產(chǎn)品發(fā)展趨勢? 市場需求和增長模式? 電信設(shè)備價格趨勢? 潛在技術(shù)革新及影響? 潛在替代產(chǎn)品? 市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額? 電信設(shè)備庫存量和生產(chǎn)量趨勢? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃? 進(jìn)口產(chǎn)品威脅? 行業(yè)協(xié)會? 政府主管部門訪談? 主要競爭對手訪談、年報? 國際行業(yè)分析行業(yè)平衡 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測? 預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響? 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 ? 行業(yè)協(xié)會? 主要競爭對手訪談、年報表舉例 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)?潛在政府解控及影響?電信法規(guī)?融資政策?稅收政策?向海外投資的政策經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化? 政府主管部門訪談? 行業(yè)協(xié)會 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望54Datang010307BJ(GB)PR1具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 創(chuàng)造的主要機(jī)會? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會? 這些機(jī)會的創(chuàng)造價值的潛力? 行業(yè)專家訪談? 國際趨勢及案例分析舉例 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響 造成的主要威脅? 投資需求? 政府政策控制? 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘? 行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容： 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展55Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源技術(shù)水平分析 ? 研究開發(fā)投入? 與競爭對手技術(shù)水平的比較? 內(nèi)部分析? 競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析 ? 目前的生產(chǎn)效率? 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢? 內(nèi)部分析? 國際同行 /競爭對手的 “參照 ”政策影響力分析? 對政府行業(yè)政策的影響力? 與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系? 內(nèi)部分析? 案例分析綜合能力評估 ? 融資能力? 聯(lián)盟的能力? 資產(chǎn)組合的管理水平? 內(nèi)部分析? 案例分析? 國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場滲透開拓能力? 市場占有率? 市場的營銷網(wǎng)絡(luò)? 大唐自身價值定位? 與終端客戶的關(guān)系評估? 市場營銷水平? 重點(diǎn)客戶訪談? 外部市場反饋及評估 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢56Datang010307BJ(GB)PR1具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素 ? 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢? 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢? 聯(lián)盟及合資的必要性? 行業(yè)專家訪談? 競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力? 本集團(tuán)的成本競爭力 (行業(yè)的成本曲線 )? 本集團(tuán)對付競爭對手報復(fù)性措施的能力? 競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析57Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 4. 主要競爭對手分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源主要競爭對手檔案? 競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長? 競爭對手訪談、年報? 行業(yè)協(xié)會及公開材料近期 /預(yù)期的競爭環(huán)境變化? 其他潛在進(jìn)入者的檔案? 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動? 對新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義? 行業(yè)協(xié)會? 報章報道? 行業(yè)專家訪談 近幾年業(yè)績分析 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略? 競爭對手訪談、年報? 行業(yè)協(xié)會及公開材料 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅58Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 今后五年將在哪些市場競爭? 目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇? 分銷渠道選擇? 出口潛力評價? 縱向整合程度和機(jī)會? 市場調(diào)查? 分銷商訪談? 國際市場分析 如何競爭的決策? 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談? 市場號召力? 競爭優(yōu)勢，本集團(tuán)獨(dú)特之處? 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系 主要戰(zhàn)略舉措? 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談? 市場擴(kuò)張? 新客戶、渠道的建立59Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及目標(biāo)預(yù)測具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 業(yè)務(wù)分析 投資資本回報率 ? 各業(yè)務(wù)單元營業(yè)利潤率 (分解 )? 營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率? 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 主要增長點(diǎn)預(yù)測將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會 ? 預(yù)期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量 /銷售額的影響? 五年內(nèi)潛在的增長機(jī)會 /投資機(jī)會? 大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤預(yù)測? 經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算? 投資計劃? 預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營狀況? 今后五年經(jīng)營狀況估計? 五年凈現(xiàn)值計算? 每種價值評估方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會價值分析 總銷售額 市場份額? 行業(yè)協(xié)會? 報章報道? 行業(yè)專家訪談? 行業(yè)協(xié)會? 報章報道? 行業(yè)專家訪談? 業(yè)務(wù)分析? 財務(wù)部門協(xié)助60Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 7. 主要資源需求預(yù)測具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 資本投資 ? 固定資產(chǎn)投資資金要求? 預(yù)測的融資計劃及成本? 各種融資渠道及方案的吸引力評價? 揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件? 投資計劃實施的時間建議? 財務(wù)部門協(xié)助 人才及其他資源要求? 技術(shù)需求及研發(fā)計劃? 人力資源需求? 其他資源要求的預(yù)測 (如外部咨詢，集團(tuán)管理層時間，項目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持 )? 其他資源成本的預(yù)測? 其他部門及人力資源部門協(xié)助61Datang010307BJ(GB)PR1建立財務(wù)模型的具體方法?分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表?確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項目的價值驅(qū)動因素?對銷售收入、成本、營運(yùn)資本、資本支出、和財務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)?預(yù)測今后 10年的損益表