某公司戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價能力弱，機(jī)架、電纜、安裝輔料等。 公司內(nèi)部條件分析 －技術(shù) ?公司重視研發(fā)，研發(fā)隊伍人數(shù)多（超過 10000人），比重大（達(dá) 46％）； ?每年投入銷售額的 10％以上作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)； ?技術(shù)開發(fā)與合作全球化，在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)； ?自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多； ?研發(fā)費(fèi)用大，需要充足的資金保證； ?技術(shù)商用化程度低。 WEAKNESSES 盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出； 技術(shù)商用化速度慢，程度低； 核心技術(shù)掌控能力不足； 技術(shù)發(fā)展方向不明朗； 日常運(yùn)營費(fèi)用高； 人員流動速度偏高。 決策者對風(fēng)險的容忍：華為公司總裁任正非先生做事風(fēng)格比較穩(wěn)健，早在 1999年就在 《 華為的冬天 》 一文中正確的預(yù)測了 IT產(chǎn)業(yè)冬天即將到來，并采取了相應(yīng)的調(diào)整措施，只是因?yàn)閲姨幱诤暧^因素進(jìn)行的戰(zhàn)略投資，故推遲了調(diào)整期的到來，所以戰(zhàn)略選擇應(yīng)傾向于穩(wěn)健。 ST戰(zhàn)略 趁行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，擴(kuò)大企業(yè)優(yōu)勢 （利用 T T5擴(kuò)大人才和技術(shù)儲備，增強(qiáng) S1) (利用 T4強(qiáng)化 S2） WT戰(zhàn)略 放棄部分產(chǎn)品，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，裁撤部分機(jī)構(gòu)和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析 由上一頁分析可以看出華為公司目前最接近產(chǎn)品相關(guān)多元化戰(zhàn)略，但目前主要的 15大類產(chǎn)品中明星產(chǎn)品太少，僅有 1種，而問題和瘦狗產(chǎn)品多達(dá) 10種，現(xiàn)金牛產(chǎn)品中“無線接入”產(chǎn)品市場總量有限，提供的現(xiàn)金流并不多，另三類產(chǎn)品也因競爭劇烈而導(dǎo)致利潤下滑明顯。 例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入 GSM，北京港灣 替代品或服務(wù)的威脅 華為公司產(chǎn)品系列包含幾乎所有主流通訊產(chǎn)品，因此替代品威脅主要來源于新技術(shù)對某一具體產(chǎn)品形成的威脅，能夠替代通信產(chǎn)品的替代品出現(xiàn)的可能性幾乎沒有。 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。 華為公司簡介 華為公司目前員工達(dá) 22023余人，其中 85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動等產(chǎn)品進(jìn)入了 40多個國家和地區(qū)。 關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價能力。 公司內(nèi)部條件分析 －營銷 ?公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá) 33％； ?國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（ 33個辦事處， 35個用戶服務(wù)中心）； ?國際營銷網(wǎng)絡(luò)初見規(guī)模（已在 40余個國家建立分支機(jī)構(gòu)）； ?與國內(nèi)客戶關(guān)系良好； ?營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。 OPPORTUNITIES 經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高； 對信息產(chǎn)品消費(fèi)觀念日趨成熟； 國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高； 國家有關(guān)優(yōu)惠政策； 加入 WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強(qiáng)。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 綜合前文分析，我們認(rèn)為應(yīng)采用 WT戰(zhàn)略，充分重視環(huán)境中的威脅因素，重點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品線，放棄部分公司缺乏核心競爭力的產(chǎn)品，并優(yōu)化公司研發(fā)項(xiàng)目，明確公司技術(shù)發(fā)展方向，減少無謂研發(fā)投資，度過環(huán)境最困難的時期后再考慮向 WO或 ST戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。 （以 S S3抓住 O O4） （以 S4抓住 O O5） （以 S S S5抓住 O O2） WO戰(zhàn)略 對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，有計劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢 (利用 O O2調(diào)整 W W W4) (利用 O O4調(diào)整 W W4) TREATS IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退； 加入 WTO以后進(jìn)口產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)； 用戶討價還價能力過強(qiáng)； 技術(shù)進(jìn)步太快，商用化程度普遍不高； 對人才爭奪激烈。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析 明星 問題 現(xiàn)金牛 瘦狗 業(yè)務(wù)增長率 相對競爭地位（市場份額） 光傳輸 交換機(jī)
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