九購物環(huán)境與消費心理-免費閱讀
【正文】 :35:3305:35:33March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 35分 33秒 上午 5時 35分 05:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:35:3305:35:3305:353/28/2023 5:35:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 （ 2）商店櫥窗設(shè)計的心理策略 商店櫥窗的設(shè)計可采取以下心理策略：① 充分顯示商品并突出商品個性，適應(yīng)消費者的選購心理；② 塑造優(yōu)美的整體形象，給予消費者藝術(shù)享受；③ 利用景物渲染氛圍，滿足消費者的情感需要。 （ 2）商店選址的基本原則 商店選址的基本原則包括方便消費者購物原則和有利于商店發(fā)展原則。 （ 3）特殊商品 此類商品通常是指具有獨特功能或高級享受功能的名貴商品，具有做工精良、價格昂貴等特點。 1．將商品擺放在適當(dāng)高度 這種策略是指根據(jù)消費者無意識的環(huán)視高度，以及其觀看商品的視角和距離，來確定商品擺放的高度，以提高商品被看到的幾率，并方便消費者感知商品形象。 （二）柜臺陳列的方式 一般情況下，柜臺的陳列具有以下兩種方式。有條件的商店應(yīng)裝設(shè)空調(diào)，實行人工通風(fēng)和換氣。 （三）利用音響烘托購物氛圍 利用音響烘托購物氛圍的具體方法主要有以下兩種。 2．配置特殊照明 即根據(jù)主營商品的特性在商店內(nèi)部某個位置（如柜臺）配置聚光燈、探照燈 等，以突顯出商品特色，使消費者對商品產(chǎn)生喜愛、珍惜的感覺。 實施這一心理策略時主要應(yīng)從櫥窗的藝術(shù)構(gòu)圖和色彩運用兩方面入手。具體而言，保持門面整潔需做到以下兩點： ① 盡量不在商店門面上粘貼廣告、商品信息等； ② 定期對商店門面上的玻璃、窗框、門框進行清潔，并對店前的道路進行清掃。 10元小店 3．與歷史名人或民間傳說相聯(lián)系的策略 即在招牌上的商店名稱中嵌入歷史名人的姓名或相關(guān)的民間傳說，以反襯商店的經(jīng)營歷史或經(jīng)營者的豐富學(xué)識，進而使消費者對商店產(chǎn)生濃厚興趣。 1．聚集心理效應(yīng) 商店若處于人口密集、客流量大、交通便利的城市中心或繁華地區(qū)，且與其他類型的中高檔商店聚集，則可以借助該地理位置濃厚的商業(yè)氛圍和完備的綜合功能吸引很多的消費者光顧，并促使消費者連帶性地購買商品，滿足其求名、求全的消費心理。其主要包括商店的位置、招牌、門面、櫥窗、內(nèi)部裝飾、柜臺陳列和商品擺放等。 （ 2）根據(jù)影響消費心理的方式不同，購物環(huán)境可以分為以下兩種： 外部購物環(huán)境： 這類購物環(huán)境通常以感知或引導(dǎo)的方式影響消費者心理，其主要包括商店的 位置、招牌、門面、櫥窗 等。 （一）商店招牌的心理功能 1．識別與引導(dǎo) 2．引起注意或誘發(fā)聯(lián)想 3．強化記憶與方便傳播 （二）商店招牌命名的心理策略 具體而言，商店招牌命名的心理策略主要有以下幾種。 （一）商店門面設(shè)計的心理要求 1．顯示商店個性 商店門面的設(shè)計應(yīng)具有獨特的風(fēng)格或體現(xiàn)出商店的經(jīng)營特色，以滿足消費者求新、求奇的心理或引導(dǎo)消費者進行消費。 （ 1）選擇理想的陳列商品 理想的陳列商品一般是流行的、新上市的或反映商店經(jīng)營特色的商品，它們通常美觀大方、質(zhì)量優(yōu)良，能夠給消費者耳目一新的感覺，并能引導(dǎo)消費者進行消費。 （一）利用燈光照明誘導(dǎo)消費者購物 利用燈光照明誘導(dǎo)消費者購物的具體方法主要有以下幾種。 2．利用色彩襯托主營商品 這種方法是指根據(jù)主營商品色彩的不同，運用不同的裝飾色彩，以襯托商品的形象或增加商品色彩的吸引力，從而吸引消費者注意或刺激消費者的購物欲望。 ② 音響的音量應(yīng)當(dāng)大小適宜，以使消費者聽起來感覺舒適、放松。 二、商店柜臺陳列與消費心理 商店柜臺是擺放商品的載體，其陳列狀況關(guān)系到商店內(nèi)部的整體布局，能夠影響消費者對商店的整體印象。這種陳列方式可以美化商店布
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