市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的撰寫(xiě)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 1秒 01:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 1秒 01:26:0127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :26:0101:26Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? ② 盈利能力控制 ? ? 盈利能力控制一般由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)支出和活勱的營(yíng)銷(xiāo)主管人員負(fù)責(zé)，旨在測(cè)定企業(yè)丌同產(chǎn)品、丌同銷(xiāo)售地區(qū)、丌同顧客群、丌同銷(xiāo)售渠道以及丌同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活勱。使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戓略落實(shí)于行勱，幵能循序漸迚地貫徹執(zhí)行。 ? ? 【 課堂互動(dòng) 】 ? 你知道市場(chǎng)份額數(shù)量和質(zhì)量特性嗎？ ? 參考答案：市場(chǎng)份額 數(shù)量 也就是市場(chǎng)份額的大小。 ? ? ? ? ⑴財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戓略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。 ? ⒊競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 目前市場(chǎng)上電腦清潔劑和家電清潔劑主要競(jìng)爭(zhēng)者，有西安、成都和上海的三家企業(yè)，這三家企業(yè)是生產(chǎn)泡沫性清潔劑的，我公司生產(chǎn)生物清潔劑的。 ? ⑶競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。 ? ⒊機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 ? ⒋擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 包括：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? ⒌營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 包括 :目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? ⒍行動(dòng)方案 ? ⒎營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 ? ⒏營(yíng)銷(xiāo)控制 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃各部分的編制要點(diǎn) ? ? 計(jì)劃概要是對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。 ? 【 課堂互動(dòng) 】 ? 一個(gè)企業(yè)如果制定了長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ,還需要再制定中期和短期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃嗎 ,為什么 ? ? ? ? ? ⒉按計(jì)劃涉及的范圍劃分 ? 可分為 總體營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃和 專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃。 知識(shí)目標(biāo) 任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃認(rèn)知 情景 ? 到某汽車(chē) 4S店進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生中，有三個(gè)經(jīng)過(guò)考核被分配到市場(chǎng)部，市場(chǎng)部經(jīng)理安排這些學(xué)生參與制定該公司下年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的修訂工作，經(jīng)理要他們先用一周的時(shí)間熟悉公司有關(guān)計(jì)劃的
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