市場營銷計(jì)劃的撰寫-文庫吧
2025-02-26 11:23 本頁面
【正文】 屬于作業(yè)計(jì)劃的是： 任務(wù)二 市場營銷計(jì)劃的編制 ? 一、市場營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容 ? 一份市場營銷計(jì)劃書應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? ⒈計(jì)劃概要 ? ⒉營銷狀況分析 ? 包括：市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況。 ? ⒊機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析 ? ⒋擬定營銷目標(biāo) ? 包括：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo) ? ⒌營銷策略 ? 包括 :目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合策略 ? ⒍行動(dòng)方案 ? ⒎營銷預(yù)算 ? ⒏營銷控制 二、市場營銷計(jì)劃各部分的編制要點(diǎn) ? ? 計(jì)劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。 ? 例如某零售商店年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是：“本年度計(jì)劃銷售額 為 5 000萬元， 利潤目標(biāo) 為 500萬元，比上年增加 10％。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過 改迚服務(wù)、靈活定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年的 營銷預(yù)算 要達(dá)到100萬元，占計(jì)劃銷售額的 2％，比上年增加 12％。” ⒉營銷狀況分析 ? 這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有： ? ⑴市場狀況 ? 列出目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。 ? 如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個(gè)市場中所占的比例等。 ? ⑵產(chǎn)品狀況 ? 列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。 ? ⑶競爭狀況 ? 識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。 ? ⑷分銷狀況 ? 描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。 ? ⑸宏觀環(huán)境狀況 ? 主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。 ? ?【 課堂互動(dòng) 】 ? 某產(chǎn)品以本地市場為目標(biāo)市場，營銷計(jì)劃為下一年度，請迚行營銷狀況分析。 ? 示范： 某公司是生產(chǎn)和銷售電腦清潔劑和家電清潔劑的與業(yè)公司，目標(biāo)市場是廣州，計(jì)劃年度是 2023年。其營銷狀況分析如下： ? ⒈市場狀況 ? 2023年廣州市場的銷售量是 20 000箱，銷售額（ 1箱 30瓶， 15元 /瓶） 900萬元，每年的銷售額增長速度為 40%，占全國市場的 30%等。 ? ⒉產(chǎn)品狀況 ? 本公司產(chǎn)品主要為電腦清潔劑和家電清潔劑兩條產(chǎn)品線，電腦清潔劑和家電清潔劑銷售價(jià)格均價(jià) 450元/箱、市場占有率為 25%、成本占銷售額的 40%，費(fèi)用占銷售額的 20%，、利潤率為 40%。 ? ⒊競爭狀況 ? 目前市場上電腦清潔劑和家電清潔劑主要競爭者，有西安、成都和上海的三家企業(yè)，這三家企業(yè)是生產(chǎn)泡沫性清潔劑的，我公司生產(chǎn)生物清潔劑的。 ? ⒋分銷狀況 ? 電腦清潔劑主要在電腦市場，包括電腦銷售公司和各種電腦耗材銷售點(diǎn)；家電清潔劑主要在家電賣場（與賣店、與營店和國美、蘇寧等）和超市。 ? ⒌宏觀環(huán)境狀況 ? 在注重環(huán)保的時(shí)代，生物清潔劑市場廣闊，前景
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