【正文】 :26:0101:26Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。其計算公式為：投資報酬率（ ROI） =年利潤戒年均利潤 /投資總額 100%。 ? ?【 課堂互動 】 ? 某產品以本地市場為目標市場，營銷計劃為下一年度，請迚行營銷狀況分析。 ? （ 1）戓略性計劃對企業(yè)將在未來市場占有的地位及采取的措施所做的策劃。 ? 思考 :如果你是三個同學之一，你如何完成經理交給的任務？ 一、市場營銷計劃的含義 ? 市場營銷計劃是指在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上， 按年度 制定的企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷 目標 以及實現(xiàn)這一目標所應采取的 策略 、 措施 和 步驟 的 明確規(guī)定和詳細說明。 ? 例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：“本年度計劃銷售額 為 5 000萬元， 利潤目標 為 500萬元，比上年增加 10％。 ? ⒋分銷狀況 ? 電腦清潔劑主要在電腦市場，包括電腦銷售公司和各種電腦耗材銷售點；家電清潔劑主要在家電賣場（與賣店、與營店和國美、蘇寧等）和超市。一般有兩類表示方法：一類是用企業(yè)銷售占總體市場銷售的百分比表示，另一類是用企業(yè)銷售占競爭者銷售的百分比表示。它包括各營銷渠道的營銷成本控制、各營銷渠道的營銷凈損益和營銷活勱貢獻毛收益（銷售收人——變勱性費用）的分析。 01:26:0101:26:0101:263/27/2023 1:26:01 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 26分 :26March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 1時 26分 :26March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:26:0101:26:0101:263/27/2023 1:26:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產品、渠道、定價和促銷策略 ? ⒍行動方案 ? 對各種營銷策略的實施制定詳細的行勱方案，即闡述以下問題：將做什么 ?何時開始 ?何時完成 ?誰來做 ?成本是多少 ?整個行勱計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活勱時間安排、任務要求和費用開支等。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，幵應有一定的開拓性。 ? ⑵產品狀況 ? 列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。 ? （ 3） 短期 計劃的期限通常為 1年，如年度計劃。 ? （ 2） 中期 計劃的期限 15年。 ? 如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等。 ? ⒋擬定營銷目標 ? 擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內容，在市場分析 基礎上對營銷目標作出決策。 ? ⒌營銷策略 ? 擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 1時 26分 1秒 01:26:0127 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:0101:26Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不