市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫(完整版)
【正文】 圍等。 ? ⒋擬定營(yíng)銷目標(biāo) ? 擬定營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場(chǎng)分析 基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)作出決策。其營(yíng)銷狀況分析如下： ? ⒈市場(chǎng)狀況 ? 2023年廣州市場(chǎng)的銷售量是 20 000箱，銷售額（ 1箱 30瓶， 15元 /瓶） 900萬(wàn)元，每年的銷售額增長(zhǎng)速度為 40%，占全國(guó)市場(chǎng)的 30%等。 ? 如目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等。 ? （ 3）作業(yè)計(jì)劃是各項(xiàng)營(yíng)銷活勱的具體執(zhí)行性計(jì)劃，如一項(xiàng)促銷活勱，需要對(duì)活勱的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、活勱方式、費(fèi)用預(yù)算等作策劃。 ? （ 2） 中期 計(jì)劃的期限 15年。項(xiàng)目十六 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫 能力目標(biāo) 能夠撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和策略計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義和類型以及編制要點(diǎn)。 ? （ 3） 短期 計(jì)劃的期限通常為 1年，如年度計(jì)劃。 ? 【 課堂互動(dòng) 】 ? 長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃、總體營(yíng)銷計(jì)劃和與項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃 屬于戓略性計(jì)劃的是： 屬于策略計(jì)劃的是： 屬于作業(yè)計(jì)劃的是： 任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的編制 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容 ? 一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? ⒈計(jì)劃概要 ? ⒉營(yíng)銷狀況分析 ? 包括：市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況。 ? ⑵產(chǎn)品狀況 ? 列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。 ? ⒉產(chǎn)品狀況 ? 本公司產(chǎn)品主要為電腦清潔劑和家電清潔劑兩條產(chǎn)品線，電腦清潔劑和家電清潔劑銷售價(jià)格均價(jià) 450元/箱、市場(chǎng)占有率為 25%、成本占銷售額的 40%，費(fèi)用占銷售額的 20%，、利潤(rùn)率為 40%。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)，要注意目標(biāo)的實(shí)際、合理，幵應(yīng)有一定的開(kāi)拓性。市場(chǎng)份額又稱市場(chǎng)占有率，它在很大程度上反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個(gè)指標(biāo)。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略 ? ⒍行動(dòng)方案 ? 對(duì)各種營(yíng)銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行勱方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么 ?何時(shí)開(kāi)始 ?何時(shí)完成 ?誰(shuí)來(lái)做 ?成本是多少 ?整個(gè)行勱計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活勱時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等。 ? 思考：營(yíng)銷控制有哪些關(guān)鍵詞？ ⑵ 類型 ? ① 年度計(jì)劃控制 ? 指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的，旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行，檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營(yíng)銷控制活動(dòng)。 01:26:0101:26:0101:263/27/2023 1:26:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 1時(shí) 26分 1秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :26:0101:2
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