市場(chǎng)營(yíng)銷第5章市場(chǎng)營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/2/8 52 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要 ,對(duì)各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。 ? ③ 個(gè)人廣告。 人員推銷的特點(diǎn) （ 1）具有較強(qiáng)的針對(duì)性。 第五節(jié) 促銷策略 2023/2/8 43 ? 促銷的核心與本質(zhì)是信息。 企業(yè)的聲譽(yù)及提供服務(wù)的能力。 2023/2/8 35 根據(jù)生產(chǎn)者同一層次中間環(huán)節(jié)選用中間商的多少， 可以分成三種模式： （ 1）密集性分銷 （ 2）選擇性分銷 （ 3）獨(dú)家分銷 根據(jù)生產(chǎn)者選用渠道模式的多少可以劃分為： （ 1）單渠道 （ 2）多渠道 2023/2/8 36 設(shè)計(jì)分銷渠道模式，主要是決定企業(yè)是采取短渠道，還是長(zhǎng)渠道；決定是選擇直接分銷，還是間接分銷；決定經(jīng)過(guò)幾道中間環(huán)節(jié)，是選擇寬渠道還是窄渠道；是只選擇一種模式的分銷渠道，還是同時(shí)選擇若干種分銷渠道。它依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解與需求強(qiáng)度制定 價(jià)格。 ３、包裝的設(shè)計(jì)原則 2023/2/8 26 ４、包裝策略 （ 1）相似包裝策略。 ? （ 2）促進(jìn)銷售。 ? （ 2）品牌使用者策略。 。 2023/2/8 15 指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品需求趨向飽和的階段。 2023/2/8 8 產(chǎn)品整體概念是指人們向市場(chǎng)提供的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)的總和。 ? （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)資源的有限性。 市場(chǎng)有三個(gè)要素：市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買力＋購(gòu)買欲望。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 “ 顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”， ? 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益與社會(huì)利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái) 。尤金 銷售額 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 2023/2/8 13 指產(chǎn)品初次上市銷售階段。 2023/2/8 17 (一 ) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)銷售的各種產(chǎn)品線及其產(chǎn)品品種、規(guī)格的組合和相互搭配 產(chǎn)品線：指能夠滿足同類需要，在功能、使用和銷售等方面具有類似性的一組產(chǎn)品 產(chǎn)品項(xiàng)目：指產(chǎn)品大類或產(chǎn)品線中各種不同的品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品。 (二 ) 產(chǎn)品組合策略 2023/2/8 20 （一）產(chǎn)品品牌和品牌策略 １、品牌的含義 品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，用作一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識(shí)， 四、產(chǎn)品品牌與包裝 2023/2/8 21 商標(biāo) ? 商標(biāo)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)法律名詞，是指已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或一個(gè)品牌的一部分。 2023/2/8 23 １、包裝的概念 包裝是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包裝物的一系列活動(dòng)。 （ 4）包裝上的文字說(shuō)明應(yīng)實(shí)事求是。 （ 6）附贈(zèng)品包裝策略。 ? （ 3）生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。 2023/2/8 39 企業(yè)實(shí)力。 2023
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