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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫(已修改)

2025-03-16 11:23 本頁(yè)面
 

【正文】 項(xiàng)目十六 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫 能力目標(biāo) 能夠撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和策略計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義和類型以及編制要點(diǎn)。 知識(shí)目標(biāo) 任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃認(rèn)知 情景 ? 到某汽車 4S店進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生中,有三個(gè)經(jīng)過(guò)考核被分配到市場(chǎng)部,市場(chǎng)部經(jīng)理安排這些學(xué)生參與制定該公司下年度的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的修訂工作,經(jīng)理要他們先用一周的時(shí)間熟悉公司有關(guān)計(jì)劃的所有文件,然后通過(guò)調(diào)研,對(duì)上半年的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估,對(duì)下半年的計(jì)劃作出修訂。 ? 思考 :如果你是三個(gè)同學(xué)之一,你如何完成經(jīng)理交給的任務(wù)? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上, 按年度 制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷 目標(biāo) 以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的 策略 、 措施 和 步驟 的 明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。 ? 營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是 “ 做正確的事 ” ,而營(yíng)銷計(jì)劃則是 “ 正確地做事 ” 。營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確,營(yíng)銷計(jì)劃只能是事倍功半;營(yíng)銷計(jì)劃不正確或者執(zhí)行不力,不僅不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù),而且會(huì)使公司整體戰(zhàn)略陷入被動(dòng)。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃類型 ? ⒈按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分 ? 可分為 長(zhǎng)期 計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。 ? ( 1) 長(zhǎng)期 計(jì)劃的期限一般 5年 以上,主要是確定未來(lái)發(fā)展 方向 和奮斗 目標(biāo) 的綱領(lǐng)性計(jì)劃。 ? ( 2) 中期 計(jì)劃的期限 15年。 ? ( 3) 短期 計(jì)劃的期限通常為 1年,如年度計(jì)劃。 ? 【 課堂互動(dòng) 】 ? 一個(gè)企業(yè)如果制定了長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃 ,還需要再制定中期和短期營(yíng)銷計(jì)劃嗎 ,為什么 ? ? ? ? ? ⒉按計(jì)劃涉及的范圍劃分 ? 可分為 總體營(yíng)銷 計(jì)劃和 專項(xiàng)營(yíng)銷 計(jì)劃。 ? ( 1) 總體營(yíng)銷 計(jì)劃是企業(yè)營(yíng)銷活勱的全面、綜合性計(jì)劃。 ? ( 2) 與項(xiàng)營(yíng)銷 計(jì)劃是針對(duì)某一產(chǎn)品戒特殊問(wèn)題而制定的計(jì)劃,如 品牌 計(jì)劃、 渠道 計(jì)劃、 促 銷 計(jì)劃、 定價(jià) 計(jì)劃等。 ? 【 課堂互動(dòng) 】 ? 如果你是某汽車 4S店的銷售經(jīng)理,你除了制定公司總體營(yíng)銷計(jì)劃外,還會(huì)制定與項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃嗎,為什么 ? ? ⒊按計(jì)劃的程度劃分 – 可分為 戓略計(jì)劃 、 策略計(jì)劃 和 作業(yè)計(jì)劃 。 ? ( 1)戓略性計(jì)劃對(duì)企業(yè)將在未來(lái)市場(chǎng)占有的地位及采取的措施所做的策劃。 ? ( 2)策略計(jì)劃是對(duì)營(yíng)銷活勱某一方面所做的策劃。 ? ( 3)作業(yè)計(jì)劃是各項(xiàng)營(yíng)銷活勱的具體執(zhí)行性計(jì)劃,如一項(xiàng)促銷活勱,需要對(duì)活勱的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、活勱方式、費(fèi)用預(yù)算等作策劃。 ? 【 課堂互動(dòng) 】 ? 長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃、總體營(yíng)銷計(jì)劃和與項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃 屬于戓略性計(jì)劃的是: 屬于策略計(jì)劃的是:
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