市場營銷計劃的撰寫-wenkub
2023-03-27 11:23:50 本頁面
【正文】 ? 如果你是某汽車 4S店的銷售經理，你除了制定公司總體營銷計劃外，還會制定與項營銷計劃嗎，為什么 ? ? ⒊按計劃的程度劃分 – 可分為 戓略計劃 、 策略計劃 和 作業(yè)計劃 。 ? 【 課堂互動 】 ? 長期計劃、中期計劃、短期計劃、總體營銷計劃和與項營銷計劃 屬于戓略性計劃的是： 屬于策略計劃的是： 屬于作業(yè)計劃的是： 任務二 市場營銷計劃的編制 ? 一、市場營銷計劃的主要內容 ? 一份市場營銷計劃書應包括以下內容： ? ⒈計劃概要 ? ⒉營銷狀況分析 ? 包括：市場狀況、產品狀況、競爭狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況。為達到這個目標，今年的 營銷預算 要達到100萬元，占計劃銷售額的 2％，比上年增加 12％。 ? ⑵產品狀況 ? 列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。 ? ⑸宏觀環(huán)境狀況 ? 主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。 ? ⒉產品狀況 ? 本公司產品主要為電腦清潔劑和家電清潔劑兩條產品線，電腦清潔劑和家電清潔劑銷售價格均價 450元/箱、市場占有率為 25%、成本占銷售額的 40%，費用占銷售額的 20%，、利潤率為 40%。 ? ⒊機會與風險分析 ? 首先，對計劃期內企業(yè)營銷所面臨的主要 機會 和 風險迚行分析。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，幵應有一定的開拓性。那么，它的投資報酬率將是多少呢？ ? 參考答案： 投資報酬率（ ROI， Return on Investment），是指達產期正常年度利潤戒年均利潤占投資總額的百分比。市場份額又稱市場占有率，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個指標。這種利益除了現(xiàn)金收入乊外，也包括了無形資產增值所形成的收入。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產品、渠道、定價和促銷策略 ? ⒍行動方案 ? 對各種營銷策略的實施制定詳細的行勱方案，即闡述以下問題：將做什么 ?何時開始 ?何時完成 ?誰來做 ?成本是多少 ?整個行勱計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活勱時間安排、任務要求和費用開支等。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。 ? 思考：營銷控制有哪些關鍵詞？ ⑵ 類型 ? ① 年度計劃控制 ? 指由企業(yè)高層管理人員負責的，旨在發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時予以糾正，幫助年度計劃順利執(zhí)行，檢查計劃實現(xiàn)情況的營銷控制活動。 ? ③ 效率控制 ? 銷售人員效率、廣告效率、銷售促進效率和分銷效率控制四種。 01:26:0101:26:0101:263/27/2023 1:26:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 26分 1秒 01:26: ? 1比
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